桂林市中小型外贸企业跨境电商转型策略研究

谢有琪

桂林理工大学桂林航天工业学院 桂林 541006

一、桂林市外贸企业跨境电商发展成效

近年来，桂林跨境电商发展取得了显著成效，跨境电商数量增速明显，尤其是东盟跨境电商，同时平台建设初具规模，试点建设引领行业发展，配套政策日趋完善。2013年广西启动电商广西工程以来，广西电商进入新的发展阶段，2014年广西电商交易额同比增长65%，广西跨境电商发展迅猛，跨境电商企业，交易额及从业人员得到长足发展。广西优势产品如汽配产品，手工艺及特色农产品等利用跨境电商远销东盟，南美等国家地区。

桂林市被评为国家电商示范城市，桂林市高新区被评为自治区电商示范基地，跨境电商试点建设促进电商产业的集聚发展。2015年，广西公布实施《加快电商发展的若干意见》，优化跨境电商政策措施，广西推进落实跨境电商交易等方面的政策。2017年《对外贸易发展十三五规划》《广西电商发展三年行动计划》提出，广西将加快中国东盟跨境电商发展，建立面向东盟的电商东部。系列政策对桂林传统外贸企业跨境电商平台发展转型起到重要推动作用，

二、桂林外贸企业跨境电商转型发展困境

近些年很多企业看到跨境电商的发展势头，将传统与新型外贸方式结合，部分企业采用传统外贸方式出口产品，由于跨境电商平台不完善，物流体系不完善等因素成为传统企业暂缓转型计划的原因。

桂林外贸企业国际合作主要集中于欧洲等发达地区，当前几家主流跨境电商平台对外贸企业发展起到主导作用，主要得益于国家发展跨境电商政策倾斜。跨境电商平台外贸模式对桂林市外贸企业起到了明显的促进作用。但由于多方面的客观原因阻碍外贸企业的发展，如人工成本增加等问题突出。政府应加大政策等支持力度。

线上跨境交易方式较大程度受政策的影响，新型外贸模式跨境电商外贸需要不断在政策等方面积极完善。跨境电商平台使得外贸更加简便，加剧了卖方市场竞争。国家通过不断改革推进发展，2014年双创号召，2015年《国务院关于推进互联网+行动指导意见》,2017年《对外贸易发展十三五规划》，系列国家政策有力的推动了跨境电商发展。同时周边的国家逐步渐入跨境电商时代，产生新型的外贸保护主义等问题，对传统外贸企业转型应高瞻远瞩。

目前桂林市外贸企业更多的委托第三方物流，存在物流成本过高的情况，外贸企业发展地理位置因素缺少优势，导致物流速度缓慢等问题，为业务发展带来一些消极影响。外贸企业转型跨境电商中遇到多方面的困难，需要政府给予支持。

三、桂林市中小型外贸企业跨境电商转型发展对策

1.探 索外贸业务新模式

跨境电商背景下，外贸企业面临机遇与挑战并存局面。国家系列政策的实施对桂林市传统外贸企业向跨境电商平台发展转型起到了稳定推动作用。桂林市外贸企业跨境电商转型可以发挥本土资源优势，桂林市为国际旅游城市，自然资源丰富，人力资源充足，

2.合 理选择跨境电商平台

桂林市获得了国家政策的倾斜，《广西电商发展三年行动计划》提出，加快东盟跨境电商发展，设立东盟的电商总部。2017年，桂林市首个公用型保税仓启用，桂林市成立跨境电商交流服务中心。

2015年以来，我国跨境电商对市场结构及贸易进出口模式产生极大的影响，采用跨境电商模式进军国际市场面临更大的挑战。高质量的品牌产品才能立足于国际市场，当前桂林市大多数外贸企业尚未建立品牌优势，大宗商品价格下跌等因素对桂林市传统外贸带来巨大的冲击。企业管理费用，物流仓储管理费用等上涨使得企业倍感压力。传统外贸企业迫切需要从产品特色等方面做出创新。可以通过在主要消费群体购买国利用自身团队实施在线营销与线下品牌结合，引入境外当地合作电商进行品牌本土化，注重与境外社交媒体合作，如SNS等对品牌产品的发帖，用户讨论等方式实现对品牌产品的推广营销。

目前比较成熟的跨境电商平台包括阿里巴巴国际站，全球速卖通等，自营与平台混合的大龙网等。外贸企业应熟悉各大跨境电商平台主要目标市场，发展类型，推广方式等，如发展B2B业务应选择阿里巴巴国际站，注重B2C业务可选择亚马逊平台，通过亚马逊平台可以直接将商品销售到全球2.9亿活跃用户，选择eBay核心目标市场是欧美，主要销售产品是生活用品，企业没上架产品需要手续刊登费，平台门槛低，速卖通目标市场主要是俄罗斯等国家，目标客户定位为中低端客户。敦煌网平台主要为国外众多中小采购商提供全天候网上批发交易服务，适合小商品中小供应商。桂林市外贸企业应结合政策倾向、产品特点、物流水平、地理位置、人才结构等因素综合考虑目标市场，产品档次等情况对跨境电商平台进行系统评估，选择适合企业发展的跨境电商平台进军国际市场。

结语：在地方政府大力支持下，跨境电商已成为进出口外贸企业的重要部分，目前桂林市外贸企业存在专业人才缺乏等系列问题，影响了电商的转型发展，在传统外贸企业向跨境电商转型中，必须制定合理完善的策略，企业必须加大人才培养力度，注重品牌文化，加强产品创新，执行完善的发展战略，建立外内外储存仓，与物流企业合作实现双赢。