安徽省铜冠（庐江）矿业有限公司市场营销研究

陈正育

【摘 要】随着全球经济增速的放缓，原材料需求的减弱和主要矿石价格的疲软对矿山和矿山行业的发展提出了挑战。在新时代的背景下，矿山企业如何更好地进行市场开发，通过市场细分和目标市场选择，更有针对性提供高效有竞争优势的产品，深耕中国矿山市场，服务矿山客户，为客户提供更符合细分客户价值的产品以及实现该企业可持续发展。

【关键词】市场营销;铜冠;建议

一、市场营销及相关理论

（一）市场营销

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销特点是：1、市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维系顾客。2、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地。3、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策。4、积极推行革新，其程度与效果成正比。5、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

（二）PEST分析法

PEST分析是战略管理中常用的来帮助企业分析外部宏观环境的一种方法，是指一切影响行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素进行分析，不同行业和企业需要根据自身特点和经营特点，因而分析的具体内容会稍有差异，但一般都会对政治、经济、社会和技术这四大类影响企业主要外部环境因素来进行分析，简称为PEST分析法。

1、政治环境因素分析，一般包括国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策和法律等。

2、经济环境因素分析，一般主要包括宏观和微观两个方面。宏观经济环境主要指一个国家的人口数量和增长趋势等以及通过这些指标能够反映的这个国家国民经济发展水平和速度。微观经济环境主要指企业所在区域或所服务区域的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄习惯等因素，它直接影响企业当前和未来的市场。

3、社会环境因素分析，包括一个国家或者地区的居民教育和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观和价值观等。

4、技术环境因素分析，一般考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化，还应及时适应和了解国家对科学技术的投资和重点支持的方向等。

二、安徽铜冠（庐江）矿业有限公司简介

安徽铜冠（庐江）矿业有限公司系2008年10月27日经庐江县工商行政管理批准，由铜陵有色集团控股公司独家出资成立的有限责任公司，设立时注册资本为10，000.00万元，公司注册地址：安徽省庐江县泥河镇沙溪社区玉溪路。

三、安徽省铜冠（庐江）矿业有限公司PEST分析

（一）優势

全球领先的品牌和创新能力。铜冠（庐江）矿业有限公司作为全球地下矿山设备领先的提供商，在全球所有主要地下矿山市场区域均具有很高的品牌认可度和客户忠诚度。其创新作为该公司核心价值之一，创新精神一直该公司强调的，并且也坚持践行创新为客户提升生产力，该公司的发展过程也是坚持持续创新的过程。

（二）劣势

运营成本居高不下。该公司是一家典型的北欧公司，在给客户带来附加值产品和体验的同时，严格执行高质量标准和安全标准，为本地员工提供了相对优越的薪资福利，也产生了较高的运营成本。

决策效率不高。该公司的领导力更多的强调充分双向沟通，在保证领导力执行的同时也造成了一定程度上决策时间过长的问题。

（三）机遇

稳定的增长预期。在全球经济持续低迷的背景下，中国经济发展也进入“新常态”。整体经济的增长方式将由粗放式增长回归到合理和谐的增长方式，各个行业的产业升级和供给侧改革将成为我国十三五期间的经济增长提供持续的动力。稳定的增长预期也为该行业的发展提供了机遇。

（四）挑战

大宗商品价格仍然在低位运行，矿山客户盈利能力下降。大宗商品价格在低位运行使各种矿石也在低位运行，再加上需求放缓，矿山客户矿石在出货量和价格上还在低位，这也造成矿山客户的营收和利润的下降，同时，国内市场竞争加剧，竞争对手崛起。伴随着国内矿山和相应的设施逐步向机械化趋势的转变，市场容量也越来越有吸引力，国内市场的竞争也会愈发白热化。

四、安徽铜冠（庐江）有限公司市场营销策略建议

（一）保持高端矿山细分市场的竞争优势

经过本文上述的SWOT分析以及市场细分，并结合该公司在矿山的高端细分市场实际情况，可以推演该企业在矿山高端细分市场的建议。保持高端矿山市场的优势，在各个目标细分市场均需要保持强势的领先地位。

（二）加大高潜力中端矿山细分市场的渗透和产品开发

保持中高端细分市场的优势产品线竞争优势，通过开发小型针对中高细分市场的采掘产品以充分满足客户需求，加强大、中、小型产品在中高端细分市场的市场渗透以提高中高端细分的市场占有率;通过持续改进中小型针对中低端细分市场的采掘产品以提高市场竞争优势，加强中小型采掘产品在中低端市场的市场渗透以提高在中低端细分市场的市场占有率，放弃非目标细分市场的大型采掘产品中低端细分市场和相关产品所有中低端细分市场。

五、总结

本文针对在全球经济增速放缓背景下，原材料需求的减弱和主要矿石价格的疲软造成中国矿山客户盈利能力下降，矿山设备提供商在面对部分市场下行中遇到的发展瓶颈难题。在新经济时代，安徽省铜冠（庐江）有限公司只有进行市场开发，通过市场细分，目标市场的定位，深耕中国矿山市场，服务广大矿山客户，为客户提供更符合细分客户价值主张的产品和实现该企业可持续发展。

【参考文献】

[1]菲利普·科特勒.科特勒营销新论[M].中信出版社，2003.

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