周和强的春耕服务不一样了

《中国农资》记者 牛立亭 都江堰报道

春耕时节，巍安农业科技公司一行到都江堰市胥家镇龙马社区6组堇永治的猕猴桃园区回访肥料的应用效果。

伴随着发动机的轰鸣，四川省都江堰市巍安农业科技有限公司的春耕送肥的货车已经从仓库出发，开往万千客户的田间地头。

都江堰市巍安农业科技有限公司销售部部长周和强通过微信满怀激情的告诉记者：“春耕开始啦！”然而彼时，记者尚且以为那仅仅是周和强开年的一句壮语豪言亦或是开工仪式，而后在历经1个月之后的情况摸底后，才发现，今年周和强和他的农资春耕，确实是和往年大有不同。“安全”两个字贯穿了他的整个春耕服务。

让数据成为春耕的开始

据近日都江堰市农资流通行业协会提供的简报数据显示，从2018年下半年至2019年2月中旬，为保证当地2019年春耕备耕工作，周和强所在的都江堰市巍安农业科技公司就在当地政府和有关部门的指导安排下，通过各种渠道，融资近2000万元，储备有机肥、复合肥、尿素、碳铵、磷肥等近6000吨，生物农药等各种高效、低毒、低残农药200多吨，水稻、玉米等种子180多吨，农机具3500件套，农用薄膜240余吨。为保障都江堰市的春季生产安全和春耕备耕工作开展了积极有效的工作。

周和强介绍，不仅在农资储备上，在农业技术方面，巍安农业也在积极为农民指导奔忙。据了解，自2月13日起，按照都江堰市农业农村局（供销联社）的安排，巍安农业与都江堰市农资协会共组织农技服务人员46人，分别在胥家、天马、石羊、崇义、聚源等12个乡镇进行科技下乡活动，截至2月25日，在这12个乡镇已经进行了22次送科技下乡活动，并同时举办技术培训6期，培训1100多人次，发放技术资料8000余份，活动期间将600余吨急需用的农业投入品送到了各乡镇供销社及农户手中，受到了大家的广泛的欢迎。

“目前，巍安农业是都江堰市农业投入品的领导公司，引导着都江堰市的农资经销商和种植户们的农业投入品安全生产。”周和强表示，“我们巍安农业为‘三农’生产服务的宗旨就是——安全。不仅从总公司到基层各网点组成了懂法律、懂技术、懂经营的股份制合作服务团队，还积极搞好‘淡储旺供’，确保供应安全，并且所从事的每一项经营活动，都是围绕对农业、农村、农民、行业、产业五个方面的安全进行。总之，是通过选择安全产品、用安全手段和安全操作，取得安全结果。”

让肥料借助服务的东风

说起周和强，如今在都江堰地区可以说是有口皆碑的活招牌，算的上是当地农资行业的明星人物。成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞曾多次向记者推荐这位深入基层的经销服务商，他指出：“周和强在当地有群众基础，在当地化肥市场的推广中，他已经形成了个人品牌。”

而这样一个品牌的形成，恰巧和天时、地利、人和密切相关。据了解，21年前，搭乘着化肥流通体制改革的春风，周和强和他的和强农资店率先开始了“扎根式”生长。从一个农资产品繁杂无章的农资店转型成为以销售肥料为主的化肥经销商，时值化肥流通体制改革的初期，万象更新，周和强的农资店就在改革的浪潮中日益脱颖而出。同时，为保证拿到值得信赖的肥料产品货源，周和强又与当地正在成长中的肥料生产企业新都化工成为了合作伙伴，风雨扶持共同走过了20年。

去年，在肥料行业转型升级、肥料减量增效等一系列政策的引导下以及市场对农业技术服务的要求越来越高的推动下，周和强又一次完成了他的蜕变，和当地的经销商合作，形成区域性联合网点布局，向综合性的农资服务商开始转变，共同成立了都江堰市巍安农业科技有限公司，周和强任销售部部长，引导农民安全生产。

然而安全的生产需要安全的产品，周和强介绍：“在产品选择方面，我们更倾向于和大品牌、大厂家进行合作，他们有口碑、有技术、有资金、有责任感，尤其在新型肥料、有机肥料的选择上，大厂家更值得信赖。在价格和品质之间，我们首选的就是品质。”安全的生产同时还需要全套的技术服务，在今年的春耕中，巍安农业的服务团队就在春耕市场上大显其能，周和强不仅带着员工和专家们亲自下乡送去了产品和技术，更是将技术人员带到了田间地头进行施肥技术指导和施肥效果回访，保证农民在使用农资投入品时全过程的安全性，这举措受到农户们的好评。

周和强强调，现在农业投入品必须安全第一。尤其是作为一个农资销售人员，目光不能仅看在化肥的销量上，随着我国肥料减施增效、合理施肥、保护土壤安全等一系列政策的落实下，传统大肥的销量肯定会减少，而农资销售商应该拥有前瞻和大局意识，从作物与土壤等多角度考虑，为农民找到适用、安全、高效的产品，并配以及时的农化服务。