河南跨境电商的SWOT分析

雷 琳/文

经过几年的快速发展，河南跨境电商取得了有目共睹的成绩，2016年河南跨境电商交易额达到768.6亿元，助推河南省进出口首次进入全国十强。2018年，河南跨境电商进出口交易额更是达到1289.2亿元。河南跨境电商为什么能够取得这些成绩？未来的发展空间如何？运用SWOT分析法对河南跨境电商所面临的内外部环境进行综合分析可以为我们带来一些启示。

一、内部优势分析（Strengths）

（一）交通区位优势

能够在短时间内吸引众多国内外知名跨境电商企业在河南扎根，河南的交通区位优势是第一要素。河南省承东启西、连南贯北，拥有铁路、公路、航空等综合交通运输体系，拥有亚洲最大的列车编组站和中国最大的零担货物转运站，未来将成为全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心。国务院2016年8月印发的《“十三五”现代综合交通运输体系发展规划》更是首次从国家的高度明确提出，郑州市为全国12个最高等级的国际性综合交通枢纽之一。

物流是跨境电商的核心环节，对跨境电商运营过程中的物流速度和成本有着重大影响。交通区位优势使河南省的“大物流”基础雄厚。目前，河南全省高效便捷的陆海空立体化多式联运国际物流网络已初步形成，郑州机场二期投入营运后，货运吞吐量位居全国前列；UPS、俄罗斯空桥、南方航空等近五十家知名物流和货运代理企业在郑州布局；郑欧班列的货运量、主营业务收入增速等各项指标均位居中欧班列第一，初步打通了直通欧洲、中亚的陆路走廊。河南省的交通区位优势所带来的高效便捷的物流，吸引了众多物流公司和跨境电商入住河南，从而大大提升了跨境电商的物流速度，降低了运营成本，这些对河南省大力发展跨境电商提供了很好的基础。

（二）人口优势

河南省是我国的人口大省，对跨境商品需求量大。2018年河南省的常住人口为9605万人，在全国排名第三。人口多意味着消费群体大，这对进口跨境电商是重大的优势。2017年河南省跨境电商1024.7亿元，其中出口762.5亿元，同比增长16.7%，进口262.2亿元，同比增长130.2%。从2017年河南跨境电商进口额130.2%的高增长中我们可以看出河南进口跨境电商未来良好的发展前景。

河南省的人均消费水平虽然不及北京、江苏、浙江等地，同时在省内也呈现出人均消费不平衡的地方差异，但萝卜白菜各有所爱，每一个消费阶层的消费者都有偏好或是适合的商品，进口跨境电商通过细致的市场调研可以获取河南不同地区、不同消费阶层的需要，进而通过进口相应商品进行销售获取利润。另外，人口优势使河南的跨境电商企业可以采取线上线下相结合的模式，通过在省内开设一些实体店、体验店来吸引顾客，有效提升企业的销售量和品牌知名度。

二、内部劣势分析（Weaknesses）

目前而言，河南跨境电发展过程中的内部劣势主要体现在以下两个方面：

（一）人才短缺

人力资源是最宝贵的资源，跨境电商属于新兴行业，行业的快速发展带来的首要问题就是人才供给不足。跨境电商人才在全国乃至全球范围内都属于稀缺人才，河南跨境电商人才短缺的问题尤为突出，这主要是由以下原因引起的：

第一，内部供给不足。河南省的高等教育整体较为落后，名牌院校较少，导致优质人才内部供给不足，尤其是新兴的跨境电商专门人才的培养更是落后于江浙等地，目前河南省只有个别高校在国际贸易、电子商务等专业下开设有跨境电商方向。

第二，外部人才吸引力较小。虽然郑州市从2017年开始提出人才引进落户政策，但受环境（雾霾）、经济发展水平等因素影响，河南省整体而言对人才的吸引力不足，而河南跨境电商的发展水平又与北上广深、沿海城市相比较弱，对人才的吸引力较小，难以从较成熟市场和企业吸引经验丰富的跨境电商人才。因此，在河南跨境电商快速发展的时期，人才短缺已经严重制约了企业做大做强。

（二）品牌知名度较低

树立品牌意识，加强品牌建设，获得品牌溢价，用品牌作为企业的差异化竞争策略是跨境电商企业取得长期稳定发展的必由之路。河南省现有的本土跨境电商企业大多处于初步发展阶段，由于企业规模较小、资金实力欠缺、品牌建设意识不强等原因，许多跨境电商企业的经营管理人员将主要精力放在了平台建设、物流体系建设、投融资等方面，对品牌等无形资产的重视不足，从而造成河南本土跨境电商企业的品牌建设力度不足，品牌知名度在国内较低，最终导致河南本土跨境电商的实力和竞争力较弱。

