“增量绩效”的法则

主书名：增量绩效管理：构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系

作 者：周辉

出版时间：2019年1月

出版社：电子工业出版社

企业战略的首要任务是活下去并可持续发展；企业活下去并可持续发展必须选择优质客户，创新核心技术和构建好产品，明确增量市场和客户及产品的战略控制节点。通过开放式预算聚焦资源配置，通过推行任职资格提升核心员工能力，通过增量绩效管理实现减人、增效、加薪，并在核心竞争力上超越竞争对手。

增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准，将目标、任务、预算、组织KPI与个人IPI有机地衔接为一体。通过分析客户投资寻找增量市场，通过开放式预算按比例给出费用，按产品线以增量计算公式分别实行费用包分包，增量越多费用越多；同时考核分级，公司考核产品线，产品线考核参与产品产出的各个节点。在指标设计上，组织KPI分级，设计个人IPI，在组织绩效提升的同时，鼓励产出线人员的独特贡献和增量，按增量进行核算和评价，在确保组织绩效和产品绩效提升的同時，员工收入根据能力和独特贡献匹配增长，这是企业实现减人、增效、加薪，突破成长瓶颈必须建立的机制。

为了有利于针对不同产品设计不同的费用包和增量财务模型，企业应该快速摒弃职能制，降低组织层级和考核层级，建立产品线和资源线；产品线负责产出，资源线负责员工能力提升和服务产品线。在目标制定、预算和绩效管理上分级，公司为一级，产出线（产品线和营销）为二级，产出节点为三级，实现外部以客户为中心，内部以产品为中心，产品线对市场和财务成功负责，资源线对员工的能力提升负责并建立围绕产出的组织架构，同步以产品线和产出节点为核心，构建增量绩效管理机制。

本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长，如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统，并通过增量绩效机制不断优化完善，让企业首先进行客户细分，定位优质增量客户，针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发，确定战略控制节点，聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效，提升任职资格和能力，建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式，并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时，不断纠偏，持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系，突破瓶颈，实现增量。

选自《增量绩效管理：构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系》