全职妈妈，变身“金牌生活经纪人”

王奇志

我是在给孩子找大提琴老师时认识艾莉的。那次，我几乎没花什么时间，就在艾莉的推荐下找到了性价比特别高的老师。我周围的家长都称艾莉是“金牌生活经纪人”，我也渐渐了解了她的故事。

五年前，艾莉的孩子确诊了多动症，婆婆身体也不好，全靠老公一个人的薪水苦苦支撑。她告诉自己：必须要找个工作。可她每天要接送孩子、做家务、照顾婆婆，不适合那种每天严格上下班的工作。

艾莉仔细想了想自己有的资源。她只有一个“官衔”——孩子班上家委会小组的组长。由于长时间无偿为孩子和家长们服务，大家对她很热情。于是，艾莉打算做点与孩子教育有关的工作，自然便想到了教育培训机构。

接下来的一些日子，艾莉对家周围和孩子学校附近大大小小20多家培训机构做了详细了解：哪家的英语课好，哪家的绘画课好，哪家的钢琴课好，哪家的舞蹈课好，哪家的机器人课不错，再具体到哪位老师好，又把收费标准摸了个透彻。最后，艾莉选了12家去谈：她给他们介绍生源，不要底薪，拿高一些的提成。有10家机构答应了她的要求，艾莉决定整合它们的资源，好好发挥和利用。

然后，艾莉找自己孩子班上的家长一个个问，哪家想学英语，想要什么价位的老师，一般什么时间上课比较方便……根据各种各样的要求，她都能帮忙推荐到性价比优质的培训班。

她又给自己设计制作了宣传资料，每天到学校周围去发。那时正好临近暑假，是暑期培训班的报名高峰期。很多家长想给孩子报班，但又没多少时间去选培训机构，艾莉正好满足了他们的要求。由于功课做得足，家长和孩子们有什么要求和顾虑，艾莉都能贴心地解决。

有一次，一位家长在艾莉的推荐下进了某家艺校学美术。艾莉帮孩子选了一位知识、技法、眼界都很好的老师，孩子绘画进步非常大。这位家长于是又想在这家机构给孩子报书法班，艾莉知道后立刻劝他放弃，因为这家的强项只有美术，而他们的书法老师不太专业。果真，这位家长找书法班的家长们一打听，大家都不太满意。从此，孩子的培训问题，这位家长几乎全权交给艾莉，还介绍了很多有这方面需求的家长给艾莉认识。

艾莉成了家长们之间的名人，也成为培训机构的大红人。慢慢地，她每个月的收入能达到上万元。不久，她又瞄准了另一版块，那就是卖房子。就像做培训经纪人一样，她想做金牌房产经纪人。在经过精心准备后，她成立了一个工作室，招了2名助手，让他们每天搜集信息。她从这些信息中筛选重点，再去一一核实。

比如一套房子，冬天从几点几分到几点几分能晒到太阳、到地铁站走路几分钟、附近小学小升初微机派位的情况等，她都摸得一清二楚，并做详细记录。至于买房人，她也会认真了解。有一对夫妇想买个门面做建材生意，却十分盲目，只想着买靠近市中心临近大马路的。艾莉发现他们的资金并不充足，于是推荐了一个城市边缘十字路口旁的门面。虽然那里暂时没有开发成熟，但艾莉了解到不远处将建一个建材市场，发展前景不错。夫妇俩一听，觉得很有道理。看到艾莉全心帮客户着想，他们便把有购房需求的朋友全介绍给艾莉。

后来，艾莉又发展线上收费咨询，指导家长和购房者。如今，就教育培训和房产经纪这两方面，艾莉一年的纯收入就相当可观了。她接下来还想开发旅游经纪，她说要把自己打造成真正的“金牌生活经纪人”。熟悉她的人都说：“艾莉做事这么走心，她的事业也一定会越来越红火。”而艾莉却说，她只是在生活的无奈面前，給自己找到光源，然后一点点把它们放大。

编辑 | 青瓷