《律所规模化发展之N种模式》系列报道之六瀛和：“联邦做大”的超级律师机构

本社实习记者 刘云哲

1776年，《独立宣言》响彻北美，迎来了一个崭新的时代，独立的殖民地正式采纳邦联条例，建立了一个联邦的主权国家——美国，其在随后的两百多年间逐渐茁壮成长为一代超级大国。

2013年，七位创始合伙人入驻上海，从此为中国律界创立了一种全新的联邦发展模式，至今瀛和已走入第六个年头，从零到有，以点带面，深化发展，开始这一场广阔而影响深远的规模化征程。

自西方至东方，横跨陆地与海洋；从过去到现在，穿越八万多个日夜——“联邦做大”的魅力最终造就了瀛和律师机构，在传统法律服务市场上开辟出一片生态绿洲。

打破传统：逆境中迸发灵感

如果要用几个词来形容瀛和律师机构联合创始人、总部负责人、北京瀛和律师事务所主任孙在辰——“学富五车”，他曾涉猎教育、中文、管理、政治、法律等多个学科，还学过几年美术和国画；“见多识广”，他最早在吉林师范学院当过教师，之后又先后工作于公检法和几个大企业；“敢想敢干”，就在2013年，顶着旁人的不解目光和现实的巨大压力，他辞去了一家大型律师事务所区域执行主任的职务，与徐双泉、董冬冬、梁迪、李磊、黄翔、申伟六位创始合伙人一同投身于创业的洪流，建立起瀛和律师机构。

最初的七个人都来自各地的大律所，拥有律师从业、企业管理的丰富经验，同时怀揣着对律师行业的情怀以及前瞻的认知。但与此同时，他们清楚地意识到传统法律服务市场所表现出的落后性与局限性，已经不能满足互联网时代下的发展需求。传统律所解决发展瓶颈的典型方式有两种：一种是自己做大，但这种方式要求律所承担的财力成本较高，所以选择这么做的律所可谓是凤毛麟角；另一种是合作做大，比较常见的形式即律所合并，但其伴随的利益冲突和风险成本同样不容忽视。

>>左图：瀛和律师机构联合创始人、总部负责人、北京瀛和律师事务所主任孙在辰

瀛和也不是没想过走类似的“老路”，但紧接着发现，不管是总分形式、合作形式还是联盟模式等，实际运作起来并不容易，更何况前头已经有做得很不错的优秀平台，后来者难以进行超越。孙在辰表示，飞速发展的市场中，竞争异常激烈、机遇难能可贵，面对更大的空间，他也有过“害怕”与“彷徨”，但反倒是这样的心态，最终将瀛和“逼”上了一条全新的道路——运用互联网的工具、模式、理念和产品路径，搭建一个律师、律所联合发展的法律服务矩阵。

瀛和律师机构，既是一家律所，又不是一家律所；既是构建律所，同时更是在建构律师行业。瀛和以互联网精神为发展导向，打造出了一套具有自身特色的法律服务体系。作为一个律所“联邦”，瀛和将总部作为整架机器的引擎，负责运营和培训，由此驱动加盟的所有律所和其他合作机构，在共同的生态平台下互利共赢，以全新方式解决法律服务行业之“律所管理”“业务创收”两大痛点。事实证明，在目前这一法律服务市场的重要转型期下，瀛和“联邦做大”的模式已经受到业界的广泛认可和欢迎。

构建生态：发展中立下雄心

成立于2013年12月的瀛和律师机构不是单纯的律所，在这个总品牌之下，业务和管理相互分离、各司其职。瀛和总部设立“资源、业务、运营、品牌、培训、研发”六大赋能中心，成员所以“瀛”字为旗帜，对内合规个性化管理，对外统一视觉VI（视觉识别系统）体系。

如果把整个机构平台比喻成一棵大树，总部相当于树根，负责营养能量的调配和输送，为其他“联邦”成员提供连接与支持；而其他成员则负责具体的“开枝散叶”，与外界进行直接的能量物质交流。但这样的模式并非一蹴而就，相反，恰是一点点碰撞和不停的描绘勾勒，才造就了现在的瀛和法律服务立体生态圈。

1.0版的瀛和重在布局和平台的建设，历经取势、明道和抉择。在这个阶段，瀛和秉承“国内国际相融合”的发展理念，在独特的联邦模式下构建无边界律所。正是因为跳出固定的思维定式，瀛和在整体规模的发展上具有非比寻常的潜力，树根与无数的枝杈互利共生，蓬勃壮大。

