开启多元转型篇章 谋求企业破局之道

文｜本刊记者 王景

建筑企业正面临新一轮的“洗牌”，对于大型建筑企业而言，未来需要依靠技术、人才和资金优势，通过承揽多类型、多领域的高精尖项目，保持企业的持续健康发展。数据显示，截至2018年12月31日，全口径统计下PPP市场共成交2513个项目，总投资规模为3.16万亿。2018年囊括央企、央企下属公司、地方国企、其他国企在内的国有企业仍在中标社会资本中占据较大份额。其中，地方国企和央企下属公司占据份额最大。

与大型建筑企业形成鲜明对比的是，中小型建筑企业面临资金紧张、“僧多肉少”的尴尬处境。中小型建筑企业想要在激烈的市场竞争中谋求发展，必须要适应市场调控和规范的管理规则，不断优化企业内部管理，拓展经营业务思路，多元化发展，创新商业模式。

随着建筑市场的竞争日益激烈，越来越多的中小型建筑企业开启转型变革之路，谋求企业生存发展。中庆投资控股集团是来自东北的一家民营企业，总部位于吉林省长春市。中庆投资控股集团有限责任公司(以下简称“中庆集团”)以“建设·成就美好生活”为使命，致力于服务美丽乡村和美好城市建设、发展与运营，是集投资、设计、建设、运营于一体的综合性城市基础设施投资运营商。依托全产业链发展的雄厚实力，中庆集团在基础设施、公路交通、地下综合管廊、园林绿化、黑臭水治理等领域为客户提供全方位服务。同时持续延伸产业链，重点打造园区综合开发、田园综合体、建筑产业化和智慧运营四大产业，为城市发展提供系统化解决方案。

中庆集团在扎实巩固东北地区领先地位的同时，服务区域遍及全国。重点关注东北老工业基地、京津冀、成渝经济圈、长江经济带等国家重点战略区域，参与投资并实施辽宁、河北、黑龙江、内蒙古、新疆、四川、陕西、重庆、天津等地区城市基础设施和公共服务项目。

中小型建筑企业战略转型

中庆集团成立于2004年，主要从事市政和桥梁单一的施工结构。随着企业业务不断扩张和相关业务不断增加，中庆集团适时提出投资、设计、建设、运营四位一体的战略概念，同时提出从单一性向综合性转型。在这个过程当中，企业通过多年的摸索逐步构建了一个从战略投资、产业项目投资，包括规划、设计、策划，还有施工、建设、运营、维护、营销，全生命周期的综合运营服务平台。

中庆集团在转型过程中主要做了几个层面的优化，首先，对企业组织架构进行业务重组，对企业战略进行重新聚焦，聚焦核心主业，组建建设集团，对集团相关多余业务进行剔除，从而增强主力业务的核心竞争力。

其次，在行业的细分领域不断做强做大。近年来，中庆集团积累了丰富的绿色建筑、装配式建筑等项目技术与经验，这些领域这几年都在持续进行资质的优化和升级，在细分领域提升企业品牌影响力，同时减少同质化的竞争。

第三，中庆集团广泛参与混合所有制改革，其中混合所有制改革包括两个层面，一个层面是中庆集团参与国有企业改制改革；另一个层面是与政府平台公司展开广泛合作，中庆集团与吉林省几大平台公司合资组建了混合所有制公司，增加企业和业主之间的黏性。同时在内蒙古和辽宁相继与政府合作组建公司，通过这种业主联盟的模式，企业每年稳定的市场额度接近20亿左右，这块业务给企业带来新的发展思路。此外，中庆集团还通过股权投资和并购进入一些新兴领域。

中小型建筑企业业务转型

随着政策的不断变化，中庆集团在主营业务不动摇的基础上，逐步向产业园区运营、建筑产业化、田园综合体和智慧运营等几大领域延伸，这些领域有的已经发展成熟，有的还在持续探索，这些都将是企业持续参与的方向。

在产业园区运营方面，中庆集团秉承以社会资本为载体来运营基础设施、公共服务和地产方面的综合优势，与政府搭建一个综合性的服务平台。通过这个平台，政府提供政策支持和政策引导，利用政策方面的优势，企业和政府双方共同推动整个项目的顶层设计，并从区域规划、产业规划等多个角度进行园区整体策划运营，通过搭建综合性的服务平台，实现园区资源有效整合。

