跨国公司的国际化战略对公司盈利的影响

王思晗

2018年10月4日，Interbrand发布了全球最佳品牌排行榜，其中苹果、谷歌、亚马逊、微软、可口可乐位于排行榜前五，华为是唯一上榜的中国品牌，排名比2017年上升两位至68名。向松祚指出华为是中国唯一的真正意义上的跨国公司，并对跨国公司给出定义：跨国公司是指在本国或本地区拥有一个总部，并在其他国家或地区拥有子公司的国际性企业[出自向松祚：https：//mp.weixin.qq.com/s/N9vHHpltcHhajS2QG9ZzWw]。本文以华为为例，研究跨国公司的国际化战略对公司盈利的影响。目的是以华为国际化发展过程中的经验和问题为例，为中国民营企业国际化战略提供指导和参考;同时对华为与苹果的国际化战略进行比较，籍此探索具有中国特色的中国民营企业国际化道路。

本文第二部分介绍华为公司面临的国际环境第三部分分析华为采取的国际化战咯第四部分分析华为国际化战略对公司盈利的影响并总结全文。

华为面临的国际环境

华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界，在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步[华为官网：https：//www.huawei.com/cn/？ic_medium=direct&ic_source=surlent]。

华为作为中国有代表性的民营企业的跨国公司，在2018年10月的全球最佳品牌排行榜中是唯一上榜的中国品牌，比2017年排位还有上升。因此，对于华为的研究毋庸置疑成为一直以来吸引无数研究者和实践者的重要主题。

这个时代是个快速变化的时代，而且是个开放的时代，任何企业都不可能孤立的生存，任何营销活动都是在与外界相互联系相互制约中开展的。俗话说“知己知彼方能百战不殆”。华为公司于1987年从2万元起家，发展到今天成为行业中的领先者，也是在快速变化的环境中不断看到趋势，不断做出战略的调整才得以不断发展。任正非2001年在企业内刊发表《华为的冬天》一文，他向所有的员工发出警告“大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的准备”。

由于跨国公司的国际化过程中环境因素的作用越来越明显，根据各国的国情制定合适的国际化的战略才能取得国际化的成功。国际环境不止是经济环境，政治环境、文化环境同样对企业的经营产生影响。谢文新（2010）对于华为公司的国际化经营环境进行了SWOT分析，强调了华为在技术领先、成本低、产品丰富、服务好、创新能力强等方面的优势，但同时也面临着缺乏国际人才、缺乏国际化管理模式的劣势;贸易歧视、技术标准等软性壁壘的风险还使华为在经济发达市场面临严峻的考验。谭斌贤（2007）列举了华为在国际化进程中在政治、经济、技术及法律和文化差异带来的风险。

2018年3月23日，美国正式与中国展开贸易战，之后美国司法部开始调查华为，他们认为华为存在安全风险。美国一直担心的是新兴技术的发展使其失去在全球科技行业的垄断地位，所以一直对华为进行政治干涉，使华为很难进入美国市场。2013年，美国以“华为手机危害美国国家安全”为由将其拒之门外。由于美国政府以国家安全风险为由，禁止获得补贴的电信公司采购华为和中兴公司的电信设备，这一政治力量的介入使美国多家电信公司和零售商放弃了与华为手机的合作。但华为CEO许志军表示“即使没有美国市场，我们也会成为全球第一”。华为的这份自信来自于对核心技术的掌握，离开了高通的芯片，华为也可以使用自行研发的Unicom芯片[出自http：//www.fx361.com/page/2018/0710/3794542.shtml]。

图1

能够取得如此的成绩也非一日之就，华为在发展过程中始终如一地对研发的投入，1992年开始研发投入不低于销售收入的10%，任正非表示在接下来的发展中将此比例提升到15%，未来会提升到20-30%。由此可见，跨国公司想要在国际竞争中立于不败之地必须增强技术实力，形成自己的核心竞争力。

华为采取的国际化战略

国际化战略（international strategy）是指通过在本国市场以外，销售公司产品或服务的战略。企业的国际化战略种类可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。周建临（1997）阐述了企业的国际化战略模式，这一模式受到目标国家以及企业自身的很多因素影响。如图1所不：

影响企业国际化战略模式因素同样影响着华为，华为在国际化过程中受到目标国家的市场和环境因素影响。首先，在市场因素方面，华为在国外市场的拓展过程中不断摸索，不断积累，海外收入占比虽然已高于国内，但是华为的主要收入来源还是欧洲、中东和非洲国家，对美洲的市场拓展一直很艰难，尤其是中美贸易战的开始也对华为提出更大的挑战。其次在环境方面，华为同样受到国际政治和经济环境的影响。华为作为通信制造商，海外国家一定会从国家安全方面考虑，利用政治干预阻碍华为进入海外市场，比如华为在收购英国马可尼以及印度的投资时，都是受到本国政府出于安全考虑的阻止而以失败告终。

