穿搭寄拍,达人赚钱新玩法
2019-02-27余磊
余磊
艳茹是一名网购爱好者。她总是热衷于在微博上浏览团购信息,更喜欢收到货之后在微博上传自己的试穿图,在评论下方用“@”方式提醒“团长”(发起团购的人)。“团长”通常会在看到后转发,让其他消费者通过买家秀更直观了解衣服全貌,从而起到提高销量的作用。
本是闲来无事的购物分享,可随着时间的增长,艳茹发现自己的微博竟然也累积了近三千的粉丝。这时开始有商家收私信给她请求合作,要求很简单,让她穿着店里的衣服拍穿搭图,随后发微博时带上店铺的链接,店家一般会给几十元的酬劳,拍完后将衣服寄回。
艳茹有些犹豫,因为她觉得自己相貌和身材一般,闹着玩可以,用来赚钱怕是不够格。店家却不这么认为:“买家秀的目的就是真实,好吸引更多买家光顾,若拍的和超模一样,结果大家收到货发现效果没那么好,那不都要求退货啦?”
艳茹哭笑不得,于是在店家的劝说下答应合作。为了不辜负店家的认同和期望,她专门购入了一块新的全身镜,用单反相机代替手机,对着镜子拍出了很多好看的試穿图和衣服细节图。和往常一样,艳茹发微博后,立即有“粉丝”向她要链接:“小茹穿这个好好看,哪里买?”“博主可以给个链接吗?”“好喜欢,我也想要。”艳茹便趁此在评论下方留下店铺链接。
有了第一次的经验,找艳茹合作的商家渐渐多了起来,然而能顺利达成合作的却寥寥无几。因为并不是所有的商家都愿意出钱金请人寄拍,更多的是直接将这件衣服送给她,而艳茹自认为并不缺衣服穿,所以很大一部分商家都被她回绝了。
一次偶然的机会,她结识了同为穿搭博主的小颖。小颖听闻此事后提醒道:“你可以收到衣服后再转卖呀,衣服只是试穿过,和实体店全新的有什么区别,价钱设置低一些,很多人都愿意买。”艳茹犹如发现了新大陆:“的确是个好主意!”小颖一脸欣慰:“另外,你也可以主动去给店主发私信,问有没有需要寄拍的款式,商机很多时候是需要自己争取来的!”
小颖说得很有道理,艳茹当下便开始了新一波“招商”。她最开始联系的都是一些比较有名气的店铺,意料之内得到的都是拒绝,但艳茹并没有因此气馁,她又把目标转移到了一些经常活跃在其他穿搭博主中的中小型店铺。这类店铺因为前期需要积攒人气,但又拿不出太多钱推广,有很大可能会选择他们这些只有几千粉丝的穿搭博主合作。
事实证明艳茹想的是对的,许多店铺都表示有意愿合作。艳茹收到衣服后认认真真拍摄,配以有趣的文案,发图到微博,一份完美的反馈就此完成。过一小段时间,再集中处理一波“闲置”,以略低于商家标价的价格转卖,很多喜欢的粉丝便会前往购买。
有粉丝提出“对着镜子拍的不够真实”,艳茹便抽空拉着老公出外景拍摄,为了让细节图更直观,艳茹不久后发布了衣服的三百六十度细节视频版。她认真负责的态度让店主们很满意,但凡上了合适的新款,他们都会第一时间找她寄拍,艳茹的收入也在逐渐增多,有时一天就能赚到几百元。
最初关注团购只是为了用优惠的价钱买到好东西,可自从做了这一行,艳茹明白她的第一波粉丝几乎都是由团购页面关注而来。她开始专门挑正在团购的衣服购买,收到后反馈,“团长”转发后曝光率增大,又可以涨一些“粉丝”。这样不仅享受到了穿搭的乐趣,还赚到了不少钱。艳茹对目前的状况很满意,她准备专心将寄拍做成一份事业,从中开发出更多的赚钱方式。
编辑 | 饶春垚