沈骏：畅销书是意志力的体现

读客文化历史社科产品线主管沈骏被评为“2018书业年度评选·年度编辑”。2018年，他参与策划出版的“半小时漫画”历史系列，在全国掀起了一波“半小时”热潮。

要问这两年大众历史图书哪个产品最火，答案中一定少不了“半小时漫画历史”系列。

2017年6月，《半小时漫画中国史》系列第一本自出版后便稳夺各大图书电商平台新书榜前三名，在历史开卷总榜前5名内稳步上升。2018年，《半小时漫画中国史》系列相继出版上市，迅速成为现象级畅销书，《半小时漫画中国史》《半小时漫画世界史》《半小时漫画中国史2》《半小时漫画中国史3》联手“霸榜”开卷历史畅销总榜，长达6个月。目前，半小时漫画系列还以套装的形式，跻身各大电商平台历史总榜的前5名。

截至2018年底，以《半小时漫画中国史》为首的“半小时漫画历史”系列，发货量超过400万册，“看漫画，学历史”也随之成为年轻读者群体的阅读新潮流。

“半小时漫画历史”系列为什么会这么畅销？对于一名编辑，或者一家图书公司来说，除了运气，做书的意志力是最重要的。因为每一本书在真正投入市场被读者接纳之前，一切都是未知数，我们作为产品研发者，并不知道到底自己的策划方向对不对，只能放手一搏，这个时候，谁能将产品研发得更极致，谁就离畅销更近一步。

“半小时漫画历史”系列，从产品研发到后期的推广发行，都体现了幕后团队的意志力。首先是书名，书名的确定就花费了大半年时间。当时我们策划团队一直在幽默这个点原地打转，也想出了不少有语感的书名，但我们始终认为还没取出一个能卖百万册的爆款书名。后来在一次公司大会上，我们决定把“阅读快感”（半小时）、“品类”（也就是漫画）、“核心价值”（中国史）直截了当地说出来，自然而然地就形成了“半小时漫画中国史”这样的书名。

其次是封面。以2018年推出的、用时半年多就突破100万发货量的《半小时漫画世界史》为例。由于“世界史”是不同于“中国史”的另一个系列，我们希望在保证大致风格不变的情况下，在封面人物排列方式上稍加修改。最初我们选择的是圆形排列方式，当时封面文件都已经发给了印厂，但还是觉得构图有些凌乱，影响产品在货架上的视觉冲击力，所以马上通知印厂停机，连夜又设计出了效果更佳的三角形排列方式，也就是现在大家看到的这个封面。

在做推广发行时，读客几乎是以全公司之力投入该项目。发行团队对于每一家书店的每一个大码堆位置，对于网站上的每一个重点资源位，都极力争取，目标便是用意志力营造出“铺天盖地”的效果。

“细节决定胜败”——相信这是每个出版人都深有体会的一句话。这句话的背后，除了体现了意志力，更多的其实是出版人对于文化、对于读者的责任心。通常情况下，一部真正优秀的作品是很难被埋没的，大家都会关注。但真正能成为畅销书的好作品又有多少呢？有太多太多的好作品，最初很被看好，但最终却悄无声息地在市场上消失了。编辑的价值就在于通过自己的手艺，将好作品的“好”快速有效地传播给读者。在这个过程中，意志力是不可或缺的。

在读客做编辑，首先是有明确的使命，那便是“激发个人成长”。我们希望我们做出的每一本书，都能够为自己、为读者带来精神世界、知识结构、生活技能等方面的成长。要高效地做到这一点，就需要运用到“读客方法”。比如“读客方法”强调“围绕购买理由开发产品”：消费者购买任何一个东西的时候，都需要一个理由，体现在封面上就是一句话。我们在做营销时，也会围绕这一句“购买理由”进行推广。另外我们还强调“货架优势”，我们所有的封面都会用尽可能大的字体、尽可能跳的顏色，因为我们相信，一本书只有先被看到，并在被看到的同时被理解，才有可能被卖出。很有幸在读客开启了自己的编辑生涯，能够不断磨练自己的手艺，给读者带去越来越多的好作品！