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蓝猫移动CEO王金豹:活下来没问题,活得好要努力

2019-03-27赵妍

通信产业报 2019年3期
关键词:虚商蓝猫机会

赵妍

从2013年年底发放第一批虚商试商用牌照,5年多的时间里,虚商经历了从高调到沉寂的过程,5年的时间是大浪淘沙的过程,同时也是虚商积蓄力量的过程。

随着移动转售业务正式商用,虚商进入新的发展阶段。蓝猫移动CEO王金豹在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示,目前虚商处于理性平稳发展期,大家需要静下来好好想想“虚商”到底是什么?该怎么做?自己的优势和劣势在哪里?未来要构建怎样的核心竞争力?问题想通了,方向找到了,踏踏实实地干,一个个各具特色的虚商就会逐步出现。现在的虚商活下来应该没问题了,关键是怎么能活得好一些,久一些。

之前批零倒挂是困扰虚商发展的主要问题,对此,王金豹表示,批零倒挂本质上还存在,因为大家始终希望更低的结算价格,所不同的是大家对于价格的敏感度不像开始时那么强烈了。价格只是影响发展和盈利的一个因素,还有很多比价格更重要的东西需要我们去关注和努力做到。目前阶段的问题主要是处理好发展和合规的问题,共同重视和维护行业声誉和价格体系;以开放心态加强企业间的合作;着眼于未来真正搞出一些创新和提升。

“5G时代不仅仅会给虚商带来新的发展机会,会给很多行業甚至全社会都带来新的机会。蛋糕很好,关键是看看自己可以吃到哪一口,从哪里下口。”王金豹表示。每家虚商需要根据自己的特点找到5G的机会点,王金豹认为蓝猫移动的机会在5G的应用以及由5G带来的商业模式的变化上。

在信息消费和物联网上,虚商可以参与并发挥一些作用。

2019年蓝猫移动将重点在以下方面发力:打造虚商全渠道采购分销系统。线上搭建智能网售平台,后续开放给行业和下游代理商;线下搭建智慧门店系统,全面赋能实体门店。客户拓展方面,实施大众市场客户分级分层管理,打造一批中高端客户群体;全面上线物联网产品;服务方面推出蓝猫星级服务体系全面提升服务质量,树立行业服务标杆。

对于未来出路,王金豹表示,蓝猫没有品牌优势、技术优势、资金优势、人才等一切传统理论上应该有的优势,但有永不言弃的创业精神,有发展壮大的坚强意志,有灵活机动的决策机制,有发自内心为客户服务的谦卑心态,还有敏锐务实的市场洞察能力。这一切都会通过产品和服务的创新,形成属于自己的竞争优势,慢慢成为整个虚商发展的原动力。此外,在追求创新不断完善自我的同时,企业间还应该不断寻求合作,让虚商走得更远。

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