P县乡村旅游盈利模式探讨

谢舒婷

摘 要：旅游是发展经济、增加就业和满足人民日益增长的美好生活需要的有效手段，结合现在人们消费水平增加，对物质需求更加多元化的消费生态来说，旅游业无疑可以作为拉动地区经济增长，增加当地人口就业的重要产业。但是，随着大众旅游时代到来，我国旅游有效供给不足、市场秩序不规范、体制机制不完善等问题日益凸显。因此，为更好发展全域旅游，将P县乡村旅游盈利模式作为案例分析，为加强地方政府规划、优化公共服务、推进产业融合、加强综合管理、实施系统营销，增强地方旅游行业盈利水平提出自己的看法及建议。

关键词：P县;乡村旅游;盈利模式

中图分类号：F2 文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.09.011

1 研究乡村旅游盈利模式的目的

1.1 促进乡村旅游能配合国民需求实现有效供给

根据政府工作报告关于乡村振兴、乡村旅游、农业发展的阐述，我们也可以发现当前国家把乡村旅游发展中心是树立“绿水青山就是金山银山”理念，不仅要增强力度放在生态环境保护的工作中，推行重大生态保护及修复，部分地区要退耕还林，加强各种自然灾害或者是认为损伤所导致的荒漠化、水土流失的治理，以便于优化营商环境，通过宣传，刺激当地乡村旅游市场的活力。更重要的是，推进农业供给侧改革，令当地农民多渠道获取盈利收入，增加人口就业。回到P县乡村旅游建设，可以看到在贯彻依仗生态环境开展旅游市场及开拓多个乡村旅游盈利项目，使得当地以粗放种养业为生的农户生存现状发生了巨大的改变。除了享受一系列普惠政策之外，加入山里水乡旅游专业合作社，资助开办农家乐能成为了该县部分村庄贫困户脱贫致富、稳定增收的新途径。以当地陈姓贫困户为例，在通过筹资入股建立了以棋牌、餐饮和住宿为主的蒙古包休闲营地及算上专业合作社入股分红、景区节庆时候临时用工等一系列活动，仅仅一年完成了增收3万元的收入。

1.2 促进乡村旅游可持续发展

乡村旅游作为战略性的现代服务业，具有成本低，收益高，灵活性强，促进就业的特点。因此不仅仅是我国，放眼全世界都十分重视旅游及其附加产业的发展建设，当然我国未来乡村旅游一定是国家新的经济增长点及重要经济产业。

因此为使乡村旅游持续性的发展，可以大力促进生态优势向经济优势进行转化。回到P县乡村旅游建设，该县通过高起点编制规划，聘请国内外知名专家及旅游团队对该县乡村旅游总规及相关专项规划进行指导及建议，构建了“一和三级四线”为目的地全域全景全产业链旅游发展大格局，并且还努力融入附近曲线的旅游生态中，建立旅游生态圈。并且结合当地文化特色，打造精品旅游线路。充分挖掘生态文化，巴人文化，红色文化等特色内涵，精心打造“康体养生，乡村度假，旅游观光，运动休闲”等为主题一系列的精品旅游线路。目前该县仅仅通过不到三年的发展完善了四条成熟精品旅游线路，并且其中烈士纪念馆及川陕革命苏区文物还被列入了全国100个贡瑟兰保佑精品經典景区。并且该县围绕“千A工程”，打造全域景区，成功建立7个4A景区、27个省级旅游品牌、121个休闲农业及乡村旅游示范点，年接待游客突破750万人次，实现旅游收入58亿元，旅游增长值占该县GDP的百分之10左右。由此可见，随着旅游者们需求多元，要求是全程旅游生活空间的现实情况下，各地区只有加强自身乡村旅游可持续建设，通过景区景点内外部互相协调，推动区域特色、个性化的发展，促进城乡协调，打破固有的地域划分等各种制约，形成旅游业发展大格局，才可能持续有效的发展该现代服务业。

