市场营销专业人才培养模式的研究

王文化

【摘 要】企业在市场环境中做好营销管理工作是非常关键的一步，营销专业人才对企业市场营销水平有着直接影响。文章通过对的企业当前人才培养存在的问题进行分析，提出一些建议和措施。

【关键词】市场营销;营销专业;人才培养;培养模式

1.引言

市场营销战略是一项极为复杂的经济活动，不仅仅是将自己的产品和服务推广出去，更重要的是在企业竞争日益加剧的今天，提高自己的影响力，构建出富有内涵的企业形象，打响企业品牌抢占市场才是市场营销战略的最终目的。新时期下，企业应该结合自身发展的实际情况，根据市场的变化，创新出具有时代性和经济性的营销战略，来为自己谋求长远的发展。

2.市场营销专业人才培养模式面临的问题

2.1营销管理观念上的落后问题

企业最主要的特点就是规模较小，而且品牌建设也会较为困难，但这些都不是最主要的问题，最主要的就是管理人员的理念，要知道理念永远先于实践，企业要想取得营销管理上的突破，一定要摒弃原有的落后的营销理念，这是基础，我国的现阶段，多数企业都明白营销管理的重要性，但也许是因为家族企业的原因，企业的管理者在思考问题的时候，有一定的局限性，考虑的层面也会相对狭隘，对于一些营销管理的价值及作用都缺乏深层次的思考，这是最主要也是最大的问题，部分企业在开展营销管理的过程中，对于市场需求没有深入的调查了解，最后会直接导致营销管理的不合理性。

2.2企业的营销管理制度不够完善，工作人员专业能力有待加强

我国的大多数企业，虽然在企业内部设立了相关的营销部门，但是在营销管理制度上仍需加强，在实际营销运行工作中，缺乏强有力的营销管理，导致各部门的体系和制度不能协调发展，甚至部门间的很多工作无法做到有效对接，这极大影响了营销工作开展的效率。再者，相关营销工作人员的专业能力有待加强，营销部门的入职门槛比起其他部门相对较低，在入职人员的专业能力上没有特定的要求，这也导致企业忽视了营销队伍的建设工作，营销工作人员缺乏必要的营销知识，专业技能较弱，在对营销岗位在职人员的培训上没有做到足够重视。此外，在对营销工作人员的工作安排和规划上，也存在着较多不合理的现象。

2.3缺乏资源整合

市场营销关乎企业的直接效益，它的工作是非常复杂并且有难度的，尤其是在新时期的企业竞争下，不拥有着独特的营销战略就无法提高企业的产品影响力。因此市场营销战略在进行创新的时候，要利用企业的相关资源开展工作，将产品服务通过资源整合，制定出具有企业特点的营销战略，以此来提高企业竞争力。不过以目前的企业营销战略创新来看，有着很多企业还未进行资源整合，市场营销往往是由单独的营销部门负责，企业部门和营销部门缺乏有效联动，这就导致营销部门的工作不到位，最终营销变成了产品的销售，这就是企业营销战略中缺乏资源整合所带来的不良影响[1]。

2.4缺乏专业的网络营销人才

企业想要合理开展网络营销，那么必然要有人才的支持，只有具备专业的高素质人才，企业才能真正将网络营销开展起来，并为企业带来销售的增长。对于企业来说，网络营销的人才不仅需要具备深厚的网络营销知识集意识，更要对汽车行业有足够的认识和了解。然而企业目前网络营销开展的人才，几乎都不懂得如何正确操作网络信息技术及设备，而新招进来的人才则对于汽车行业并不是很了解，就算真的重金聘请了专业性的高素质人才过来，但是成本过高显然无法满足企业前期的网络营销投入及产出的比例。而且国内目前在汽车行业并没有专业性的网络营销人才培养组织及机构，多数从业人员本身没有关于营销或者电商等方面的专业营销知识及能力，这也直接对行业的网络营销发展起到严重的限制。

