选书师，站在书店背后的灵魂

蓝月

一本书诞生之后，会出现在网络电商平台和自媒体，但能让我们直接触摸到的，是分布于全国的书店。

一些书店赢得了无数名誉，一座城市的文化地标，世界最美书店等等。关于书店的讨论很多，有很多关于书店的组织、活动和论坛。而人们却忘记了站在书店背后，他们是书店形成不同风格的灵魂人物，那是一个人或是那一个团队，但他们只有一个名字：图书采购，除此之外，再没有更像样的名字，更不会出现在全国的读者、公众讨论的视野范围之内。

而你在书店看到的每一本，却都是来自这些站在书店光鲜背后的人。在书店获得无数名声的时候，我们是否需要给他们一个像样的名字，在最美书店、文化地标之下，会不会出现一个最美选书师，或者……会不会有关于他们的一场讨论？

我们知道诚品，是因为运营思维;我们知道刘苏里，是因为他选书的能力，已经形成的选书团队，最后形成的万圣。每一类书店，都有这一类的选书团队，国内图书业发展这么多年，我们甚至都没有对图书采购进行一个详细的类别区分，没有发现更多在其它类别里的刘苏里。我相信，刘苏里只是众多优秀选书师的一种位，那么他们的选书师，也只能算是众多选书人中的一类，比如生活、艺术、少儿，谁又是更好的选书人，谁应该和谁一起讨论？

当我们赞扬书店，赞扬站在书店前端的人时，我们应该深深地向每个书店的选书师说声感谢，因为有他们默默地付出，让我们少了许多购书时的焦虑，可以直接读到他们选出的好书。一本书就是一种情绪，我们通过阅读这些书，能感受到选书人带给我们的温暖。

一个书店的气质，与书店老板有着相似的气质，但要将将这种气质更好地体现出来，体现在把适合的图书，从出版社采购到自己书店的人，那便是每个书店的选书师。

那么，他们仅仅是选书？选一本适合自己门店的图书，这仅仅是一位基础选书师具备的能力。书店发展到现在，一个好的选书师，需要有审美能力，图书装帧知识，顾客分析能力，营销策划，陈列知识……

书卖给谁，出版社会考虑这个问题，选书师也会考虑这个问题，在选书师这里，会比出版社更深入地思考这个问题，他会参考编辑的推荐语，同时会参考自身书店的特质，还要考虑每本书的顾客群体，从而去决定一本书是否采购。需要为出版社寻找一个关键点，也需要为门店寻找一个关键点。

好的选书师，他是一位产品陈列高手。不同图书的陈列方式不同，有的是单品码堆陈列，有的主题陈列，有的与文创混搭陈列，选书师有着敏感的色彩学理念和跨界结合的思维，同时能结合营销思想，他们能将这些理念体现在整个陈列过程。

从一本书的选定，到一本书的销售方式，选书师还应该参与到销售策划当中。虽然一般图书公司都有自己的策划部，但策划人员如果想更成功地推荐一个单品、主题或一项活动，那么首先需要邀请的应该是书店的选书师。选书师在选择一本书时，在他们心里已经有一个全面的思维，包括陈列位置、营销方案以及从哪一个点出发。与选书师深度交流，明白了选书师的意图，策划人员的工作将事半功倍。

市场是一个奇怪的东西，随时会发生变化。选书师需要具有很强的进市场判断能力。有的选书师会紧随出版社编辑，把最前沿的文化带到读者面前;有的选书师思维有更高地突破，能分析出市场发展动态，把信息反馈给出版社选题编辑，所以选题编辑在做图书选题策划时，是可以借助这些选书师来了解市场动向，来判断一个新的选题值不值去做。

选书师，不会局限于自己的喜爱之内，在不同的文化领域，都有着一些独特的见解。不仅博览群书，对读书有真知灼见，而且还秉承独立精神，为读者提供深入细致的阅读指导，这样才能给读者提供有价值的阅读推荐。

如今书店大多以图书、创意、咖啡三大版块为主，怎么样在众多相同类型的书店里脱颖而来？选书师起着决定性的作用，但忌讳书店在不经意间限定了选书师的多元发展，影响了选书師选书时的思想自由。

书店一直在开下去，并处于不断增加的状态，所以选书师的路没有尽头，今年也许热点在生态环境、民宿主义，明年可能会在人类学，没有谁能说自己已经是专业的选书师，所有的事物都在不断变化中发展。只是有的选书经验更丰富一些，有的还处于纯粹选书的阶段，有的已经能全方位思考一本书的意义。

在当今的形式下，如何寻找选书师，书店自身将选书师置于什么位置，如何用好选书师，是一个值得深入思考的问题，这也决定了在新型书店发展现状下，你的书店会形成什么样的风格，能够在竞争中走多远。

愿我们在看到自己手中的一本书，或是看到每个城市的文化地标时，也能够想起那么一两位隐藏在文化背后的选书师，其实他们是与你的灵魂最接近的人。

编辑/徐展