2 升级乡村旅游盈利模式

2.1 坚持实施“旅游+”提升全域的旅游支撑力

把旅游+贯彻到整个区域经济发展过程中来，以旅游带动产业，以产业带动创业，实现旅游经济价值链上游的优化，再通过创业促进增收。正如P县为例，通过旅游+新型城镇化，坚持景城融合，产城融合。文化融合，把“一区三园”视作景区进行打造，提升城市品味，创建省级宜居县城。并且通过“旅游+新兴工业”，坚持把文化元素植入工业园区，标准化植入车间，历史沉淀植入精品线路，作为工业旅游发展理念。通过该市酒类产业厚重历史文化及工业园优美的环境作为依托，不断增强工业旅游的影响力，实现新兴工业及旅游业共融发展。最后通过“旅游+生态农业”发展，坚持景区、园区、社区“三区”同建，注重农旅融合，发展绿色、有机的生态农业，简称茶叶，花椒，核桃，山药，水产，水果等六大特色70逾万亩，并致力于发展电商产业，构建县乡村三级服务业体系，实现旅游业线上线下交易、电商创业园既是旅游景区，又是大众创业万众创业的实验乐园，构成乡村“海淘”站点203家，2017年电商销售额达到了40亿元。最后“旅游+美丽新村”模式，也是其盈利模式一个重要环节，按照“新村既是景区”的观点、新居既是景点的思路，采用“新建、改造、保护”三种模式进行全面推进新居建设，同步实施山水天林路园综合治理，新建178个聚居点，2.5万户新居。

2.2 坚持立体营销提升全域旅游影响力

围绕“田园风光”主体形象的P县，借力造势，立体宣传，有效力的提升该县城旅游美誉度和影响力。由此我们也可以得到一些立体营销的经验如下：

（1）突出节庆营销。

按照“政府引导，企业搭台，群众唱戏，促销增收”，P县连续承办了全省乡村文化旅游节，全国摩托车越野竞标赛等赛事，并且P县赛道还在摩托车越野活动中被评为“皇后赛道”;不仅如此，秉承着每逢节必办，无节创办常态化开展乡村文化旅游节、采茶节、荷花节、果蔬采摘节等符合当地农耕特色的节庆活动，游览壮丽的田园风光，评鉴悠悠荷光月色，这正成为该县乡村旅游文化资产的起源。

（2）强化媒体营销。

定期举办旅游创业论坛，并且邀请中央电视台，新华网，该省市新闻门户网站等省内外40余家媒体对该县乡村旅游进行专题报道，通过冠名一系列交通设施，打响自身知名度，打造出旅游流动现状，立体的推介平台。

（3）开展区域营销。

按照该县的旅游半径，组团到其他地区如：西南地区其他县城、陕南地区、豫北地区、川东北地区开展旅游推介活动，签署了县市区合作交流活动，联手推出一系列旅游精品线路，有效的形成资源共享，客源互送的双赢共发展局面。

2.3 坚持创新机制提升全域旅游驱动力

以旅游供给侧结构改革委突破，探索创新旅游投入机制，管理机制，经营机制，推进旅游治理规范化，旅游供给品质化。通过强化要素保障推动，出台旅游产业发展促进政策，在资金、土地、税收、金融各方面给与重点扶持和倾斜，整合扶贫，交通，水务等部门专项资金，实施乡村“路、水、电、通讯”四网提升行动.2014年以来，P县共投入26.3亿元，新建乡村道路2750公里，景区车行道和漫步道220公里，辐射带到周边沿线35个乡镇，66个贫困县，5000余家贫困户发展乡村旅游。并且通过市场手段进行带动，采用以商招商等方式，招引旅游投资开发公司参与景区开发，管理及运营活动，成立多个景区管委会，招引旅游投资开发公司参与到景区开发、管理及运营中来。抽调了几位熟悉工作的政府办公人员到景区工作，理顺景区管理体制，推动景区管理规范化，制定星级农家乐等达标奖励方法，引导农户发展特色乡村旅游经营点，开发河鱼，豆瓣，竹编等特色旅游商品，提升产业附加值，并且通过上一年的统计，全县功法喊了365家分体餐饮住宿，探索建立旅游公司30家。当然，在拓展利益链条促动经济发展上，P县也是取得了傲人的成绩。通过建立“公司+农户”“合作社+农户”“电商平台+特色产业园区”3种类型的乡村合作社，推动“农民变富民、资源变股权、资金变股金”的发展理念。全县40多个乡镇，累计成立了乡村旅游合作社59个，同时也鼓励在外成功人士将自己资金投入乡镇发展巴山民宿、水尚玩家等旅游项目，带动当地贫困群众就业创业，如引导农户以闲置房屋、土地承包权、林权等入社参股实现利益分红，大力发展农家等旅游项目，P县仅在2015年，该县第一大旅游合作社就成功实现了收入1.25余亿元，带动了5300多人进行创业及就业，从业户户均增收超过了2万元。

