微信营销与朋友圈经济之研究

程琦越

摘 要：朋友圈是微信的重要功能之一，在朋友圈使用用户的不断增多下，朋友圈营销得到了企业的关注，怎样提升朋友圈分享率并借助朋友圈推广产品成为企業关心的重要问题。为此，文章在阐述微信营销特点的基础上，结合当前微信营销和朋友圈经济发展现状，为如何借助微信营销更好的促进朋友圈经济发展进行策略分析。

关键词：微信营销 朋友圈经济 微商 发展策略

在电商的快速发展下，消费观念从单纯追求产品使用价值转变为对产品使用价值和情感价值的双重追求。电商之间的竞争开始从有形产品转变到无形产品，即能够让消费者有愉快购物体验成各个电商需要思考和解决的问题。为此，文章结合实际就微信营销和朋友圈经济发展问题进行探究。

一、微信营销特点

第一，信息化水平高。在微信营销的过程中用户可以通过手机来不受时间、空间限制的来翻看朋友圈，微信的这一特点为微商营销提供了重要便利条件支持。微商发布的信息通过微信平台能够让每一名微信使用者都能够浏览到产品的内容和介绍，在第一时间锁定潜在用户，提升营销活动的有效性，扩大营销市场范围。第二，营销成本较低。微信从一开始开放的时候就是一个不收取任何费用的通讯软件，微商借助朋友圈的功能能够及时发布营销信息，且这些信息的发布不会收取任何费用。第三，加强的互动性。微商所提供的产品或者服务在被认可和使用之后一般会在朋友圈得到反馈，在相互传递中增强产品在市场的影响力。同时，微商借助朋友圈的功能还能够根据自己需要来控制客户群体。

二、微信营销和朋友圈经济发展现状

（一）以微信朋友圈进行营销的好处

第一，极大的客户量和超高的市场占有率。伴随智能手机在市场份额的逐渐增加，我国网民数量大幅度增加，微信用户数量也相应的增加，手机营销体现出广阔的发展前景，手机终端支持下的微信营销成为商家关注的营销平台。第二，免费的营销平台和快速的信息传播。微信是一种免费的网络社交软件，在使用的过程中仅仅收取少量的流量费用而不需要收取实际货币金钱，由此得到了人们的青睐。微信朋友圈是朋友之间的社交空间，在微信使用人群的增加下微信朋友圈也得到了快速发展。在微信朋友圈平台上不仅具备大规模的数据推送，而且能够根据人们的年龄段来进行对应信息的推送。朋友圈里的人大多是好朋友，在朋友成为经销商之后，他们往往会热情的向好友们推荐他们所销售的产品，这种“熟人经济”成为营销的一大黑马。第三，效用的最大化实现。借助微信朋友圈，总经销商通过不断发展分营经销商就能够实现对产品的推广和销售，分销商通过在朋友圈发布图文和信息的方式能够实现对销售产品的宣传和推广，使得产品在最大范围内被其他人看到。微信团队和银行之间开通了绑定的转账模式，商家所获取的收益不需要额外缴纳费用，能够降低产品推广的成本。

（二）以微信朋友圈进行营销的坏处

在微商数量的不断增多下，微信营销的发展弊端也逐渐暴露出来，具体表现在以下几个方面：第一，暴力刷屏。微商会借助朋友圈来进行产品的推广，为了获取更多的客户群体，一些微商会在朋友圈中恶意刷屏，由此为微信用户带来了困扰。第二，诚信道德缺失。在朋友圈进行微商的宣传、推广具有准入门槛低、方便的特点，由此使得微信朋友圈出现了大量的商家和产品，一些不法分子为了从中谋取暴力肆意的去夸大产品的功效，甚至在微信朋友圈中销售质量不合格的产品，诚信道德败坏。另外，在微信平台上买家对商品的了解仅仅凭借商家提供的图片和文字，且在使用产品之后无法对产品做出及时、客观的评价，产品的质量无法得到保证。

三、规范微信营销促进朋友圈经济发展的策略

（一）提升微商素质

在微商团队借助微信朋友圈进行营销之前需要对微信团队开展必要的培训，即引导微商在推广产品的过程中要密切关注消费者的感受，不能够违背诚信道德做一些为了提升自己销售业绩而满目刷屏的现象。同时，微商在进行微信营销的时候还需要注重充分考虑客户的感受，不能够做一些不考虑客户感受的营销行为。为了避免以上现象的出现需要加强对微商的培训，通过培训提升微商个人素质，增强微商对微信营销的系统性认识，从而在微信营销的过程中减少因为盲目宣传带来的不良结果。微商在宣传产品的时候要采取有效措施增强营销信息的趣味性和知识性，使得微商推广产品能够得到人们的喜爱，符合人们的社交习惯。

（二）打造完善的微信营销诚信体系

微信朋友圈的最初设计没有包含商业服务经营的内容，也没有对账户身份进行现实认证，在无形中加大了微商交易的风险。为了确保朋友圈交易行为的健康、有序，需要强化微信营销诚信体系的建设。第一，提升微商素质，通过微商自律减少虚假宣传。第二，完善微商评价制度，在打造真实用户评价体系的同时建立微商信用体系，从而有效约束微商的行为，实现微商行业的商业化发展。第三，微商需要加强对产品使用价值的展示，从而减少消费者对微信营销推广的顾虑，树立微商营销品牌意识。

（三）加强对微信营销的监督管理力度

微信营销是近几年伴随网络经济发展起来的一种网络营销模式，一经出现就实现了快速发展，但是相应的法律制度无法跟上微信营销的发展步伐，现有的法律无法起到对微商的有效监督和管理。为了能够解决当前微信营销市场的混乱现象，需要相关人员加强对微信营销的监管力度。首先，完善微信营销相关法律法规，在法律法规的作用下约束微信营销行为。其次，推行实名制微信推广营销，完善微商的身份认证和信用评价制度，从而在最大限度上约束和规范微商不良销售行为。最后，加大对微商的监督管理力度。工商行政管理部门要将微商的经济活动纳入到监督管理范围内部，严格打击微信营销中心违法乱纪的行为。

结束语

综上所述，微信营销是当前社会发展中常见的一种营销模式，也是朋友圈经济的重要组成。在新的历史时期，为了能够更好实现营销发展，微商需要积极抓住微信营销机遇，通过学习增强自己的营销职业素养和技能水平，树立诚信经营的形象，稳固和扩大潜在用户群体，从而在最大限度上获取营销收益。

参考文献

[1] 薛滨. 略述微信营销与朋友圈经济[J]. 现代商业， 2018（2）：38-39.

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