旧衣新生之如何新生*

2019-02-25郭鑫宇燕淼淼张晗南京财经大学营销与物流管理学院

营销界 2019年52期

■ 郭鑫宇燕淼淼张晗（南京财经大学营销与物流管理学院）

一、文章背景及简介1

为践行绿色环保，针对旧衣物回收效率低下现状，建立全新运行机制。将公益与商业相结合，把回收的衣物甄选利用，按比例用于销售和捐赠，同时印有原创logo。通过自媒体等以达到全员监督，回收透明化和生活绿色化。

整个过程主要分三步走，即“收进来”“再生产”“走出去”。其中“再生产”环节是整个过程的原动力。在众多公益活动中，绝大多数的维持都是依靠政府支持或是单纯依靠社会人士的捐赠，此类模式下的机构本事是没有自我造血功能的。该项目虽提出了经常被大家怀疑的模式，即公益与商业相结合，但在其特有的监督理念和品牌管理方面有自己的对策，不失为一种大胆的尝试和改进。本文章主要介绍的就是旧衣新生项目是如何实现“新生”的。

二、“再生产”的具体介绍及分析

再生产，是利用的旧面料和新购入的面料进行二次设计和全新生产。主要用于销售、捐赠。生产类型主要分为三种。

①旧面料＋文创产品。

②旧、新面料＋简单批量生产。

③新面料＋高端定制化生产。

④用于售卖和捐赠的衣物均印有原创logo。

以上的前三种类型，各有不同的针对方向和使用范围。

第一种，旧原料＋文创产品。这是将原有旧衣物中回收的部分面料用于创新化、文艺化、带有一定的附加值的新产品的生产。例如牛仔布料改装的包包，衣料混合改装的彩色鞋带等等。通过增强产品的实用性提高这些产品在购买者生活中的使用率和出现率来达到良好的社会宣传的效果，当购买者将这些文创产品切实用于生活中，可以一定程度上满足购买者的心理需求，也可以起到社会宣传和促进作用，更能够在一定程度上提高该机构的社会影响力，从而进一步提高大家对该机构的了解，对该logo核心理念的了解，为衣物回收绿色爱心环保链提供了一定的支持和长久运转的动力，而这部分工作为社会提供的效益不仅仅体现在绿色环保和爱心方面。像这些简单的文创产品的生产，由于其主要是对设计理念要求较高，但对切实加工的要求较低，当改造方法和改造类型制定出具体的方案后，再直接进行改造，实际上变成了普通的面料加工。为减少机构本身的运营成本，可以根据拟定好的方案类型，将具体的生产业务交由部分中小型加工厂来完成。这样不仅可以节约机构本身的运营成本，还可以为一定的小型工厂提供业务，由于其不具有较高的技术含量也为部分失业者提供了一定的参考和选择。这样便可以为机构本身实现瘦身，为社会提供就业岗位。又因为布料成本、人员成本和机械成本方面均有节省，所以在一定程度上为文创产品的价格提供了合理区间，同时为实现文创产品在价格和数量上取胜，提供了一定程度上的保障，为整个回收再造过程扩大了宣传和影响，也有利于赢得更多的社会支持。

第二种，旧、新面料＋简单批量生产。这是将旧衣物回收当中，部分可利用程度较高的布料和购买的一定量的新布料进行全新化批量生产。生产的衣物按照一定的比例用于捐赠和售卖，衣物本身印有的原创logo会在两种用途上有一定的区分。捐赠部分与需要地区进行精准的连接与沟通。根据需要进行生产，实现真正的绿色高效，有利于避免出现“捐出去的≠需要的”的局面。同样该部分业务发展外包，这样，可以很大程度上利用原有的渠道和设备，将机构本身所要做的精简化、专业化，机构用于售卖之后所获得的利润可以用于衣料购买，为需要的地区提供多样化的帮助，也使得机构本身在运转过程中拥有自我造血功能，承接这些业务的工厂、企业，如果提供了较为优惠的价格，可以增强其社会知名度，提高企业自身软实力。

主要产品有普通上衣、下衣、帽子、袜子等，同样为了缩小机构本身的运营成本和投资成本，将该部分大批量的生产，发展外包业务，主要交由中型衣料加工厂来完成。并根据生产衣物类型的不同，将原创logo采取恰当的方式进行标识，具体可根据衣物类型来划分。这些普通的衣物产品定价相对较低，在普通大众均能接受的合理价格区间内。之所以发展这部分业务是为了不再让捐赠仅仅局限于部分收入较高的人群，而是让普通的民众都加入到一分一毫的贡献中，但这种贡献不同于纯粹公益式的贡献，而是一种有付出，有回报的贡献。购买者可以拥有切实的产品，且这些产品具有一定的实用性。

第三种，新布料＋高端定制化生产。这部分衣料来源主要是通过机构所获得的资金，购入质量上乘的全新布料，聘用专业的设计师，设计出与项目理念想符合的原创衣物，印制专属logo，限量发行。部分旧衣二次设计，也是此过程中极为重要的一步。面料二次设计是指以设计需要为前提，以符合实际，增强感染力为设计目标，在已存在着服装材料基础上，依据材料的特性用各种服饰，工艺面料手段对衣物进行再改造，将许多元素融合和拼接是艺术与技术融合的再创造过程。比如链接、折叠、伸展、打褶、包裹、卷曲、压抑等。在服装的二次设计上，面料无可厚非，是设计的主要形式之一，通过改变面料的方式，对一件衣服进行改造，就像是给换了灵魂一般，当然，在进行面料二次设计的同时，服装的前提条件是款式方面并不复杂，这样可以使得大块面料得以利用与设计。面料设计主要是加法设计、减法设计、变形设计与组合设计这四大类。转变粗放式发展模式，就必须通过品牌树立行业形象，改变旧衣回收再利用行业的尴尬处境，引领大众转变消费观念，弘扬绿色环保健康的生活理念。旧衣改造行业天然的环保特性可以在品牌理念里得以彰显，利用社会的主流价值观宣传造势,发起一场由旧衣再利用引领的时尚浪潮。品质和创意都属上乘的二次设计后的旧衣和拼布衣可针对高端市场构建高端品牌。高收入高学历高消费的“三高”人群对服装的诉求早已不局限在款式和价格，而是注重服装的品质和服装品牌所标榜的价值理念。换言之，这类人群消费的是理念和潮流。经过二次设计过的旧衣具备上述条件。这类高品质成衣的销售形式应当以高级成衣定制式的门店为主营模式，店内出售的均为企业高端的品牌，保证每件成衣的唯一性和高品质，主打绿色环保理念和品牌内涵，借此提升高端客户的消费欲望。

这批衣物主要针对收入水平较高且捐献能力较强的群众，给他们表达自己对爱心事业的支持提供更多元化的选择，借此他们可充分发挥自己的榜样力量和社会力量，起到更大的宣传作用。由此可以充分将社会上的力量凝聚升华，将项目的社会影响不断扩大，同样也为他们自身社会形象的建构起到了重要的作用。与此同时，如果购买者有需求，可以通过机构的设计师将其所要捐出的衣物进行时尚化设计处理，并以一定的价格售出。这方面可以借用明星等各类知名人士的社会影响力，将项目的理念不断扩大化。