3 发展及思考

3.1 注重统筹规划，解决好全域旅游建设问题

统筹规划以推进创新、协调、绿色、开放、共享“五位一体”总体布局，把促进全域旅游发展作为推动经济社会发展的推送，从区域发展全局出发，要注意统筹规划，合理布局，全面进行提升，凝聚全域旅游新合力中来。

（1）强化规划引领。

如P县就立足与自己主题定位，围绕着“一核三级四线”空间布和“两镇两山”目的地，以“旅游+”“田园综合体+特色小镇”等载体进行专题策划的开展，配套完善各项专题规划，实现多项重合，做到远期目标与近期目标相互结合，全面规划与重点开发相互结合，宏观布局与微观策划相互结合，加速构建全域全景全产业链的这种发展格局。

（2）依靠大项目支撑。

发展旅游要注意抓政策红利集中释放的“窗口期”，要充分利用每一个地区与周边地区经济走廊重要节点的优势，主动进行作为，积极争取项目和资金的支持。精心包装策划一批拥有本地特色，附属本地文化的旅游项目，学会建立旅游项目的存储库，开展专题招商、定向招商等活动，招亿万级以上旅游项目的落地，拖动经济资源的开发，促进管理市场化，并汇聚景区人气、商气、财气。

（3）突出龙头带动作用。

坚持要素向重点景区进行聚集，政策向着重点景区进行倾斜，资源也要向着重点景区进行聚焦，实施龙头景区带动工程，带动周边景点的打造，以现在有的7个国家4A级景区为重点从而提升景区的接到能力，完善旅游基础设施建设，健全景区配套的功能，改造并升级景区硬件设施等方面抓好示范和带头的作用，致力于打造一批批游客口碑好、带动力强，影响力大的拳头景区，推动形成以大景区带动小景区、大景点带动小景点的全域旅游发展格局。

3.2 紧盯短板瓶颈，解决好乡村旅游“过境游”问题

在当今社会，由于乡村旅游重复性高，提供的旅游产品大致相同，替代率强，游客们亦表现出对于消费的快速与简单，体现在乡村旅游上的话既是在目的地逗留时间短，表现出走马观花过客形式的行为特征，通过培育旅游新形态为重点，丰富多元化旅游产品，实现从“过境游”到“过夜游”的转变，先是要凸显旅游景区主题。主题是一个旅游景区的持续生命力，也是构建全域旅游发展理念的内在要求，防止出现“千景一面”的现象，各级政府携手当地农户一起挖掘资源优势、生态优势、人文优势，培养乡村度假，农事体验，森林康养，红色旅游，康养旅游等一系列主题景区，依托当体特色自然资源，当然还可以打造建设森林公园，湿地公园，发展“森林小镇”，打造一大批森林康养目的地。正如P县的个性景区建设，依托“红色”招牌，精心打造爱国主义教育，军事体验，科技展览等景区特定啊，以差异化推进全域旅游发展，着力推动粗放型、观光型旅游向集约型、互动性旅游进行转变，实现“人无我有，人有我新，人新我奇”的特色旅游景区，当然提升旅游要素也是增强盈利模式的重要一环。聚焦“吃住行游购娱”旅游要素，坚定以延伸游客景區停留时间为核心，积极创立特色的文化，美味的饮食，舒适的环境，推动由单一观光向休闲、体验、度假旅游进行转变，加强旅游基础配套，科学规划旅游交通环线的布局，切实解决景区“小交通”和“大交通”斜街问题。并强化综合监管，解决好服务品质不精细等品质问题。

参考文献

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