影响企业国际化模式除了目标国家的因素，同样受本国因素及企业自身因素的影响。华为能在国际化过程中取得成功，最重要的是建立了自主品牌的、创新的、优质的、符合客户需要的产品，之所以能够有这样的产品与华为持续不断地在研发技术方面进行投入密不可分。当然，一个企业在国际化过程中，重要的不止是产品和技术，还必须要有高端人才，华为的研发人员占总人数的45%以上，这也是华为国际化过程中的宝贵财富。

此外，纵观中国电子行业的国际化战略，大致可以分为以下几种：

第一种：海尔模式，海外设厂，生产本地化。这种模式的优点是快速适应当地市场，容易获得东道国的信任，同时可以规避贸易保护主义的限制，缺点是成本太高。

第二种：联想模式，并购国外企业。这种模式的优点是通过并购可以获得市场、技术和团队，缺点是并购现金和债务包袱以及文化和团队的融合需要时间。

第三种：TCL模式，品牌共享。这种模式的优点是优势品牌带动下迅速获得市场认可，缺点是没有自己的品牌很难长期发展。

第四种：华为模式，自主知识产权产品出口。这种模式的优点是自主品牌可以提升核心竞争力，缺点是研发投入成本高。

上述四种分类是按照企业的主要战略进行划分，企业国际化战略会采取多种战略组合，每种战略各有利弊，每个企业只有根据企业的具体情况选择适合自己的战略模式才能在国际化的进程中立于不败之地。

华为作为一家民营企业进入世界500强，中国跨国公司百强，保持持续增长。有很多专家及学者对其的国际化战略进行了分析研究。尹强军（2005）从华为的国际化发展历程得出：一个企业走向国际化离不开国际化的市场、研发、管理以及开放合作。谭斌贤（2007）提出了企业在国际化过程中必然会面临国际化风险，只有根据企业发展的不同阶段做好风险识别及应对才能提升在国际市场上的竞争力。谢文新（2010）在分析了华为国际化发展过程的经验和问题总结出了对通讯制造企业国际化的启示：企业要练好内功，保证产品质量、技术领先、价格合理、服务到位，企业要稳扎稳打，准确定位国外市场进入时机及节奏，企业要遵守国际规则，保证国外市场运作标准化和合规化。

华为的国际化战略体现在市场的国际化、管理的国际化、人才的国际化、研发的国际化等多个方面。市场的国际化过程中，华为选择先从经济发展相对落后的亚非和拉美发展中国家开始，然后逐步在欧洲和美洲的发达国家开展。在发展中国家的进展过程中取得了一定的成功，但在发达国家还是有些步履艰难，受到经济、政治和文化多方面的影响。管理的国际化也是华为一直非常重视的，与IBM合作，与HAY（合益），MERCER（美世）合作，按照PWC（普华永道）财务规范，由KPMG（毕马威）审计，在技术、组织及管理上不断向先进跨国公司靠近。

在研发国际化中，华为更是有很多可圈可点的方式方法，并取得了很大的成功。在这里做以详细的阐述。华为员工约18万，拥有160种以上国籍，海外员工本地化比例约为70%。从事研发人员约8万名，约占公司总人数45%;华为在全球设立了15个研究所/院、36个联合创新中心，加入360多个标准组织，截至2017年底，华为创新研究计划（HIRP）已与全球30多个国家和地区的400多所研究机构及900多家企业开展创新合作，基本覆盖全球Top 100高校、100多位IEEE、ACMFellow及国家院士、50多个国家重点实验室、近400个顶尖团队以及2个诺贝尔奖得主团队等大量优质资源。在全球与世界各地人才共同推动技术的进步。华为开展“未来种子”项目，截至2017年底，“未来种子”项目已在全球108个国家和地区实施，不断加强在技术研发领域的投入。根据欧盟委员会的统计，2017年，华为全球研发投入104亿欧元，占据营收的19.2%，位居全球第六名;苹果研发投入95亿欧元，占据营收的4.7%，位居全球第七名。可见，华为依靠多年来连续高水准的研发投入使其保持强大的竞争力。

华为的国际化战略取得的成果

1、市场的国际化

华为自1996年开始实施国际化战略，自2005年首次海外市场份额超过国內市场，2006年华为的海外销售份额达到65%，10年持续保持在60%的水平，华为的国际化战略已初见成效。华为业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。华为2017年中国市场收入占比50.5%，海外收入占比自2005年之后首次低于国内市场（如表1）。2017年华为在中国市场的销售收入同比增长29.0%，亚太的增长为10.%，欧洲中东非洲增长4.7%，美洲地区下降10.9%（如图2），这也是业界比较关注的焦点。华为在2017年的年报中对此的解释是：中国市场增长受益于运营商4G网络建设，美洲区域下滑同样也是受运营商业务市场投资周期波动影响。华为2017年各模块的销售情况运营商业务增长最少只有2_b%。

