军贸转暖 契机何在？

军贸是基于国家战略的一种特殊贸易活动，是国家利益的拓展和延伸。相较于民船贸易，军贸受政治因素影响较大、技术复杂程度高、项目持续时间长、组织单位多，同时还要考虑合同标准、商务习惯、法律等情况，需要应对更多不确定因素。

在某种程度上，武器贸易反映了大国博弈的风向标，是国际安全局势的晴雨表，而军贸榜单的排名，也是强国角力的舞台。当今全球武器贸易总交易额究竟是多少？这似乎是个一言难尽的话题。不过，有一个趋势不可不知——全球大型武器装备贸易量在近几年内已上升至冷战结束以来的最高水平。据瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所（SIPRI）每年发布的全球军工企业相关数据（不包括中国企业）显示，近5年来全球前100家涉军企业军售总额逐年上涨，结束了此前连续5年的下跌态势。

种种迹象表明，国际军贸市场正在“转暖”。相比于此前的市场变化，这次“转向”幅度并不猛，甚至有些悄然而至的意味。但深入分析不难发现，在国际军贸市场相对平静的外表之下，内部却暗流涌动，呈现出诸多特点，给军贸企业带来契机。

首先，多年以前的国际军贸领域曾是典型的“卖方市场”，军事强国通过技术封锁和哄抬装备价格牟取暴利，出售的武器装备大都落后本国现役先进装备一代以上。更有甚者，某些“不良卖家”还时常将本国退役装备高价兜售给其他国家和地区。受选择面所限，有时会有不少国家和地区争着充当“冤大头”，不得不买。时过境迁，随着新兴军工强国的不断涌现，近年来国际军贸逐渐进入“买方市场”。面对竞争，主要军事强国也调整了军贸出口思路，在不断降低武器装备出口门槛的同时，还经常连带将装备生产技术一并转让给买方。俄罗斯在此方面十分突出，其出口附带技术转让的军品遍布陆海空天各维度，不仅包括苏-30战机、T-90坦克、S-400防空系统，甚至还有航空母舰这样的超级大单。美国主导的F-35战机项目也是个典型例子，该项目的共同出资国家达11个。

出口附带技术转让对买卖双方都有较大吸引力。买方既能获得先进武器装备，又能同时引进强国军事技术提升本国军工水平，可谓“一举两得”。卖方则既能获得高额的技术转让费，还能利用提供附加服务等方式继续占据买方市场，增加后续军贸出口收入，也算“一石二鸟”。因此，附带一定程度的技术转让可能会逐渐成为未来全球军贸市场大单的主流模式。

其次，在出口思路变化的同时，军贸“武器装备”的概念内涵也日渐拓展。相比于单一的传统安全装备，在如今的国际军贸市场中，用于“反恐”“安保”以及维护海洋权益等用途的装备也日渐丰富，越来越有市场。随着执法警用装备不断呈现出专业化和重火力发展趋势，很多国家和地区的政府执法部门成为国际军贸的重要买方。例如在东南亚、中东、非洲等地，机动性好的近海多功能舰、海岸巡逻艇、执法船和性价比较高的中低端武器受到欢迎。

此外，随着军工企业与民营企业的产品和技术融合越来越深入，“军与民”的技术界限也越来越模糊，武器装备中采用民用规格的元器件比例在大幅增加，国际军贸又呈现出军民交叉发展趋势。未来，随着非传统安全理念的持续拓展和人工智能等颠覆性技术的逐渐普及，国际军贸发展将会愈发呈现出多样化态势。

面对日益复杂的世界安全局势，没有哪个国家能够置身局外，独善其身。唯有自立自强、紧抓契机、互通有无、才能破解国家安全形势之危局。在当前船市疲弱的市场环境下，军贸企业倘若能抓住军售热点趋势下工夫，就能紧紧把握企业发展的契机。