2.0版的瀛和则开辟了六大中心，整合资源、增效赋能。具体而言，瀛和总部设立的“资源、业务、运营、品牌、培训、研发”六大中心，分别解决传统行业的六个痛点。其中，前两者主要用于获取非法律业务和法律业务的相关案源，总部分配互联网流量案源，多地协同律所棘手案件，智囊团开发未来新型业务，对接全国，输送共享，瀛和律师均可享受“法律服务项目一体化流程”；后四者用以提升能力，多个专业委员会进行深度业务研究，瀛和学院为法学生、法律执业者、律所管理者、企业家提供“互联网+培训”，等等。通俗地讲，就是做到“没活干给大家找活干”“有活干不了给大家培训学习整合协同”。

>>瀛和律师机构服务平台 瀛和所供图

3.0版的瀛和则强调技术升级。2019年，瀛和律师机构正式提出数字化战略，围绕律所痛点，为律所做服务、做连接，将瀛和体系内的律所改造为数字化律所：推行数字激励，提升工作效率，科学管理律所，增加业务创收，最终实现律所管理及业务的数字化。专注于数字化产品设计与研发的“瀛和+”产品中心，推出了针对律师、律所以及企业发展痛点的一系列新型法律服务产品：利用区块链技术，对律所进行数字化改造的产品“瀛和链”——律所和律师可以锚定多种权益上链，精准记录律师和客户贡献，实现及时性激励；提升律师工作效率的大数据产品“瀛搜”——通过整合法律法规、司法判例、司法观点等4800多万条数据，利用国际先进算法开发创新产品为律师业务提效，节约时间及成本；律所数字化基础工具SaaS（软件即服务）“瀛和家”——律师可以通过SaaS进行项目和客户管理，律所可以通过SaaS管理业务、财务、案件等事务性工作，大大提升工作效率；律师激励、客户激励的数字化产品“Kindle+”——通过数字化激励管理改造，提升员工及用户的投资回报率；以及公司法律服务需求提效产品“公司宝”——为公司提供大数据搜索、智能合同管理、智能尽调、客户端项目管理、律师评价等基本法律服务需求，助力企业规避法律风险等十余个科技产品，以成熟法律服务产品提升律师业务效率，助力律所完成管理及业务“数字化”，实现从内部管理到外部创收。小到智能邮箱、OA（办公自动化），大到SaaS、区块链、AI(人工智能)等先进技术，瀛和以技术谋求长远的爆发力，驾驶科技列车，带领律师乘客驶向法律科技化未来。

瀛和从1.0到2.0再到3.0，不断做线下的发展，做行业的头部，通过技术和组织搭配，让平台内的律所、律师有一个紧密的整合。这种模式不同于总分总规模制的僵化，也不像传统联盟那么松散，而是通过品牌和平台进行跨省、跨地、跨需求的合作，“线上线下相融合”，以期在这个法律服务新模式中达到“多快好省”的目的。

瀛和发展五年，旗下诸多法律电商平台也与之齐头并进，并逐渐在业界形成一定影响力。不经意间，瀛和做成了一个以律师为核心的法律服务资源的整合平台，给客户提供更多的“瀛”式法律服务：“法大大”和“原创宝”是法律技术平台，“为安法律金融”和“律诚保理”为法律赋能、垫资和融资，“瀛和学院”是一站式的法律学习平台，“瀛知产”和“瀛和移民”做具体的法律业务，“赢了网”是撮合平台，“赢在线”是营销平台。除此之外，面对新兴市场的发展前景，瀛和更是跳出单一行业的“围城”，积极跨界整合资源，做到“法务商务相融合”。如此种种，瀛和真正构建出了一个包罗万象的生态系统，开放、平等、协作、共享。

等减加法：前行时引领风尚

比起传统的总分模式、律所联盟等，瀛和的联邦模式在一些方面表现出更多的优势，例如快速布局，瀛和三年多就发展有一百多家律所，比起大多传统律所而言优越性非常明显；在人数上，瀛和仅几年的发展，就已跃居至行业内的全国前三；瀛和的平台与法律电商也不一样，联邦的理念加上强大的技术，将所有的部分都放在一个组织结构里，从而保证对于律师的把控力和整合力。

据孙在辰介绍，瀛和的联邦规模化创造了一个“等减加”的概念，足以吸引各方有志之士，共同壮大发展。

所谓“等”，即“加入不亏”——你的股权、房产地产我不占，合伙人等方方面面都不需要变化，你原来的债务不会有很大损伤，不会有压迫感和强制性，你有自己的自主性和独立性。