3.市场营销专业人才培养模式

3.1打造专业的营销管理人才

人是生产过程中最不可或缺的一个因素，企业要想更好的推进营销管理工作，就一定要组建一支强有力的专业营销管理人才队伍，这就需要企业领导具备一定的人才意识，除了在前期的招聘过程中大量引入人才外，还要在企业的内部进行人才的培训，在这种双重模式下，才能打造出一支专业的营销管理团队，基于企业人才的流动性，还要做好相关的防范措施，不管是利用待遇还是利用岗位的吸引力，都一定要想方设法的留住一些专业技能过硬的人才，这样一来，才能为企业的发展站稳阵脚，与此同时，企业营销管理人才才能够实现其自身的价值。还有一点，企业一定要定期对内部营销管理人员进行教育，以提升他们的专业素养，这样才能进一步提高企业的营销管理质量[2]。

3.2企业应完善营销管理制度，提高营销人员的专业水平

市场营销的有关产品需要根据市场营销产品的实际价格，完善自身的市场营销管理机制，增强企业市场营销管理的掌控力度，才能牢牢抓住消费者的心理，增强企业的经济效益。在实际的市场营销管理过程中，要求营销工作者了解消费者对于产品价格的信息内容，另外也需要掌握产品营销中与折扣相关的内容信息等。企业市场营销管理，应该提高自身的管理水平，全面落实与明确企业营销管理建设目标，立足于市场外部经济环境，为市场营销管理体系的建立提供科学的参考依据，进而制定出健全的管理体系。由微观的角度出发，系统性作为企业市场营销管理的特有属性，为了提高企业市场营销管理水平，也离不开健全的市场营销管理体系。

3.3加强资源整合，深度挖掘市场

在新时期的市场营销创新战略中，不能单单只有营销部门进行工作上的销售，企业的其他部門也要积极参与进来。比如在生产部门上，可以和营销部门进行联动，对产品进行包装推广，生产部门相比营销部门更能明白产品的优势所在，同时利用营销部门的资源渠道，生产部门可以对一些潜在客户进行针对性的产品生产，这样一来不仅为企业的市场营销战略做出创新，更挖掘了潜在市场，形成了两个部门之间的“共赢”。因此，加强企业资源之间的整合，企业上下的共同参与，不仅仅是对营销战略的创新，更能够让市场消费者对于企业有着更直观的认识，一定程度上提高对企业的辨识度[3]。

3.4加强电子商务人才的培养

网络营销持续进行发展最为重要的限制性因素就是人才，尤其是掌握电商技术又懂得汽车行业的人才，更是极为缺失。根据汽车行业具体管理和营销的经验，基本上只要口才过关，就能够将市场成功的拓展开来，因此企业多数营销人员的知识层面都比较窄，那些真正懂得网络技术的人才更是少之又少。汽车企业要进行网络营销就必须要大力进行相关电子商务人才的培养。我国的高校科研机构要把汽车业电子商务的研究作为研究的中心，培养市场紧缺的汽车电子商务人才。汽车企业要让懂信息技术的人管理汽车，让懂汽车的人了解网络经营，让汽车电子商务人才去发展汽车业网络营销，做到观念创新、决策创新、激励创新，消除家族观念、亲情关系和家族势力对企业发展的不利影响。没有现代化的经营人员，就没有现代化的汽车业。

4.结语

综上所述，在这个经济飞速发展的新时代，企业的生存和发展注定离不开营销管理的推动，重视营销人才在企业发展中的作用和地位，不断丰富人才培养计划与管理制度，打造良好的企业品牌想象，以此推动市场营销工作的有序进行。

【参考文献】

[1]刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融，2017，（27）：147-148.

[2]刘芳.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化，2018，No.873（12）：36-37.

[3]黄丽伟.市场营销在企业管理中的作用[J].企业改革与管理，2017，（22）：93.