临沂市外贸出口的现状分析及应对策略

朱烨

摘要：近年来，在“经济全球化”和“区域经济一体化”等大环境的推动和影响下，临沂的外贸经济发展之势迅猛，但是，临沂市作为一个传统的农业城市，出口贸易发展还呈现相对落后的局面。本文针对临沂市贸易出口的现状，从企业内部产品和人才，企业外部竞争和政府政策等角度进行分析，从而提出企业狠抓内功，提升产品质量，提高劳动者素质等策略。

关键词：临沂市 外贸出口 应对策略

从地理位置来看，临沂市位于山东省的东南部，东临日照市，南邻江苏省，西接枣庄、济宁两市，北靠泰安、淄博、潍坊三市，是山东省东南部重要的城市[1]。临沂市区西北距省会济南294千米，东北至青岛280千米，东至日照146千米，东南至岚山头港90千米，南至连云港市107千米，有着十分便利的对外贸易条件。

近年来，在经济全球化和区域经济一体化等大环境的推动和影响下，临沂的外贸经济发展之势迅猛，贸易顺差不断扩大，增幅明显。临沂的GDP飞速发展，从1978年15.5亿上升至2017年的43450.4亿元，足足翻了280多倍。临沂市的出口总额由1995年的6876万美元，上升到2017年的5027065万美元。2017年，临沂市实现进出口677.1亿元、增长16.6%，外贸增幅高于全国。其中出口502.7亿元，居全省第5位，同比增长25.1%，增幅位居全省第二；分别高于全国15个、全省10.3个百分点。

虽然临沂市的外贸经济有了长足的进步，但是临沂市作为一个有着1161万人口的大市，外贸经济还呈现相对落后的局面，特别是在出口商品结构、外贸市场占有率等方面与其它沿海地区存在较大的差距，分析临沂市对外贸易发展现状和问题，并针对性的提出相应的应对策略，对于进一步增强其参与世界竞争能力、促进临沂市对外贸易发展具有战略意义。

一、临沂市外贸出口的现状分析

（一）产品技术低

临沂出口的产品产业面较窄，主要集中在胶合板、柳编、日用陶瓷等产业，出口产品主要是劳动密集型和原材料密集型，而技术密集型和资本密集型产品等高附加值的产品在出口总额中所占比重很小。出口产品的技术含量低，初级产品比重过大等问题限制了利润空间的扩大。[3]

要想在对外贸易上有长足发展，必须在产品技术上有根本提升。临沂市的高科技企业和科研机构数量相对较少，且基础研究缺乏，应用技术难以推广。没有技术的支持，企业只能是闭门造车，企业发展速度缓慢。除劳动密集型产业，近几年临沂市的机电产品和木质板材等技术含量高的商品出口额虽持续增长，但在出口量上所占比重仍较小。

（二）專业人才荒

专业人才在外贸企业中相对较少，有近75%的企业没有自己的专业外资人员。但是企业要想在国际市场上成功经营和贸易，就必须具备专业的人才。临沂历史、人文、经济和地理环境等因素使本地人才外流，外来人才不愿流入，后备人才储备不足。中高层人才，尤其是会经营善管理的复合型人才严重不足。

（三）盲目竞争

外贸公司和进出口企业各自为战，为了争夺出口市场竞相削价，造成出口产品价格一降再降，企业利润很低。公平是市场经济竞争的基本要求，但目前贸易出口企业难以实现这种公平性。在当前的国家贸易环境下，一些国家调高了出口产品的监测标准，从而压低产品价格，一些企业为了增加出口量从而采用低价竞销的方式，造成了出口产品的价格远远低于国际市场同类产品的价格，给企业造成很大损失[4]。

（四）融资难

同时，外贸企业还存在着融资困难、贷款渠道单一的问题。外贸企业因涉及面多，因此在贸易中进行的程序也很复杂，涉及环节众多。在一次贸易过程中，需要涉及多个环节。以出口贸易为例，在出口贸易中，企业通常要经历备货、定仓、制单、报关、结算、退税等多个环节，还可能遇到如企业货物积压、被人为的扣押等突发情况。这些问题都会导致资金周转率低，而中小企业若不能及时进行融资，可能会出现资金周转不灵等状况。

二、应对策略

（一）狠抓内功，提高产品的科技含量

“工欲善其事，必先利其器”。要提升产品的质量，必须提升企业生产率。企业通过提升生产率来促进出口产品质量的提升是最有效的途径，在最合适的设备和技术上，加大投资力度。进行质量控制，改进工作方法，通过提高一个或一组操作的生产能力，进而减少成本和提高质量来提高生产效率。提升产品质量水平更要增加产品的科技水平。技术进步型出口产品质量升级始终是出口产品质量升级的第一大动力，通过科技创新提升企业生产率才是出口产品质量升级的重中之重。

针对临沂市高科技企业和科研机构数量相对较少的实际情况，开展招商引资，吸引跨国公司把技术含量高、附加值大的加工制造企业和研发机构转移到临沂市。外贸企业成立科技研发中心专门从事新产品开发等创新工作。

（二）优化人才引用机制，提高劳动者素质

临沂外贸企业的技术创新人才相对短缺，企业要建立健全人才引入机制， 吸引更多的高端专业技术人才到企业创业；加大智力投资，吸引大中专毕业生到企业工作，提高劳动者素质，以改变企业员工队伍结构。坚持“走出去，请进来”的原则，把企业里有着丰富实践经验的“土专家”送到国内知名大学充电深造；邀请资深专家和专业的培训机构，有针对性的抓好全体员工的学习培训，实现员工技术知识和操作水平的整体提升，切实提高劳动者素质。

（三）建立行业组织，健全法律法规，规范出口市场

混乱无序的价格战，只会消耗外贸企业自身和行业的竞争力。应通过建立行业组织，加强行业自律，从而协调本行业在国际市场上的价格，改善企业低价营销状况。政府相关部门应制订和完善法律法规，加大调控力度，规范出口经营秩序，防止恶性竞争；引导出口市场有序、高效发展。

（四）多举措为企业提供融资便利

政府综合运用出口退税、外贸发展基金、政府贴息等政策支持外贸企业发展。在此基础之上，政府还出台一系列措施，对外贸企业大开绿灯。临沂市出台了加快培育外贸综合服务企业的实施意见和市级认定办法，培育认定了外贸综合服务企业13家，其中省级外贸综合服务企业8家，数量居全省第一。这些外贸综合服务企业为临沂600多家中小微外贸企业提供通关、融资等服务。根据财政部制定的《鼓励外经贸发展财政扶持政策》，临沂市财政局、商务局按照市政府要求拿出2亿元资金扶植出口企业[5]。

总之，外贸企业要苦练内功，加快自主创新，优化产品结构，提升产品质量，增强开通市场的能力，提高市场竞争力；政府制定各项宏观经济政策要有利于企业发展，要从财税、金融、贸易、产业、收费等方面支持外贸企业优先发展。只有这样才能使临沂市外贸经济实现跨越式发展。

参考文献：

[1]于艳.山东省临沂市对外贸易问题及对策研究[D].山东师范大学，2014.

[2]临沂市统计局.《临沂市统计年鉴》[M].中国统计出版社，2017.

[3]刘鹏，赵丽敏.山东省出口贸易结构的现状与对策分析[J].商场现代化，2008，（08）：235.

[4]黄晓丹.我国企业应对出口贸易壁垒的措施探讨[J].现代商业，2009，（33）：100.

[5]白雪玲，李宏伟.我国中小企业国际贸易融资现状及对策研究[J].商场现代化，2016，（02）：6-7.

（作者单位：临沂第十八中学）