哲·素材

肖战美

【首因效应】

首因效应也叫“第一印象效应”，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即先入为主带来的效果。第一印象无论是好还是坏，往往都存在片面性，对全面地了解、分析问题会有一定的负面影响。美国总统林肯也曾因为外表的偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒地责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己天生的外貌负责时，林肯坚持说：“一个人过了40岁，就应该为自己的外貌负责。”虽然林肯以貌取人的做法值得商榷，但我们不能忽视第一印象的巨大影响作用。

·立意运用举例·

①学会透过现象看本质。不要被表面现象所蒙蔽，不能“先敬罗衣后敬人”;须知“路遥知马力，日久见人心”。

②细节决定成败。在人际交往中，要注重仪表，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

③处理好外在与内在的关系。外在的谈吐、着装有助于拉近与他人距离;内在的才华、阅历助人站稳脚跟。驾驭好二者的关系方能取得成功。

【甜柠檬效应】

人们把个体在追求预期目标失败时，为了冲淡自己内心的不安，就百般提高现已实现的目标价值，从而能心理平衡、心安理得的现象，称之为甜柠檬效应。它来源于一则伊索寓言：有只狐狸原想找些可口的食物，但遍觅不着，只找到一个酸柠檬，但它却说：“这柠檬是甜的，正是我想吃的。”这种只能得到柠檬就说柠檬是甜的自我安慰的现象，其实质是为了变恶性刺激为良性刺激，以达到自我心理平衡，免去自我苦恼与痛苦。有时，这种效应真的起到了宽慰自己、接纳自己、承认现实、自得其乐的作用，比垂头丧气、痛不欲生、埋怨他人等不知要好上多少倍。

·立意运用举例·

①会挖掘资源和优势。学会利用现有资源把事情做成，而不是消极等待。

②遇到困难时要学会变通。压力太大的时候要学会调整心态，调整做法，不要一味钻牛角尖。

【刻板效应】

它是指对某个群体产生一种固定的看法和评价，并对属于该群体的个人也给予这一看法和评价。刻板印象虽然可以帮助人们迅速了解情况，节省时间与精力，但是往往可能形成偏见，忽略个体差异性。人们不仅对接触过的人会产生刻板印象，还会根据一些不是十分真实的间接资料对未接触过的人产生刻板印象，例如，认为老年人是保守的，年轻人是冲动的;北方人是豪爽的，南方人是善于经商的;英国人是保守的，美国人是热情的;农民是质朴的，商人是精明的，等等。

·立意运用举例·

①用发展的眼光看待世界。时代在向前发展，社会在不断进步，僵化的眼光和思维，将不利于我们接纳和学习新事物。

②看问题要避免绝对化。每个人都是独一无二的，不能用有色眼镜看人。

③正确看待共性与个性。人有共性，但个体还存在差异性，谨防偏见阻碍人的思维，影响人际关系。

【贝尔效应】

该效应由美国布道家、学者贝尔提出，主要内容是，想着成功，成功的景象就会在内心形成;有了成功的信心，成功就有了一半的把握。生活中，很多事情我们不去做，并不在于它们难做，而在于我们不敢做。如果你满怀信心，积极地想着成功的景象，那么世界往往就会变成你想要的模样。英国作家夏洛蒂很小就认定自己会成为伟大的作家。中学毕业后，她开始朝着成为伟大作家的方向努力。当她向父亲透露这一想法时，父亲却认为写作这条路太难走了，让她换个方向。但是夏洛蒂对自己在文学方面的才华很有自信，她坚信自己会脱颖而出。果然，经过不懈努力，她先后写出了《教师》《简·爱》等小说，成为公认的著名作家。

·立意运用举例·

①信念的力量。人的潜力超乎想象，有坚定的信念，就会激发出奋斗的力量。

②心态决定成败。影响成败的因素中除了外因，更关键的还是内因，尤其是心态。

③动力与目标。做事的动力来自目标，目标明确，做事就会更有动力;目标不明，动力就会不足。

【巴纳姆效应】

这是以杂技师巴纳姆命名的一种心理学暗示现象，是指每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。即使这种描述十分空洞，但人们仍然认为它反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。比如，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”。原因是人很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。从众心理便是巴纳姆效应的典型证明，就像一个人张大嘴打了个哈欠，他周围便会有几个人也忍不住打起哈欠。

·立意运用举例·

①要勇敢面对真实的自己。只有敢于正视自己，尤其是自己的不足，才能让自己直面问题，努力改进。

②切忌盲目轻信。迷信则轻信，盲目必盲从。即使在“权威人物”面前也要保持清醒头脑，不要受暗示而做出非理性的选择。

③要有敏锐的判断力。判断力的高低，受信息收集能力高低的影响。因此，想要做出正确判断，便需要广泛收集信息，并确保信息的准确性。

【詹森效应】

有一名运动员叫詹森，他平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。

·立意运用举例·

①心态决定成败。过于紧张，过于在意得失，反而会事与愿违。

②关键时刻，要有一顆平常心。脚步乱源于头脑乱，关键时刻考验的不是技术，而是心态。

③以乐观应对压力。压力是客观存在的，应以积极的心态去面对。