从经销商到服务商，农资行业变革顺势而来

《中国农资》记者 李阳 张艳潇 童玲

当前，在农业生产模式和经营主体发生变革的大背景下，农资经销商在承担农资流通职能的同时，也承担着越来越多的服务“三农”的职能。不论是农资生产企业，还是农资流通企业，都将通过不断扩展为农服务领域，逐渐由农资经销商转变为综合农资服务商。近日，《中国农资》记者就农资企业如何转型成为综合农资服务商等相关问题采访了农资生产和流通企业的百佳农资服务商获奖代表。

穷则思变，经过多年探索，一批富有创新精神的农资企业率先完成服务转型。他们纷纷认为，随着农资行业优胜劣汰和转型升级速度的同步加快，只有打破传统农资流通模式，由经销商向服务商转型，为农民提供有价值的服务，企业才能赢得利润。

经销商向服务商转变大势所趋

近年来，我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进，农业经营模式与格局发生了深刻的变化，也对传统农资企业的转型升级提出了新的要求与挑战。

根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平说：“作为农资经销商，首要任务是为农服务，我们现在身份转变了，作为生产企业，实际上生产和研发也是为农服务，解决农民在农业生产中的问题，为绿色发展，乡村振兴作出贡献，做个懂农业、爱农村、爱农民的农资综合服务商。”

山东谷丰源生物科技集团有限公司副总经理费思立说：“谷丰源生物肥作为新型肥料向农民推广，在推广的过程中，我们一直在进行农化服务，通过实验、对照、回访，在不同区域、不同作物上反复对比实验，同时对农民进行回访。下一步，谷丰源将大力推广生物肥，为农民做好服务，助推农民增产增收。”

海油富岛（上海）化学有限公司副总经理沈兵表示，农资经销商在销售中加入了农化服务的内容，体现了农化服务发展的历程，农化服务是生产厂家和经销商所从事的，是以卖农资所进行的农业服务内容，农资经销商到服务商的转型是农业发展的必然要求。

由卖产品向卖服务模式转型

随着农资行业优胜劣汰和转型升级速度的同步加快，打破传统农资流通模式，由经销商向服务商转型已经成为大势所趋。农资流通企业通过为农民提供综合解决方案及产品对比，让用户感受到深层次的服务，而不是原来的一买一卖的那种浅层次的状态。

四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武表示，四川倍丰作为西南龙头农资流通企业，在“三农”服务方面也在积极地转型升级，充分利用货源、资金和管理优势，进一步加大为农服务的力度。通过上游原材料的集中采购，中游对工厂原料的销售为主，下游则大力开展倍丰复合肥农用市场的分销工作，不仅为农民提供便捷的服务，同时还为农民提供了精耕细作的科学施肥方案，不断增大倍丰的企业影响力，提升倍丰品牌在西部农资市场的美誉度。

邢台燕阳农业服务有限公司董事长燕国盛说，燕阳农业作为一家新兴的农资企业，也在农资行业的从单纯一买一卖产品向综合农资服务商的转型大军中发挥着应有的作用，承担着这份农资企业应有的责任，把原来的卖产品转变为卖服务，真正让广大的农民用户感受到农资企业靠服务带动产品，让中国的农业真正实现为服务而生。

贵州省六枝特区和兴农资有限公司执行董事胡思明表示，近两年，农资经销商向综合服务商转型已经是大势所趋，从以前一买一卖农资产品向“卖产品+农化服务”的方向转型，把卖产品和技术服务结合起来。同时，为农民提供综合农资产品服务，不仅是销售化肥，同时还有农膜、农药、农机等，为农民提供全程农化服务。

提高农化服务意识已成为共识

不仅是龙头生产和流通企业，基层经销商也在改变经营模式，以服务为核心，将农资变为服务的配套产品，并以用户需求和体验为延伸，来增加产品和服务内容，最终能满足用户的服务需求。

山东好肥业有限公司刘兆强表示，做好农业服务，需要试验示范田，选取农户一个地块，免费为农户提供农资产品，通过试验田的种植效果向用户推荐适合本地区的产品，为农户提供作物全程解决方案，用实验结果让农户信赖，也能帮助农民少走弯路。

云南省昆明分发友联科技有限公司总经理李垚说：“当前农资经销已经从以前的农资渠道商转型为农业服务商，以前的经销模式是把资源汇集到一起再进行分销，而现在不仅是在做汇集和分销，同时还需要花更多精力做好服务这一板块，帮助农民致富。”

当前国家大力推动现农业社会化服务体系建设，引导传统农业、农资企业向现代农业综合服务商转型。未来，农资企业应当把自身定位成整个农业社会化服务体系中的一员，为农民提供有价值的服务，只有农民实现持续增产增收，农资企业才能赢得利润并实现可持续发展。

为农服务大有可为，农资行业未来可期。