从讲故事到成熟的商业模式

张飞龙

和大多数孩子一样，王凯的女儿也喜欢听故事，听故事的过程中，她会时不时打断爸爸的讲述，像个“小问号”一样不断发问“什么是瀑布”“什么是妖怪”“什么是白龙马”“为什么它一路都不说话”……王凯在讲故事的过程中，会穿插地解释女儿可能不理解的地方。这种颇具特点的讲述方式不仅丰富了女儿的知识，也让她对故事产生了浓厚的兴趣。久而久之，王凯甚至可以从女儿呼吸的节奏、情绪的变化、注意力、关注程度等细节中瞬间判断出女儿最喜欢哪些情节、哪些故事，并由此衍生出如今被大家熟知的“凯叔讲故事”。其创始人王凯也因此入选由新浪财经、新浪科技、微博企业家和《中国名牌》杂志联合推出的“2018中国十大经济潮流人物·行业突破奖”。

1月14日，《中国名牌》记者走进“凯叔讲故事”，听王凯讲创业背后的故事。

从兴趣到使命

从央视辞职后的王凯有更多的时间陪伴孩子，他笑称自己的女儿是“故事吃货”，每天都要缠着他讲故事，不在家时必须将故事录好给她。这期间王凯偶然将录制的故事音频分享到幼儿园班级群，竟意外收获了一批“小用户”，并亲切地称他为“凯叔”，“凯叔”之名由此而来。为了方便用户们收听故事，王凯于2014年4月21日正式创办“凯叔讲故事”，致力于通过“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容，成为影响每一个中国人的童年品牌，让更多的孩子拥有幸福的童年。

王凯说，最初在做“凯叔讲故事”的过程中，很多家长反映故事虽然讲得好，但孩子们在晚上睡觉之前听了会变得兴奋睡不着，还要再听一遍；白天孩子们都在幼儿园，又没法听，这让家长很苦恼。

于是王凯想了一个办法，每次讲完故事之后，他就鼓励孩子们把眼睛闭上，给孩子们读声律悠扬的诗歌，一遍比一遍的声音轻，一遍比一遍的速度慢。慢慢地，家长们表示，孩子们不仅能够很快入睡，而且竟然在潜移默化中背了很多诗歌。王凯获得满满成就感的同时，也感到肩上的责任重大。王凯说：“当孩子感受到快乐，喜欢上你的产品之后，我们还需要让孩子得以成长，需要在产品里为孩子搭建认知的阶梯，引领孩子们向他们想要达到的人生高度前进。”

无数家长和孩子们的拳拳期望，成了“凯叔讲故事”走下去的动力所在。“凯叔讲故事”一直致力于打造极致的儿童内容，在每一个产品中都投入了巨大的成本和心血，产品研发周期至少1年时间。拿“凯叔讲故事”的第一个付费故事来说，这个作品是由王凯一个人独立完成的。仅文案他就花了3年时间去准备，共写了70万字，然后浓缩成40万字才最终录给孩子们去听。 王凯说：“我们只生产极致产品，这就需要产品具有穿越时代的品质保证。”

为此，“凯叔讲故事”在创业初期把“一个人活成了一支团队”；在发展壮大之后，则将团队锤炼成了一支价值观契合的优秀组合。王凯相信，任何一个极致产品都是最优秀的人用耐心打磨而来的，以《凯叔·三国演义》为例，仅仅是第一集的稿子便打磨了整整8个月，一直不断地训练；《凯叔·诗词来了》同样由团队与很多专家经过细致磨合，才最终达成的选择。王凯说：“文学作品可以以作者为中心，但打磨教育产品，就必须蹲下来去体会和感受孩子们真正需要什么内容。”

也正是因为这种细致又严谨的创作风格，让“凯叔讲故事”的口碑得以用户自传播。王凯说：“300多万用户向别人推荐孩子用的精神产品，这让我们特别感动，这也是我们的价值所在。如今，关注‘凯叔讲故事的用户体量已经超过2000万，这种信任让我们油然而生出一种使命感，即做好文化的传播使者，做好孩子们精神层面的引路人。”

成为孩子启蒙教学的辅助

作为孩子们的成长伙伴，王凯将“凯叔讲故事”定位为孩子们的启蒙辅导、教学体系中的有力辅助。“就系统性培养而言，学校更具优势。”王凯说，“但我们会积极参与到教育体系的建设中去，做我们擅长做的事。例如我们的内容端已经将语文大纲中要求孩子掌握的诗词开发成了产品，未来还要做大语文的直播课程。”

在王凯看来，未来的教育会因为科技的发展而改变，最终对教育的定义也会发生变化。因为随着科技的变化，教育的概念和范畴都会发生变化，科技会对教育不断的再解构 ，今后学校教育重心有可能由“学”转“习”。

许多学校在讲授诗词课程时，会采用《凯叔·诗词来了》来上课；历史老师会用《凯叔讲历史》上课。王凯说：“这并不意味着其他形式或机构可以取代学校，只能说现在的教学方式正在发生改变。”

随着互联网的飞速发展，老师已经不再是知识输出的主要载体。课堂上，老师在讲授知识的过程中，许多孩子会通过互联网搜索出与之相关的知识。也许老师刚讲到第二部分，学生们已经通过互联网学到了第三部分。学生已经完全可以在课堂之外学习内容，学校把孩子们聚集起来，可以锻炼孩子们交互能力、练习应用知识能力、沟通能力和协作能力，学校职能和教育场景正渐渐发生功能性的改变。

王凯说：“这是一个趋势，但需要很长时间去实现。‘凯叔讲故事的使命则是在此期间成为教育辅助的一部分，成为辅助家长和老师教育孩子的得力助手，成为不可或缺的教育品牌。”

伴随中国80后、90后进入结婚生子阶段，新一代父母虽然更希望亲自哺育孩子，但是却缺乏相关经验知识。“我们关注孩子的成長，也希望为年轻家长们排忧解难。”王凯说。

2016年，“凯叔讲故事”正式推出“亲子课程”，邀请各领域专业老师和权威专家进行授课，创作父母与孩子共同成长交流的空间。亲子育儿分为专注孩子艺术启蒙、思维提升的“亲子训练营”，以及为家长讲解儿童心理、幼儿健康的“父母微课”两大板块。2018年年底，“玩转尤克里里”“专注力学习”“数学魔术”等热门课程已有几十万用户参加。传统企业互联网转型专家刘润表示，通过和用户高频互动，“凯叔讲故事”早已经深度理解了父母和孩子对于教育的需求点所在，因此能够成功开发出根据针对性的文化产品。

奔跑在2019

王凯认为，随着二孩家庭的增多，未来儿童教育市场还有2.4亿潜在的适龄用户没有被开发，因此，“凯叔讲故事”还有很大的市场成长空间。

目前，“凯叔讲故事”的团队一直在以时不我待的紧迫感跑步前行，人员由100多人扩增到400多人；累计播出8000多个故事，总播放量34亿次以上，总播放时长2.67亿小时。“凯叔讲故事”被中国热门真人秀“声临其境”“中华好诗词”“妈妈是超人”等众多节目推荐为“中国孩子的故事大全，亿万父母的育儿宝典”，用户迎来了爆发式增长，2个月时间里升级会员人数超20万人；“凯叔训练营”的素质教育课程也发展到20多个，由此衍生相关产业。