黔药突围

袁子健

2018年11月28日至29日，為期两天的“黔药”采风行活动让“黔药”的风采得以展现，也让更多人了解到“黔药”秉持的“工匠精神”。

坚持“工匠精神”

在走访天安、威门、汉方、益佰4家贵州药企的过程中，记者发现，这些企业都秉承着“用心做好药”的理念，从只有几十位工人的小型制药厂发展到如今的大型制药企业，贵州民族制药企业在产品生产、品牌理念上坚守着“工匠精神”。

成立于1900年的德昌祥，是一家具有百年历史传承的企业。2007年，汉方集团股东、副总经理姚厂发就任德昌祥董事长后，首先树立了企业文化，确立了“以德制药，以德治业”的企业经营理念。中国传统文化中的“德”恰与“德昌祥”的百年文化相吻合，这也是其管理理念所在。为了重塑产品生命力，德昌祥加强研发，一方面通过与国内优秀科研机构展开合作，研发新药；另一方面立足于自身技术力量，从现有产品中筛选研究，进行产品二次开发。贵州汉方药业技术创新中心主任张仕林告诉《中国名牌》，在药物的研发过程中，汉方对于机械化、自动化相当重视，用4个大车间将取材、制药、加工、包装分割开来，更是加大了对精密仪器的投入，使得药物在干燥过程中尽量减少药效折损。

益佰制药在过去的20多年中，也一直坚持在肿瘤治疗领域的积累和沉淀。它以中成药制造起家，经过20多年的布局和发展，研发多款产品，覆盖多个治疗领域，并且打造了一支拥有3000多人规模的专业销售队伍。“通过日常的销售和推广，益佰每天与全国5000多家医院的近2万名肿瘤医生保持着互动，长期与国内顶级肿瘤专家保持着学术合作。”贵州益佰制药副总经理李刚介绍说。

在“工匠精神”的引领下，贵州的制药企业在坚持传统和改革创新中大做文章，从苗药的传承到加强服务化转型，再到对“互联网+”模式的运用，都凸显出贵州药企专注和创新的内涵品质。

在继承苗药特质的基础上创新

天安、威门、汉方、益佰4家制药企业中，除天安外，其余3家都是中药研发企业，而且这3家企业都对苗医、苗药有所传承。

在贵州省内，对于苗族医药的传承与开发似乎成为大多数贵州制药企业聚焦的热点。以威门药业为例，其一直致力于促进苗族医药与现代化医学的结合，并使热淋清颗粒这款经典的苗药成为第一批进入国家药典的民族药。

其它药企也在苗药的开发研究方面进行了很多投入。早年间，益佰药业便对以苗药研发为主的贵州民族药业进行了收购，此后一直坚持对中药、苗药的开发。益佰、威门等药企对中药、苗药事业的坚持，体现了大部分贵州制药企业在贵州这个中药资源丰富之地进行品牌建设的鲜明特质。

拓展“产品+服务”的新模式

在走访过程中，记者发现，4家制药企业几乎都在寻求发展模式的新突破。其中，天安药业很有代表性。

贵州天安药业股份有限公司总经理李培刚在接受《中国名牌》采访时说：“我们是从贵州这个中药大省里走出的化学药企业。当然，在全国来说，我们的特别之处在于专注于糖尿病专业领域的时间比较长。”

在多年的发展过程当中，天安致力于糖尿病仿制药的研发，也是现阶段第一批获得国家一致性评价的糖尿病仿制药企业之一。出于对市场竞争的敏感以及为患者提供优质服务的初衷，天安在近年来逐步拓展了“产品+服务”的新发展模式，将糖尿病患者汇集到“天安之家”，使患者享受到了专业的用药指导和调理建议。

由于糖尿病是一种慢性病，患者需要长期服药并定期进行血糖检测，好的药企和产品容易获得患者的信赖。天安在多年的发展中，逐渐积累了一大批忠实客户，并为他们提供专业的用药指导、培训和“1对1”的服务。在互联网时代，天安构建了“天安之家慢病管理云服务平台”体系，通过其强大的糖尿病专家团队和专业咨询队伍为患者提供慢病管理O2O服务。李培刚介绍说：“目前平台已有60多万名会员，希望天安能积极融入贵州大健康生态圈，打造天安药业糖尿病产业链。”

促进“互联网+”在制药业的运用

在互联网时代，大数据成为人们日常工作生活中经常听到的一个词汇，在制药行业也不例外。

接受采访的4家企业都在运用“互联网+”的模式对患者进行数据分析，力求能够更好地帮助患者了解自身病情。在谈及大数据时，益佰制药的负责人表示：“大数据分析对医药行业其实具有相当大的促进作用，当然，大数据应该指的是整个医药行业的大数据，而非单个企业对于其患者客户的数据分析。”

此外，在大健康领域，天安通过线上线下结合的模式使患者得到专业的医疗建议；威门在产品的多样性上有所尝试，在医疗用品、保健品、药妆等多个不同领域为客户提供着优质服务；汉方在药、疗、养等多个领域进行集群化规划，坚持“科技+学术+文化”的品牌建设思路，在贵州特产天麻的产业化上加强布局；益佰制药则主要关注于“治未病”，同步抓防范与治疗。