三、外部机会分析（Opportunities）

无风不起浪，跨境电商在河南快速发展肯定是有原因的，比如近几年，河南跨境电商就迎来了一大批政策暖风，比较重要的有以下几个：

（一）“一带一路”倡议

“一带一路”倡议的提出为跨境电商的发展带来了极大的利好，其中，郑州市、洛阳市被定位为“一带一路”的重要节点城市，在国家2015年3月28日发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中明确指出，支持郑州、西安等内陆城市开展跨境贸易电子商务服务试点。“一带一路”倡议为河南省发展跨境电商指明了方向，带来了机遇。

（二）郑州跨境电子商务综合试验区

2016年1月12日，国务院印发《关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》，同意河南省设立中国（郑州）跨境电子商务综合试验区。2016年5月3日，河南省政府印发《中国（郑州）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》，对试验区建设进行全面部署。跨境电商综合试验区的设立意味着许多创新举措会在郑州先行先试，既有利于河南吸引跨境电商产业链相关企业，又有利于政府部门有效监管，从而助推郑州构建跨境电商完整产业链和生态圈。

（三）郑州航空港经济综合实验区

郑州航空港经济综合实验区、郑州新郑机场综合保税区的获批与设立对河南跨境电商而言是一大利好。郑州航空港作为全国首个上升到国家战略的航空港经济发展的先行区，以郑州为中心一个半小时航程可覆盖全国2/3的主要城市和3/5的人口。航空与河南原本就很强大的铁路、公路相互融合成为河南省大力发展跨境电商的一大优势，河南综合交通体系的不断发展，有利于为跨境电商提供更加全面、更加便利的服务。

四、外部威胁分析（Threats）

对于河南跨境电商而言，来自外部的威胁主要有以下四个方面：

（一）国际贸易摩擦加剧

受全球经济发展放缓影响，世界各国为了自身利益设置层层贸易壁垒。改革开放以后，我国经济进入飞速发展时期，经过41年的发展，我国很多行业的发展都走在了世界前端，为了遏制我国发展，一些发达国家在国际贸易中不断作梗，例如近两年的中美贸易战导致进出口行业处于非常不稳定的时期，尤其对于出口型跨境电商而言影响最大，国际贸易摩擦加剧为出口型跨境电商的发展带来了不利影响。

（二）国内外跨境电商的同业竞争

跨境电商的“电商”属性决定了其经营的地域属性不强，所以对于河南跨境电商来讲，不论是来自于美国的亚马逊、e-BAY，还是国内的阿里巴巴、蜜芽宝贝、敦煌网等跨境电商，都是其主要的竞争对手，都能够对河南跨境电商的生存与发展产生深刻的影响。尤其是近几年跨境电商热潮，使得我国许多原有的外贸企业、电子商务企业纷纷进入跨境电商领域，同时国内每年还有许多新设立的跨境电商企业，这些同行业之间的竞争会对河南跨境电商的生存与发展产生威胁。

（三）海外代购等私人经营活动

由于我国经济的发展和人民生活水平的提升，近些年我国外出求学的留学生人数持续增加，这些身处各个国家的留学生中有许多从事兼职甚至专职海外代购。出于人际关系上的彼此信任，通过这些私人代购从业者进行海淘的也是越来越多。虽然个体代购在经营规模上与跨境电商企业不具有可比性，但其庞大的群体却是跨境电商企业不可忽视的竞争力量，他们能够从跨境贸易上分得一部分市场份额。

（四）仿制品削弱市场需求

仿制品在我国的规模很大，且模仿对象主要为国内外知名品牌及热销商品，这些往往也是跨境电商主要的销售对象。原单、跟单、A货、高仿等各种模仿程度不同的山寨品充斥在我国的各种实体店、微信、微博、淘宝等各种销售渠道之中，莆田等地的仿制品已经“名声在外”，形成规模和链条。这些仿制品会减少社会对跨境电商企业的产品需求，从而对跨境电商企业的经营产生威胁。

综上所述，河南跨境电商借助自身优势与政策东风取得了显著成绩，但也要清醒地看到自身的劣势与外部的威胁，扬长避短，谋求更大的发展。跨境电商作为新兴业态只是刚刚起航，随着我国人民生活水平的提升和经济全球化的发展，相信借助“一带一路”的东风，河南跨境电商一定可以走得更好更远。