幻尔科技：用仿生机器人打通全年龄STEAM教育

侯长海

幻尔科技创始人 张晨阳今天的编程教育就像90 年代的英语教育，未来20 年必须要懂科技知识才能在世界上立足

自2015年《教育部十三五规划纲要》首次提到“探索STEAM 教育、创客教育等新教育模式”以来，STEAM教育在国内开始风生水起。據黑板洞察研究院数据显示，2018年有106家STEAM教育公司获投。

目前，STEAM领域的大部分公司都集中在K12领域。但“幻尔科技”却是国内少有的提供从小学到大学的全年龄STEAM教育的公司，自2015年成立以来，已相继推出了人形、多足、轮式、机械臂等多款编程机器人产品。

幻尔科技创始人张晨阳认为，今天的编程教育就像90年代的英语教育，未来20年必须要懂科技知识才能在世界上立足。

从大学生到中小学打通全年龄STEAM教育

今天的STEAM教育市场，已经是一条相对拥挤的赛道，不乏独角兽公司。市场上的公司，基本以中小学生的教育为切入点，输出易上手的编程类机器人和与之匹配的学习方案。

幻尔科技的不同点在于，它首先切入的是大学生市场，然后又从大学生市场逐步向中小学的产品下沉，因此打通了STEAM教育“全年龄”的学习路径。

为什么从大学生市场开始？幻尔科技创始人张晨阳告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），由于幻尔创业较早，当时国内市场还没有可适用于少儿的Scratch（麻省理工开发的简易图形化编程工具）或图形化的方案，编程的学习门槛仍然较高，虽然中小学市场较大，但大学生市场是唯一可进入的市场。

2016年初，张晨阳接触到了Scratch这种简单的编程方式，国家也相继颁布了STEAM教育的鼓励政策，中小学STEAM教育的黄金时代来临，幻尔正式进入中小学市场。

由于原本是从大学生市场切入，当幻尔开始研发中小学的图形编程软件、硬件产品时则要顺利得多，“因为技术难度的起步高，所以下沉到中小学就游刃有余”;另一方面，由于进入教育机器人市场的时间更长，也让幻尔科技吸收了更多用户反馈、经验积累，产品的稳定性也高于同类产品。技术积累建立了技术壁垒。

打通全年龄的好处是什么？张晨阳的回答是，塑造教育产品学习的“递阶性”。张晨阳表示，市面上大多STEAM教育公司都是单款产品打市场，导致学生经过一个阶段的学习后，一是不知道自己学习到了什么程度，二是不知道自己下一个阶段该学什么。而幻尔科技通过从小学到大学的全年龄STEAM教育，可以让学生在不断学习中看到自己的成长，老师也会对教学目标更明晰。

关于幻尔科技

创立时间

2012年成立。

融资情况

2018年5月完成贝尔科教集团领投的千万天使轮融资。

双品牌战略的90后打法

幻尔科技的另一个特点是团队的年轻化。创始人张晨阳是90后，也是国内典型的大学生创业案例，以年轻的视角定义了公司的风格与打法。

市场上，幻尔科技采用的是双品牌策略， Lobot和Hiwonder两个品牌分别主打线上、线下市场，分别对应to C和to B。Lobot是幻尔较早运营的线上电商品牌，拥有人形机器人、机械臂、多足机器人、平衡车、履带车五大产品系列，其中人形、多足、履带车三款产品主要面向大学生群体，平衡车和机械臂主要针对中小学市场。用户可以通过电脑软件进行编程设置，通过幻尔科技手机APP完成机器人的操控。

Hiwonder是幻尔科技在2018年成立的新品牌，主打线下中小学B端市场，面向学校、教育机构。Hiwonder的首款产品Qdee是一种模块化机器人，拥有几十个模块，用户可以对Qdee 进行任意DIY 拓展。Qdee选择了海外众筹发布，在Kickstarter（美国知名众筹平台）上线仅95分钟就完成目标，45天后众筹金额超过8万美金，以1275%的完成度收官。

幻尔科技还很重视社群粉丝的运营。张晨阳告诉创业邦，目前幻尔科技有微信群、QQ群、论坛等多个粉丝据点，由于幻尔科技的机器人产品是完全自研，因此粉丝的忠诚度很高。幻尔科技会经常在群里和用户互动，吸收用户产品反馈，也会不断吸纳更多的目标群体加入。社群亦成为了幻尔产品的主要客户来源之一。

幻尔科技过去融资进度并不快，2018年5月刚完成了贝尔科教集团领投的千万天使轮融资，但张晨阳透露新一轮融资将在今年下半年完成。

关于公司的未来规划，张晨阳表示一方面将继续加大产品研发，在中小学领域发力，另一方面则是加快抢占B端市场。

由于张晨阳最早是做仿生机器人，对“人形机器人”一直抱有情怀，所以他透露公司未来会推出2款人形教育机器人产品，但和市面已有的人形机器人大为不同。“这两款产品将区别于市场的同质化现象，拥有属于自己的风格，让大家眼前一亮”。

市场方面，他表示幻尔未来会更关注B端市场，并加快海外市场的拓展。幻尔会持续采用低于市场价格的定价方式，以快速占领市场，服务更多用户。