3年砸下200万做农业，拒绝电商的他如何快速回本

返乡青年、90后涉农创业者，一直是大家较为关心的群体。当接到95后农场主廖财城的邀请时，探访寻乌赣南脐橙的过程又多了一份期盼，期盼这个年轻农场主能够顺风顺水的同时给我们一些新的经验。

数据化让300棵果树年入8万

其实，对廖财城来说，自家100多亩的果园才是他的天然优势。和许多涉农创业者不同，自家的果园已经种植20多年，父母已经在果园花费了半辈子的心血，技术已经达到成熟，每年的产量相对稳定，只是成本控制、分级、渠道这些重要的环节被父母忽视，需要打破一些根深蒂固的观念和做法。

廖财城的父母和中国千千万万的传统果农一样，属于佛系种植者。每年按照一个套路种植，到季节后等待中间商来收购，果子不行就少卖点，果子收成不错就多卖一点，正儿八经的靠天吃饭，靠自己的劳力扛着果园，只是身在赣南脐橙核心产区，一切都还顺顺利利并积累了一些资本。

果园相对集中，围绕在老家房子周围，管理起来相对容易。橙子的香气裹挟在空气里，满目的金黄成为秋季特有的新鲜，父母20多年的辛苦和成果尽收眼底，但老一辈传统的种植方式遗留的问题也历历在目。

整个果园种植的果树密度很大，除了果园中间预留下的堆果场地，其余有土的地方基本都种上了果树，由于以前没有做病树管理，哪里出问题就重新在哪里种一棵，果树有大有小并不一致，管理成本明显增高。

如何让父母做出改变，实打实地增产增收比任何东西都管用。于是，了解当地每个果园的差异，把具体产收数据整理好给父母看才是当务之急。

搜集过程中，一个只有300棵树，一年轻松收入8万的种植户成了廖财城的重点观察对象，刨根问底中得到了自己想要的答案。

果树想要增收增产并不在于数量的多少，精细化的管理好每一个棵树才是正确的做法，且必须满足两个条件：第一果树要同一年种植，第二控制数量的同时数据化。

大小一致一定便于管理，单独管理三年级的学生，和既要管理三年级又要管理一年级的成本和效果不能同日而语；建立以种植年代、年产量、用肥情况、人工成本、物料等维度的档案，直观化成本很有必要，用支付宝和现金造成的消费冲击也是不一样的。

但是，对于木已成舟的老果园来说，改变需要超大的周期，只能从用肥、防护、加工上控制。

冬春两季施用肥料换成有机肥，加上因购买成本高父母不舍得投入的防虫网，去掉已经被时代淘汰的打蜡环节。

从2017年开始实施，到目前为止，正常气候采收，100亩最高产量可达120万斤，超过父母70万斤的产量不说，好果率也明显上升。

时间可以解决一切问题，但是对于传统果农来说能够多赚钱才最重要，廖财城的小改革得到了父母的认可，100多亩的新果园也在父母的支持下出现在新的地方，接下来的方向也变得明朗，那就是“把东西卖出去”。

过滤电商用50多个代理埋下希望

寻乌作为赣南脐橙核心产区，技术、品质一直过关，最大的问题还是集中在销售。当初返乡创业的时候廖财城就明白，如果能够解决好销路，廖财城就还有一丝生机，所以除了建立归寻这个品牌，打通各个销路成为廖财城努力的重点。

农产品滞销问题在我们平台讲过很多次，无疑是从农者的一道坎。种植的人好好种植，做平台的好好做平台，各司其职，在现实中是一个理想状态。

所以，在廖财城看来，一切渠道都有必要去尝试了解，除了每年固定的渠道商，电商平台也成为尝试的一种选择，只是沟通了解下来发现电商并不适合。

一些电商压价严重，果农的利益少了再少，一些9.9包邮的电商，无疑大大提高了消费者购买劣质果的机率，不仅难以合作还让人恼火，果断放弃电商成为他的抉择。

几番比较，分级走礼品包装，发展自己的客户群成了最优选择。于是，找来从事艺术的堂哥廖克平加入销售板块，一起跑单位，发展赣南脐橙归寻品牌线上线下代理。

朋友亲戚是首选，先要合理利用他们的资源，在朋友和同学的帮助下已经与5家单位达成合作，成为单位福利的提供者。代理的入口除了来自亲戚朋友，还有一部分是本身喜欢吃赣南脐橙的客户。

代理这块，采用傻瓜式代理，简单到只需要发个朋友圈。第一，没有任何费用；第二，支持一件代发；第三，确定代理价格，给出市场指导价，价格开放；第四，从事艺术专业的堂哥制作高质量的朋友圈文案和图片；第五，抛弃裂变式，不分一二级代理，不看拿货量，价格固定。

很多为了吃代理价的吃货顾客，成了第一批代理，一年下来已经有50多个稳定代理，采收季节从晚上打包到凌晨的时候常有。虽然一年带货能力只有7万斤，父母也厌烦一箱几箱的发货，一年100万斤左右的赣南脐橙还是需要走大宗，但是这种做自己圈子的模式还是让廖财城看到了与父辈不一样地方。

如果，每一个返乡创业者还是和父辈一样的做事，毫无改变，那么返乡的意义将被消减。有些事物注定只能影响一部分人，只要有人吃到真正的赣南脐橙，知道橙子来自于寻乌，一切也就没有脱离最初的轨道。

总的来说，有一片已经打磨了20年身处核心产区的果园，是一件幸福又幸运的事，因为起点不一样，那么成功的概率肯定要比白手起家的人要多20%，只需分清轻重缓急步步为营就行。

毫无疑问，95后农场主廖财城拥有这份幸运，很难说他有什么成熟的管理运营经验可以供大家学习参考，但是他果断地去改造100亩老果园，搭建100亩新果园（还在种植阶段），大胆投入200多万的做法还是值得我们去思考。