自媒体《罗辑思维》的主持艺术与营销策略探究

张亚冉 中国传媒大学

《罗辑思维》自2012年12月21日于优酷播出，反响热烈。第五季起，罗振宇更是将《罗辑思维》转移到自家“得到”APP 上播出，并实现了视频成音频、周播成日播的转变。《罗辑思维》的走红，标志着互联网知识社群的诞生。

一、时代与人才结合的产物——《罗辑思维》

《罗辑思维》作为一档自媒体文化类脱口秀节目，其经历了一个从无到有的过程。2012 年，资深媒体人申音与罗振宇对当时传媒发展形势进行分析与探讨时，二人观点碰撞出了绚丽火花，竟不谋而合，他们形成了一个共同认知，即传统媒体大势将去，移动互联网才是大势所趋。

自此，罗振宇与申音开始寻找市场的空白点，经过一番讨论，他们将目光锁定在网络知识分享、读书类节目上。在认真汲取多个卫视失败经验的基础上，对《罗辑思维》设定了清晰规划，他们将其定位在以80、90后为主的年轻人身上。可以说，《罗辑思维》的诞生是时代与人才结合的产物。

《罗辑思维》成功走入大众视野后，罗振宇在主持中的“罗氏魔法”展现得淋漓尽致，大众对这个自称“罗胖儿”的主持人印象逐步加深。

二、节目主持艺术探究

(一)言辞犀利，观点独到

在“拒绝逃离北上广，见识决定命运”一期中，节目开始罗振宇便开门见山又毫无忌讳地亮明了自己的观点，言辞之犀利，可谓一针见血，令人咋舌。不仅如此，在谈到见识的重要性时，罗振宇引用了《水浒传》中宋江的事例，“宋江出行的时候，他最爱带的是哪几个人？……他还爱带着燕青和柴进，燕青是当时民营大企业家卢俊义的跟班，到处混大城市生活的一个人，柴进则是皇族后裔，这两个人是后入伙的为什么还要带他们？就是因为这两个人有见识。”主持中的罗振宇，观点独到且极善将历史片段用现代化语言巧妙新解，引导观众跟随其思路的同时达到说服观众的目的。

(二)幽默自然的说书式语言

当观众对这位新上任的主持人表达颜值上的不满时，罗振宇在节目中大方地对此进行了公开回应，“有人说，这个歪嘴居然还敢出来讲话，下去吧，别给你们家丢人了。这个我就真的很委屈了，因为我现在重头长也来不及了。打个比方说，我在农贸市场里出了一个包子摊，你觉得不好，旁边有卖蒸饺的，你可以去吃他家的，何必非得抬脚把我这个摊子踹翻呢？”三寸不烂之舌的罗振宇用短短几句话辅以恰到好处的比喻，既回应了质疑、缓解了尴尬又贯彻了自己的节目特色“有种、有趣、有料”，其实，节目中诸如此类幽默自然的说书式语言不在少数，这一特色无疑成为观众逐步接受并喜爱该节目的原因之一。

(三)辛辣睿智的评论

在谈到环境和见识决定命运时，他说：“你可能出现在一个乡村，你可能具有绘画的天赋，但是你没有办法亲自拜访达·芬奇，你没有办法去听陈丹青的讲座，你没有办法周六周日跑到中国美术馆去参观，你根本不可能知道你有绘画的天赋，也许你终身作为一个铁匠的小徒弟叮叮当当敲了一生，而根本不知道如果锤头变成了画笔，你将是璀璨的巨星。”这样的评论辛辣现实却又令人醍醐灌顶。

正如罗振宇所说：“互联网时代的到来，使得个体生命的自由价值得到充分释放。”的确，在开创了《罗辑思维》后，罗振宇无时无刻不在节目中印证着这一言论，而《罗辑思维》爆火的背后，与其营销策略有着密不可分的关联。

三、节目营销策略探究

通过《罗辑思维》各个阶段的商业模式不难看出：起步阶段，《罗辑思维》的价值定位仅是做大家身边的读书人，业务系统有优酷视频、微信公众号等三项内容，盈利模式为会员费、广告收入、微信打赏等三种途径；过渡阶段，《罗辑思维》的价值定位更新为服务于热爱读书的年轻知识分子，此时的业务系统和盈利模式已增加至五项；成熟阶段，《罗辑思维》的价值定位精准到服务于80、90后有读书求知需求的年轻群体，而此时的业务系统和盈利模式更是增加至十余项。由此，我们不禁心生困惑，到底是怎样周全到位的营销策略成就了如今的《罗辑思维》呢？

(一)多样的传播平台

在罗振宇的推动下，优酷、“得到”APP、微信公众平台、微博、贴吧及《罗辑思维》系列图书均可以看到《罗辑思维》的身影。这种全方位、交互式的传播方式使得《罗辑思维》的影响力短时间内迅速。

(二)独特的“社群经济”

《罗辑思维》的传播方式使其粉丝遍布于各大社交平台，继而形成了有规模有组织的知识社群，他们可以同时兼顾《罗辑思维》信息的发出者、接收者、传递者身份，这样的“聚众传播效应”使其文化内涵在一小部分人群中传播开来并如涟漪一般迅速扩大影响力。可以说，《罗辑思维》全方位交互式的传播方式促使着独特“社群经济”的诞生。

(三)魅力人格体的成功塑造

在罗振宇提出的创造魅力人格体这一观点中，他认为，个人魅力可以创造价值，甚至可以创造商业价值，同时，他努力地证实着这一点。

2014年6月，由《罗辑思维》打造的《未来站在你身后》的图书包开售，该图书包内有6本图书，价值499元，全球限量8000套，开售后90分钟内被秒杀并全部完成支付，更令人惊讶的是，人们并不知道这六本图书具体是什么，只认为是罗振宇推荐，就必然有抢购的价值。由此可见，罗振宇已把自身魅力人格成功注入了《罗辑思维》，而《罗辑思维》的内容影响又投射到罗振宇身上，促使他们紧紧绑定并凭此聚拢了大批粉丝。

(四)内容至上原则的奉行

《罗辑思维》在营销方式多样化的同时坚守着内容至上的原则与底线，如其微信公众平台每天早上更新的60秒语音推送可谓精心又良心，为人称道。大多网友希望《罗辑思维》在接下来的发展中能够继续保持初心与创新能力、保持与网友互动的热情、不要过度商业化，想必深谙传播之道的罗振宇更是精通此理。

四、结语

目前，《罗辑思维》的发展持续稳定、态势良好，这不仅与罗振宇本人的主持艺术紧密关联，更与《罗辑思维》团队的运营模式营销策略息息相关，可以说，罗振宇与《罗辑思维》的关系已经深深绑定，相互影响，彼此成就。当然，自媒体依旧在随着时代变化而变化，及时掌握时代潮流，提出具有创新性的营销策略，是一家发展中的自媒体节目不可或缺的能力。