华为2017年销售收入年复合增长率26%，营业利润年复合增长率18%，经营活动现金流年复合增长率44%。如表2。

表1 2006-2017 年华为海外收入占比情况

图2 华为2017 年各地区营收占比图

表2 华为2006-2017 年收入情况

随着5G时代的到来，华为凭借其技术领先、成本低的优势，加速商用测试，2018年2月华为和沃达丰完成了全球第一个5G技术测试，性能全面超越国际电信联盟（ITU）要求。这些技术进步会大大促进华为海外市场新的增长。

2、品牌的国际化——与苹果公司的比较

2017年《福布斯》发布了2017年最具价值品牌榜Top100，华为是唯一入围的中国品牌，《福布斯》榜单显示，华为品牌价值75亿美元，比去年同期上升9%，是榜上的新秀。而苹果公司已经连续7年获得榜单首位，品牌价值达1700万美元，占据苹果最新市值8060亿美元的21%。

华为在2016年前采取的是跟随战略，2016年后华为则在打破以苹果为引领者的固有模式。苹果公司作为世界上最大的IT科技企业，华为作为中国领先的跨国公司，他们在国际化的战略上有着各自的特点。

下面我们将华为公司与苹果公司的国际化战略进行比较。首先，在研发上，苹果公司的总部位于加利福尼亚州的库迪提诺，美国是一个创新科技发达强国，苹果公司拥有世界一流的研发设计能力。此外，与华为不同的是，苹果的科研比较集中。加之，在生产上，苹果是在全球范围内具有成本优势的工厂代加工，这也有助于苹果公司的利润率一直保持着较高的水平，苹果的平均利润率为32%，华为只有10%。在品牌上，苹果具有很高的知名度，2018年福布斯榜单中，苹果第八次夺冠，品牌价值达到1828亿美元;而华为排名第79位，品牌价值为84億美元。但在产品上华为比苹果更多样化。在融资渠道上，融资方式的不同主要原因是苹果是一家上市公司，华为至今未上市。

3、研发的国际化

作为一个高科技企业，必须有自己的核心技术，华为在研发上的投入也取得了很多成果，截止2017年12月31日。华为的累计专利授权为74307件，其中申请中国专利64091件，申请外国专利48758种。2015年，华为向苹果收取的专利费高达8亿美元。2016年5月，华为的Polar Code方案国际电信联盟确定为5G控制信道的eMBB场景代码，确定了华为领先于思科的巨大优势。2017年9月，华为生产的麒麟系列芯片与高通芯片不相上下，甚至有些方面优于高通，这是全球首款内置独立NPU的AI计算平台。2018年6月，华为又发布了GPU Turbo，通过系统底层提升图形处理速度60%，超过了高通的骁龙处理器。任正非曾说过：

“中国和美国的差距是软件，和日本和欧洲的差距是高精尖，华为将加大基础研究的投入，将投入比例提升到公司收入的20-30%”。从这些成果可以看出华为的研发优势已逐步凸显，开始慢慢从追赶者向领跑者迈进[出自http：//baijiahao.baidu.com/s？id=160553081 1883438947&wfr=sPider&for=！PC]。

4、对我国民营企业国际化战略的参考价值

通过以上对华为公司面临的国际环境、华为采取的国际化战略及与苹果公司国际化战略进行对比，或许可以为中国民营企业国际化战略提供一些指导和参考：

在经济全球化的今天，中国企业要想发展的更远，国际化战略是必然趋势。

在国际化发展中，持续的技术创新才能提升自己的核心竞争力，才能不受制于人，才能立于不败之地。

每个企业的情况不同，在国际化过程中，一定要走自己的路，制定适合自己的战略，而不能照搬，适合自己的才是最好的。

企业间的人才竞争是竞争之本，无论是管理人才还是技术人才，企业在国际化过程中要拥有自己的核心人才。

在国际化过程中一定是以有竞争力的满足客户需求的产品为第一要项的，无论是苹果还是华为都建立了自己的国际化品牌。

国际化过程中，也要适度借力，比如华为与与全球的研究机构形成合作伙伴;苹果选取有成本优势的工厂进行代加工;在这个万物互联的时代，借力更是一种能力。

企业在国际化过程要按照国际惯例运作，形成适合自己的国际化管理模式，以预防政治、经济、文化和法律的风险。

最后，无论华为还是苹果的成功都告诉我们：成功绝非一日而就，要有定力与坚持。华为品牌的国际化发展是一步步艰难前行实现的。这也体现了华为的战略定力，在面对手机市场的价格战以及互联网营销的挑战，华为始终坚持用最好的产品和客户服务去赢得客户，其品牌价值稳健快速的提升得益于不断地致力于技术创新和产品锻造。华为作为走向国际化最成功的中国跨国公司，在国际化的进程中积累的经验可以为我们正走向或准备走向国际化的中国民营企业提供很多参考和借鉴。