金钱刺激

问：有些家长和孩子之间有金钱交易，比如：“考80分给80元，考100分给100元”，“收拾房间，给20元”，“考过钢琴九级，给买苹果手机”……古人说：“重赏之下必有勇夫。”请问，这种做法值得效仿吗？孩子在金钱刺激下真的能够好好学习，取得高分吗？

邱明亮

答：哈佛大学的一位经济学教授曾做过一个实验，叫“给钱是答案吗？”他组建了一个科研团队，集资630万美元用作奖金，奖励给1.8万名中小学生，就为了证明：钱能否买来学生的好行为和好成绩？

实验在美国的芝加哥、达拉斯、华盛顿和纽约四个城市开展。参与者都是平时缺少学习动力的中小学学生，考察指标每个城市各有不同。达拉斯：学生每读完一本书，成功完成这本书的阅读机考小测，就可获得2美元。芝加哥：评价标准看小测验、单元考核成绩和平时作业，得A给50美元，得B给35美元，得C给20美元。华盛顿：按上学出勤率和阅读行为的多少给奖金，学生每两周可获得高达100美元的奖励。纽约：完全看考试成绩，高分者（87～100分）一次可得50美元。

奖励政策分别执行了一年，结果如何呢？

达拉斯组：学生们读的书更多了，阅读考试成绩有了大幅度提高。

芝加哥组：上学出勤率有提高，作业完成率和阅读表现有提高，考试成绩没有特别变化。

华盛顿组：上学出勤率、阅读行为、考试成绩都有提高。

纽约组：150万美元付给了8000多个孩子，但他们的考试成绩比没拿奖金的对照组还低，150万美元打了水漂！

为更清楚地解读这个研究结果，我提炼一下这四个城市分别采用的考察方法：在达拉斯，学生通过读书、参加阅读理解测试就能拿奖金;在芝加哥，考察的是学生平时的学习，包括作业和小测试;在华盛顿，天天来上学、认真阅读和做作业者，就能拿奖金;在纽约，拿不拿奖金，完全看考试成绩。

这四种考察方法，有些是学生可以控制的，如，迈开腿走进教室，拿起课本就读，拿起笔写作业。有些是学生不可控制的，比如考试成绩。所以，在达拉斯，学生们积极读书，无意中提高了考试成绩;相似的，华盛顿考察学生的出勤率和阅读行为，学生的成绩也有提高。而一涉及考试，效果就不如人意了，芝加哥的學生成绩平平，而纽约的学生最悲催，评判的标准只有考试成绩这一项。后来，参加实验的纽约学生在回谈中说，自己当然愿意挣钱，但考试题不会做，没办法，只能放弃！而放弃的学生并不知道自己的知识漏洞是什么，也不知道如何弥补，非但没有提升学习积极性，反而降低了学习积极性，成绩自然只降不升！

这个“遍地撒金”的研究告诉我们：物质奖励在一定情况下，会对孩子的学习有帮助，但它绝对不是万能的！当感到自己通过努力可以做到时，金钱就会起作用，孩子就会努力去争取;而当感到力不能及时，金钱反而削弱了孩子发奋学习的斗志。