眼镜零售：抱团求存 整合发力

高玉冰

释义：团，圆也；团结，相互配合。此处指抱团，即眼镜企业聚集在一起形成比较稳定强大的能力状态。

热点回顾：

◆ 2018年, 眼镜零售市场整合趋势不断。除了原有的如宝视达、海南精功、美式眼镜等加盟面孔外，如南京四明眼镜等各类老字号企业，亿超、音米和被列小米生态链的TS柏缤眼镜店等从互联网起家的眼镜零售品牌也均开启了加盟模式。各个品牌的加盟版图此消彼长，竞争激烈。

◆ 2018年9月的北京国际眼镜展上，重庆千叶眼镜连锁有限公司首次以参展商身份参展，并启动了全国招商加盟合作业务。

◆ 以美式美汇网为代表的“品牌+供应链”的独特加盟模式，联合旗下多地零售品牌，将自有线上销售平台通过线上渠道为实体店引流，让加盟商享受从线上到线下的全渠道支撑。

2018既被称为新零售发展之年，也是眼镜零售行业走过的不平凡一年。

新年伊始，互联网浪潮中诞生的眼镜品牌代表——音米宣布开启发展新战略，采取城市合伙人的模式进行线下店铺布局，这似乎成为眼镜零售店掀起加盟新热潮的信号之一。截至2018年底，音米在全国已经新设15家门店， 2019年还将加快发展线下布局，在全国范围内展开更大范围的合作。回看这一年，知名加盟企业如宝视达、海南精功、美式美汇等市场表现稳健，持续吸引着不少加盟商，而一些老字号企业、互联网零售品牌以及自带3亿粉丝流量的小米品牌旗下TS柏缤眼镜的“闯入”，则相继拉开眼镜加盟的“一出好戏”，行业整合趋势不断，一系列加盟、扩张、联合之举让眼镜终端市场显得越发热闹。

这是优胜劣汰生态共生法则中的“围猎大战”？还是经济压力大、市场竞争加剧趋势下的“抱团取暖”？一些眼镜店开始思考如何与电商平台合作，实现流量共享。可以说，加盟商与品牌方、跨业品牌、与电商平台的抱团行为在眼镜零售业中愈演愈烈。对此，有行业人士认为，新一轮眼镜零售行业的合纵连横大幕或许才刚刚开始。

据GfK数据关于中国10大城市门店数的调查显示，线下门店数量在2016～2017年两年时间呈缓慢增长，2018年全国门店数量稳步增长，在连锁化趋势愈发明显的背景下，GfK数据预测未来中国眼镜零售市场趋势将有可能：1.较具优势的连锁企业将进一步突破原有的领域；2.竞争使市场继续整合，缺乏竞争力的零售商或遭淘汰或促使其依托大型连锁企业加入特许业务；3.国内零售市场的进一步开放将促使外资及国内较有实力的企业对其他眼镜零售商进行收购，加速发展。

从加盟这一经营管理模式在眼镜零售业多年的发展实况来看，目前的加盟方式越发多样化，有越来越多的线上眼镜品牌开始走向线下，谋求加盟合作；也有一些当地品牌优势强的眼镜零售企业大胆打破地域限制，面向全国诚征加盟，寻求强强联合。

在互联网与实体门店快速融合的大趋势下，对于一些实力不足的小店或创业者而言，选择加盟突围，与强者联合，也是一个不错的选择。尤其对于当下眼镜零售企业面临的种种痛点如运营成本高、营收总流水低、配镜环节多、顾客积累慢等普遍性问题，对此小米TS柏缤眼镜总经理颜进提出，“与其逐个解决眼镜零售行业痛点，不如扬长避短，整合资源各司其职。所有人都面临的问题其实就不是问题，在抢占市场份额的同时，从其他方面进行突围，提高专业性，并辅助门店考核系统进行规范化管理。”

一位新加盟的眼镜店老板告诉记者，之所以选择加盟大品牌商主要是因为担心大型连锁店的扩张。他所处的河南某乡镇，一旦有大型连锁店涉足，会对其经营造成压力，因此，“与其跟实力雄厚、品牌响亮的连锁企业抗争，倒不如抱团结盟，求得生存。”

眼镜加盟、抱团取暖虽是行业发展的一种趋势和潮流，但我们也须清楚认识到，跨界思维不是简单的“1+1”，最终能否取得“等于2”，或者“大于2”的效果，关键还是看思维方式能否融合，进而借“智”创新。正如河南宝视达集团董事长张鸿林所说，我们应该首先弄清楚抱团以后做什么，是要实现单一企业做不了的事，把资源整合到最佳状态后实现利益最大化，这才是抱团取暖的最终目标。❏