新ODM时代，看杭州时尚“带货力”

苏密

产业聚集对于产业发展而言，能产生1+1>2的效果。如今，杭州这一优势地域正在吸引着时尚要素的集结。这里不仅有着江南布衣、伊芙丽等知名品牌，艺尚小镇也吸引了一批国内外优秀品牌和设计师入驻，作为电商大本营，天然的数字基因也赋予了服装产业更多可能……但无论是品牌运作还是商业模式的创新，这背后考验的都是供应链的柔性和反应力，于是，就像款库优品一样，一批“幕后英雄”——优质ODM制造企业在这里集结。

新的一年，刘辉很忙。他是杭州一家羊绒产品ODM企业“款库优品”的创始人。他要关注设计，目前企业每年至少要开发1500多个款式，无论从纱线颜色，还是针型、版型上都要紧跟潮流；他要调研终端，无论是走在潮流前沿的四季青，还是品牌集中的万象城，都是他了解消费者的最佳渠道；他要把控生产，以往羊绒产品的开发和生产还有淡旺季之分，现在随着产品丰富度的提升已经不再明显……

尽管如此，但他并不觉辛苦。如今公司已小有规模，有100多位员工，年生产羊绒产品20万件，“好羊绒卖全世界”这是他的梦想，而杭州这片产业发展的沃土正在成就他的梦想。

优势制造

“这几年强化终端运营能力的品牌得到了很大发展，相反，纯靠渠道布局的品牌萎缩很多。”杭州诗亦格服饰有限公司负责人徐富伟说，浙江越来越多的传统服装企业转向ODM业务模式，形成了ODM服装产业集群，这样既形成了更好的产业配套、设施配套、客户集中的优势，同时也形成了产业内部的良性竞争，促成服装企业往不同品类深度钻研，鞭策企业自我提升，而且推动了服装智能生产和柔性生产等科技发展。

对于杭州迪娅实业有限公司来说，ODM是公司2019年新推出的项目，公司在努力发展自有品牌“木帛”的同时，也谋求多元化发展。“产品是一个企业的核心，也是行业的根本，优势制造解决了大多数品牌企业的短板。ODM让我们的产品优势和设计团队优势实现最大化价值变现。”公司负责人夏雨表示，经过多年发展，杭州女装已经越来越多元化。

“杭州对于款式研发和客戶选择有着天然优势，而且现在杭州女装风格多样化，各种档次并存，适合各类客户选择。”杭州晨禾时装有限公司负责人程彬也表示。

“找高手做对手，有竞争才有发展。”几家企业负责人对此都秉持着积极的态度，坚持做好产品。正如夏雨所说：“竞争只会存在于同质化产品的价格、政策上，只要将产品和工艺做到极致，别人就模仿不来。”

极致单品

与款库优品专注羊绒产品一样，现在的ODM企业都专注于打造极致单品。“作为ODM企业，我们公司聚焦双面大衣和羽绒服，有强大的研发团队，同时掌控生产，以‘极致单品服务客户。”程彬说，公司致力于女装双面呢、羽绒服、真丝连衣裙及时尚男装双面呢等原创设计和生产加工。

诗亦格则一直聚焦时尚女装的梭织类研发和服务，尤其在连衣裙品类上能力凸显。公司从1999年成立至今，已成为绫致集团旗下Vero Moda、SELECTED，太平鸟女装PEACEBIRD，上海Lily商务女装，赫基集团FIVE PLUS，依恋集团PRICH等国内市场排名前列的优质女装品牌的战略ODM合作伙伴。

迪娅实业最大的优势在于品质、款式和价格。“公司有自己的生产基地，对货品的周期、品质能够做到最大化把控。”夏雨表示，公司设计研发中心和法国、中国香港等地多家设计机构合作，公司内部也有大量专业设计师团队，对于流行趋势、面料以及工艺能够做到最精准把控。之所以能够保证最优价格，也是因为跳出所有中间环节，从面料采购、生产加工等方面保证利润。

小单快反

当下消费方式的变革，自然让ODM企业的客户名单当中多了很多电商企业，而与此类品牌的合作也正在倒逼着ODM企业做出转型。

“跟电商企业合作，能够收集及时有效的数据，不断改善企业的生产效率和柔性生产体系，提升效率。”款库优品的电商客户不仅来自于杭州，还有很多深圳、上海、山东的品牌。刘辉说，客户变化也解决了过去传统客户回款慢、风险大的问题，节约企业沟通成本，让企业更加专注于研发，提供更好的产品和服务。

诗亦格也一直在关注着市场的变化，小单快返客户的诉求是一大趋势，公司从2019秋季货品开始，定位中淑简约时尚女装，启动了小订单（单款100件起）的预定模式，同时在货品上店后，也将利用公司的智能柔性生产线，为客户提供高品质的短平快生产。

“以用户需求为导向的自我提升，是每个行业自身要明确的发展基础。新时代代工需要研究的课题很多，要打造比服装公司更强的产品深度并谋求智能生产效益。”徐富伟说，诗亦格每年在技术研发上投入近1000万元，同时以全链式数据打通自身智能生产体系，积极探索订单数字化、生产柔性化，“诗亦格正孜孜不倦地朝着‘时尚女装ODM智造专家奋勇前进。”

“当下企业就像人一样，心要静下来，用好产品链接世界。”正如刘辉所言，ODM企业正在用心来制造。CHIC2019（春季）将于3月12～14日在上海国家会展中心再次启航，众多优质ODM企业正在集结，让您感受这份“用心”。