所谓“减”，即“减少成本”——六大中心的赋能足以给你找活儿干，不会干活儿还有瀛和学院给你培训，给你输导资源，给你介绍业务，这里有我们的专家顾问库，有很多从公检法退休的老专家老学者，同时也是你这个律所的专家顾问，也就不需要付顾问费了。瀛和的一个口号是：“让律师回归律师，让律所专注专业。”也就是说，律所做业务就好了，其他的非业务有我们的运营、品牌、管理、信息化，降低了成本，也做了赋能。瀛和还为旗下各成员律所律师投保，即刻解除后顾之忧。

>>瀛和律师机构2017年主任联席会议合影 瀛和所供图

所谓“加”，即“大赚八方”——赚了资源、赚了信息、赚了各种附加工具，赚了案源和业务。

瀛和的优势不言自明：没有风险、没有利益冲突，没有连带责任，大家来去自由。瀛和是分散式结构的一个典型代表，瀛和的总部是虚拟的，不是管束和支撑，更多是给大家福利和支撑，大家更多是价值观的认同，从无序的错乱变成有序的自然整合，内部就可以相互组织协同，内部做大市场做大，外部合作自然就来了。

瀛和也得到了资方资本的认可，吸引了很多家投资平台来投资，例如腾讯、阿里、中信、雅戈尔等等，前后融资达3个多亿。手持业界绝无仅有的一把资本好牌，瀛和立志成为未来的赢家。

万丈情怀：壮大后展望未来

瀛和这棵大树，自扎根到如今的枝繁叶茂，也仅经过了五六年的发展。如今，瀛和已经延伸出206家律师事务所，辐射到200多个城市，人数高达五千。如此磅礴的长势，一方面与联邦规模化的方式不无关联，另一方面更是与瀛和人的勇气、创新及拼搏息息相关。

瀛和律师机构联合创始人、总部负责人、北京瀛和律师事务所主任孙在辰，作为瀛和的核心人物，在这个过程中发挥着无可比拟的重要作用。对于他来说，多年的教育背景，大量科目和专业的学习，帮助自己在学历、学识以及基本的素质素养方面有着极大提升，更是为瀛和贡献了许多力量——大到瀛和品牌的打造和总部的装潢设计，小到具体文案的编写，都得益于多年来的学习准备和理论基础。除此之外，孙在辰过去在公检法司乃至于教师岗位上的工作经验、阅历，为创办管理瀛和奠定了一定的基础，无论是融会贯通的管理经验，还是其间积累的人脉资源，都是瀛和壮大过程中储备的重要宝藏，并使得瀛和在现在和将来都能保有着如初生般的勃勃生机。

面对未来，瀛和有着比创立时更充足的信心。对此，孙在辰振奋地描绘着图景：瀛和预备做到500家律所，将“触角”尽可能伸出伸长，各地市至少有一家；其次是让瀛和的律师“无所不能”，各成员所协同合作，区域服务升级，为成员所做筛选做好把控。作为一家根植有互联网基因的律师机构，2019年，瀛和再次升级发展战略，秉承着平台化、数字化、产品化、一体化的理念，致力以科技手段提升法律服务行业效率，更好地服务与发展律师行业，打造具有全球影响力的法律服务机构。

走在通向未来的路上，瀛和更是怀有博大的情怀。瀛和联邦的发展，是朴素价值的品牌化、微小管理的规模化、本土企业的国际化、纷繁活动的专业化、低效沟通的信息化、多元项目的平台化、陈旧技艺的科技化、简单服务的产品化、分散力量的一体化以及无机产业的生态化。在整个国家依法治国的大趋势下，瀛和最终将为律师赋能、为企业赋能、为行业赋能，更将为百姓认知法律、中国法治进程的推动而赋能。发展同时，瀛和不忘社会责任，始终为行业、为社会而努力担当：中国律师发展论坛、中国律师博物馆、法律人文化之旅……用服务缔造连接，以连接创造价值，相信未来，会有更多的律所加入数字化的瀛和，共同成为中国律师界发展中重要的见证人和践行者！

瀛，浩瀚宽广，通达四海；和，团队齐心，和赢天下；英文名“Winteam500”更是表达了以人为本，欲打造500个精英合伙人团队的雄心壮志。这既是一项改变律师传统行业格局的伟大事业，更是传递法律人宽广情怀和巨大能量的远大征途！

瀛和的目标，是星辰大海！