以辽宁工业园区项目为例，该项目采用的是PPP模式搭建的平台。针对该项目，中庆集团与政府展开高度合作，双方共同配合对工业园进行招商。目前该项目招商落地达到90%以上，政府付费模式主要是通过使用者的付费加可行性驱动。具体来说，使用者付费细分为三部分，第一部分是园区入驻企业的租赁费，第二部分是物业费，第三部分是每年投产后产生的税费。经过综合测算，这三部分的费用加起来已经覆盖成本70%，可以大大降低政府投入，减轻政府负担，解决了政府想干事又没钱这一难题；企业也通过这个项目给地方带来了稳定的产业基础，同时提高经济增长速度。

2015年，中庆集团制定装配式产业住宅发展战略，提出要着力推进规划、设计、生产、安装、施工整个产业集群，在多个施工项目上将装配式技术进行充分应用，大幅降低企业成本，缩减项目工期，得到了业主的一致好评。近年来，中庆集团积累了丰富的EPC、PPP项目技术与经验，投资参建运营了长春市地下综合管廊、松原市城区园林绿化、长春市轻轨三号线东延线、南溪水文化生态园、长春市伊通河流域水环境综合治理、河北迁西经济开发区东区和中区污水处理厂、内蒙古通辽市科尔沁区第四人民医院(医养结合)等国家及省市级重点项目。

中庆集团在2015年还提出了BIM应用战略，并与多个软件公司进行合作，在通辽第四医院项目中，中庆集团将BIM技术正式应用到该项目上，通过该项目的BIM应用达到了虚拟建模、实物模拟等一系列的应用。同时，中庆集团与相关机构合作展开BIM应用培训，为下一步BIM应用储备相关技术经验。

中小型建筑企业市场转型

中庆集团坚持一体化发展、多元化经营。一体化发展即主营业务一体化，坚持建筑行业主业不动摇的根基和核心；多元化经营就是在做强做优做大企业主业的同时，在相关领域进行多元化发展，这些相关领域多元化紧紧围绕企业主业和一体化业务。在区域多元化方面，中庆集团以吉林、辽宁、天津、重庆、内蒙、河北、新疆等区域市场为基点，以点带面发展东北、华北、华东、西南等大区域市场，同时在一带一路、新型城镇化建设、区域一体化及地域振兴发展进行广泛布局。

在市场升级过程中，中庆集团以客户为中心，以市场为导向，始终坚持为客户创造高质量的产品，为客户提供全方位的服务。秉承为客户创造需求，中庆集团建立了全方位的客户体系，包括市场开拓、客户对接、项目考察、项目建造、工期履约以及后期的运营维护等等。同时成立了包括计算公司、二级单位和三级单位三个层面在内的客户服务体系，多方位满足客户的需求。

在开发机制方面，中庆集团建立了双项目经理机制，即施工项目经理和市场项目经理，两个最前端接触业务和接触客户的项目经理机制。一旦客户和业主有需求，就以最大的资源去服务客户，这两个项目经理都可以直接调动公司各项资源，包括资金、团队和物资，从而实现企业对客户承诺以及对客户要求的满足。

在资源整合方面，中庆集团致力于搭建两个平台，一是搭建企业内部平台，通过该平台对集团公司40余家分子公司进行内部的共同协作和配合，提升企业管理效率，创造效益。二是搭建外部平台，中庆集团与业主单位、建筑施工企业、设计院、高校和相关地方政府等基于战略性联盟搭建行业大平台，提升企业和联盟各方对建筑行业的参与度。

中庆集团执行三级管理体系，集团总部强调的是企业整体战略管控、转型升级和技术服务的承接和引领，二级单位主要负责业务管控，三级单位主要负责具体的落地实施。依托多专业、全流程的技术实力和综合优势，中庆集团以研发为先导，设计为引领，投资为拉动，着力打造城市基础设施全产业链服务平台。经过多年的发展，中庆集团如今已经形成多个业务板块，包括规划设计、投资建设、美丽乡村、智慧城市建设等，集团核心企业互相支持、均衡发展。在拓展业务区域和领域的同时，PPP项目操作能力、品牌提升、管控体系、分配体系、市场营销体系、质量安全管理、风险管控等方面取得了长足进步。项目盈利能力、融资及财务管理能力也大幅提升。