远特通信总裁王磊：扮好平台运营赋能者角色

党博文

“随着5G的到来，虚商的发展需要产业资源整合，以更加开放的态度，突破产业瓶颈，这将是虚商未来发展的重要方向。” 日前，远特通信总裁王磊在接受《通信产业报》（网）记者采访时阐述了面对即将到来的5G与物联网时代下虚商的机遇与挑战。

物联网与5G风口下的虚商机遇

自2013年底首批移动转售试点牌照发放，五年的时间里，获得试点牌照的虚商经历着层层分化。

大浪淘沙，一批通过创新探索出差异化商业模式的虚商企业生存并发展起来，远特通信自2014年获得虚商试点牌照到2018年的四年时间里，用户规模累计突破千万，实现了良性健康发展，顺理成章地成为了首批获得牌照的企业之一，毫无疑问，牌照的发放，意味着虚商进入到新的发展阶段。

据王磊介绍，随着正式商用牌照发放，虚商可以更好地发挥自身业务优势为电信行业创新作出贡献。远特通信在获得试点牌照后，并未急于发展业务，而是在思索远特通信的优势在哪，如何能够让通信与互联网、与创新等结合，让虚商发挥出自身黏合剂的作用。

众所周知，5G时代的到来给了虚拟运营商许多新的发展机会，5G将为移动转售产业带来新市场、新蓝海。然而，ICT融合对组织、技能及运营提出新挑战、行业门槛高，需要“懂行人”及新的平台，因此，未来具有行业影响力的虚拟运营商将在新的蓝海市场占据独特优势。

王磊表示，5G更多的是与垂直行业发挥作用，这正与虚商的业务发展不谋而合，通过5G，虚商可以更好地为垂直行业进行赋能，帮助垂直行业转型升级，但在这个过程中，虚商更加需要在技术和平台方面相互支撑，从产业上下游领域充分发挥各自优势和作用。

王磊表示，虚商的发展需要产业资源整合，以更加开放的态度，突破产业瓶颈，充分发挥产业优势，精诚合作，这也将是虚商未来发展的重要方向。

随着运营商提速降费的不断落地与阶梯计费的即将到来，虚商前期依靠的套餐资费灵活创新优势越来越弱，因此，除了5G之外，虚拟运营商也在物联网领域进行了大量的部署。

据王磊介绍，远特通信在物联领域的表现首先是对SDK的开放，降低与合作伙伴之间的门槛。其次也把基础运营商的自有产品业务加入进了整个经营平台。最后在现有基础运营商物联网平台基础上，叠加一个小平台并加入了远特的连接管理和使用数据分享特色去服务物联网客户。

据了解，物联网和5G一样，都是场景式的业务形态，对于MVNO虚商来说，它的优势在于灵活，这也给远特通信的eSIM+商业化平台奠定了基础，致力打造新的eSIM+生态，其实，不管是eSIM还是物联网，都是一个场景驱动的市场，对于虚商来讲，最重要的是找到场景、更好地服务场景与连接。

王磊表示，远特通信eSIM+商业化平台可实现SDK级别的通信与智能终端融合，定制化产品与码号资源共享，用户自主按需选择三大能力，实现通信服务远程配置、极致便利交付的通信产品服务体系。

据了解，目前远特通信eSIM+商业化平台已经应用在儿童、运动、老年手表等可穿戴设备当中，在具体产品上，远特与深圳亿能已经共同打造了“老乐”eSIM健康手机，成为全国首款终端和通信全融合的穿戴产品;与合作伙伴一同打造爱奇乐运动手表，提供“通信+终端+应用”综合解决方案，一站式解决客户包括用户训练情况、身体状态等数据的分析与展现;此外，远特通信还与合作伙伴基于安卓系统和eSIM技术推出了艺能运动手表。

2019划重点：专注三件事

远特通信在2014年提出了合创+互联网虚商概念，通过4年多的试点创新，合创平台经过了12次迭代，30次升级。为了更好地满足合作伙伴需求，远特通信不断演进其电信运营交付平台，完成31项与电信经营发展与业务交付的专利提交，面对2019年，王磊告诉《通信产业报》（网）记者将重点聚焦在三件事。

第一是卡盟小站的打造。

王磊表示，卡盟小站是专注通信能力便利交付与集成，通信赋能与结算，以自有知识产权平台运营突破原有虚商粗放经营模式，通过卡盟SDK开放平台运营赋能，提升渠道客户的产品运营能力，共享通信业务收益，大力发展卡盟小站让远特通信可一站式解决合作伙伴运营支撑的所有问题，解决合作伙伴運营的“后顾之忧”，让合作伙伴可以全身心地聚焦在业务发展上。

第二则是eSIM+商业化平台的建设。

王磊表示，传统的基于SIM卡的生态模式已经不再适应市场发展。为此，远特通信将基于SIM的生态升级为eSIM+生态，通过eSIM+商业化平台，实现终端与通信快速融合，帮助合作伙伴拓展万亿元级的物联市场。

最后则是远特通信连接移动互联网综合解决方案，易连接eConnection。

王磊表示，为了更好满足合作伙伴和物联网行业需求，在今年，远特通信将推出eConnection （易连接）移动宽带与物联网解决方案，为合作伙伴提供精细化成本管理;丰富的终端种类;透明的经营数据日结算;跨网叠加，负载均衡等能力，为解决行业缝隙痛点提供解决方案。

王磊表示，2019年远特通信将坚持做一家小而美的公司，继续坚持平台创新与集成，业务开放与透明，携手众多合作伙伴，共同打造移动通信多业务的云端运营能力。远特通信还将一如既往地聚焦在平台能力建设与开放， 专注在通信赋能与集成，业务交付与结算领域，为合作伙伴当好平台运营赋能者的角色。