黄红江：新肥推广三年销量翻十倍

“我是2006开始经营鄂中产品，多年来农民对鄂中产品的效果非常满意，2017年鄂中生态推出仟金方微生物复合肥后，我就毫不犹豫地进了货，截至目前仟金方已售出613吨。”说这番话的是江西省抚州临川区红江农资负责人黄红江，而在前年仟金方刚进入抚州市场时，其仟金方年销量仅32吨，是什么让其仟金方的销量翻番？

粮价走低，新肥推广受阻

受粮食价格下跌的影响，农民在水稻种植成本上更加精打细算，特别是肥料的选择和使用上慎之又慎，仟金方19-5-8在前期推广上遇到了很大阻力。为此，鄂中生态抚州地区业务经理刘朋朋与经销商黄红江决定用事实说话。他们找到数十位种植面积200亩以上的大户，从去年8月第一次晚稻施用底肥开始，每户投放2包仟金方19-5-8试用，在11月底水稻收割时进行实地测产，邀请周边种植户现场观摩，试验田比相邻田块亩产平均增产150-300斤，且水稻根系发达，根茎粗壮，分蘖多。

然而推广并没有想象的那样顺利，部分种植户认为仟金方种出的水稻产量这么高，是不是添加了激素，重金属含量会不会超标……

基地参观，订货近200吨

面对大家的疑虑，刘朋朋当即向总公司申请，邀请部分种植大户到湖北钟祥总部生产基地进行参观，由推广部讲师钟庆担任讲解员，向大家详细介绍鄂中生态的发展历程和宜昌、民权、来宾三个生产基地的情况，实地参观了总部高塔生产线、水溶肥生产线、编制袋厂成品仓库。

在成品仓库，钟庆一一介绍了每款肥料特点和用途，特别对种植户感兴趣的仟金方19-5-8的研发和生产过程进行详细介绍，种植户之前的疑虑也随之烟消云散。参观结束以后，前去的36位种植户共订购仟金方189吨。

秧苗无损，肥效触动农户

今年7月，抚州市持续降雨半个多月，临川区湖南乡加溪村种植户黄爱平的200余亩水稻全部被淹。看着刚种下的秧苗就这样泡在水里，黄爱平心急如焚，打算等洪水退去之后进行二次插秧，预计损失7万多元。洪水退后，黄爱平赶到地里查看损失情况，当他将秧苗拔出后惊喜地发现根系并没有腐烂，并将情况反馈给了黄红江，他建议黄爱平再观察两天，让秧苗晒一晒，每亩追施仟金方50斤，过了几天，秧苗全部返青，这让黄爱平欣喜不已，经过实地查看，证实200亩秧苗全部“逃过一劫”。

10月25日，临近水稻收割的前一个星期，黄红江和刘朋朋邀请周边种植户70余人到黄爱平的水稻田进行观摩，黄爱平指着眼前的水稻，向种植户讲述了秧苗“毫发无损”的来龙去脉，他的讲述对同样遭遇洪涝导致秧苗死亡进行二次插秧的种植户触动很大，也给了他们对仟金方这款肥料足够的信心，纷纷表示来年也要用鄂中仟金方。

通过三年时间的推广，鄂中仟金方逐渐赢得了农民的信任，过程虽然充满了艰辛，但结局足以令人感到欣慰。黄红江充满信心，他表示，仟金方明年销量一定会迈上一个新的台阶，带动更多种植户一起实现增产增收。