倍儿鲜：产业撑起致富梦

张成

编者按：即使是在隆冬季节，走进新乡市倍儿鲜食品有限公司，仍能感受到这里所散发的激情与活力。这是一家新生的速冻食品企业，也是封丘县主要的龙头带贫企业。7年来，封丘这片具有良好投资环境的土地，为企业的稳健发展提供了无限动力，而企业的成长，也为这片土地带来了新的希望。

从租赁加工车间到建造国内先进厂房，从4个创业伙伴到拥有数百人的强大团队，从寻求安身之所到兼济乡村贫困，10年时间，新乡市倍儿鲜食品有限公司（以下简称“新乡倍儿鲜”）实现了由小变大，由弱变强的华丽蜕变，并在产业扶贫的道路上书写了一个个令人赞叹的生动故事。

开启村民脱贫致富路

2018年12月28日下午两点，新乡倍儿鲜门庭若市，河南省封丘县王村乡100多名贫困户代表陆续走进公司，他们有说有笑，欢乐的场面为这个隆冬季节平添了许多温暖。

这天，新乡倍儿鲜举行第二次扶贫产业分红现场会，对于王村乡39个行政村的534户贫困户来说，这是一件大喜事。下午3点左右，贫困户代表已经在公司会议室聚齐，主席台前，一沓沓百元大钞摆放整齐，格外引人注目。这次分红，每户贫困户可分得本息3200元，分红资金共计170多万元。

“去年11月份，我们为贫困户进行了第一次入股分红。贫困户入股分红，是公司产业扶贫的其中一个方面。”新乡倍儿鲜董事长汪运勇告诉记者。

为了见证这次贫困户分红，封丘县委副书记、王村乡驻村第一书记刘志勇和王村乡党委书记杜成景也专程赶来。他们对新乡倍儿鲜近年来的带贫效果，感同身受。

王村乡不仅是一个贫困乡，同时也是出了名的上访乡。近年来，新乡倍儿鲜的入驻，不仅为该乡1000多户贫困户开辟了一条崭新而充满活力的脱贫致富路，也为该乡的和諧稳定发挥了重要作用。

除了入股分红，新乡倍儿鲜还通过就业带贫和产业带贫两种形式，带领贫困户脱贫致富。

所谓就业带贫，是指愿意在新乡倍儿鲜上班的贫困户，优先考虑，他们年收入不低于4万元，高的可达6万元。目前，王村乡有六七十个贫困户在新乡倍儿鲜实现了稳定就业。所谓产业带贫，一是贫困户可以流转土地获得租金，流转土地的贫困户，每亩地每年除了1000元租金收入外，国家还额外补贴200元;二是贫困户进行土地流转后，如果不愿意去公司上班，还可以去合作社种菜，这样也能拿到一份工资。

目前，新乡倍儿鲜共流转王村乡土地3000多亩，其中贫困户的土地就占了三分之一。

在这些贫困户中，刘春芬是一个典型代表。她不仅是贫困户，之前还是王村乡一个老上访户。因为一些遗留问题得不到解决，刘春芬多次到县里、市里、省里，甚至北京上访。

“公司入驻王村乡后，我们优先为刘春芬解决了就业问题。别看她没什么文化，但口才挺好，人也很能干。她后来还在生产车间担任了小组长，手下带领几个人，年收入不低于4万元。”汪运勇介绍说，“从此，她再也不去上访了，据说这两年也攒下了不少钱，已经打算在县城买房子了。”

坚持做好主业，实现跨越发展

来到新乡倍儿鲜，首先映入眼帘的是矗立在公司门口的“封丘县精准扶贫就业基地”红色牌子。即便是在冬日，走进公司，宽敞的厂区也处处青草铺地、花木披绿，一种清新的感觉令人身心舒畅。

2006年，在其他食品企业做高管的汪运勇，毅然辞掉了高薪工作，和其他3个合伙人开始创业。“那时候，速冻食品行业还不成熟，而正因为行业不成熟，我们才有机会。”汪运勇这样解释他的创业初衷。

2007年，汪运勇带领着人数不多的团队，在郑州成立了郑州市倍儿鲜有限公司，他们先是在新郑租赁了一个小的生产车间，一开始，他们想着能有一个安身之地，把产品做出来就行了。

“但到了2009年，我们的产能已经满足不了市场需求，便开始在外面找企业进行代加工。2010年的时候，我们发现产品代加工利润太低，并且质量没有保证，就想着建立自己的加工生产车间。”汪运勇介绍，2011年，经过多次实地考察，他们将厂址选在了创业环境良好的封丘县王村乡。

“我们属于快消品行业，大众化，技术门槛低，行业性质决定了我们不像高科技行业那样高收益，我们必须脚踏实地，一步一个脚印走好自己的路。”汪运勇如此诠释企业的发展之路。

近年来，新乡倍儿鲜不断调整产品结构，在传统产品速冻水饺、汤圆、粽子的基础上，结合现代工艺发展特色面点、餐饮产品，先后推出倍儿鲜、澳米加、家简成厨等系列产品，共计200多个品项。

“目前，新乡倍儿鲜也算小有名气，在河南，除了三全、思念、科迪这3家上市公司外，我们排在前3位没有问题，在全国范围内，我们也位居前列。”汪运勇说。

新乡倍儿鲜的市场定位为中端偏下，消费群体为介于蓝领和白领之间的工薪阶层和一些配餐公司。“和大的品牌企业相比，我们不会在产品的广告和推广上投资太多，而是把节约下来的费用，让利于消费者。中低端市场的消费群体，不太注重品牌，他们更注重产品的质量和口味，而我们在这方面绝对没问题。”

汪运勇告诉记者，新乡倍儿鲜始终坚持做好主业，紧紧围绕速冻食品来做文章，同时进行产品创新，在做好传统速冻产业的同时，积极开发速冻餐饮产品。

此外，新乡倍儿鲜始终坚持质量就是生命的质量管理理念，切实履行食品安全让生活更美好的使命，确保为消费者提供安全、美味、健康、优质的冷冻食品。

思路决定出路。近年来，新乡倍儿鲜实现了跨越式发展，已具备年产值达2亿元的生产能力，带动1万多户农户致富。目前，公司已在北京、天津、上海等3个直辖市，以及全国100多个大中城市拥有300多家经销单位。预计未来3年，公司产品销售额将达3亿～4亿元。

打造产业联合体，致力脱贫攻坚

2018年年底，继被河南省人民政府授予“农业产业化省重点龙头企业”称号之后，新乡倍儿鲜又被认定为河南农业产业化联合体。而这为企业的进一步发展壮大，又增添了一股强大推力。

该农业产业化联合体是以新乡倍儿鲜为龙头，并由其发起成立田美生态农业有限公司（以下简称“田美农业”），田美农业按照新乡倍儿鲜的需求，再与合作社、种植大户进行对接，采取订单式蔬菜种植模式，实现多方受益。

新乡倍儿鲜作为农业产业化联合体的主体，最直观的收益体现在货源上。“这样一来，我们的产品原料可以实现就地取材，自给自足，大大降低了采购成本，并充分保障了蔬菜的新鮮度。”汪运勇介绍说，“新乡倍儿鲜每年需要蔬菜5000吨，之前，公司从蔬菜经销商那里购买蔬菜。经销商的蔬菜主要来自郑州万邦市场，而封丘的蔬菜，也大都运往万邦市场销售。也就是说，封丘农民种植的蔬菜，绕了一圈，又从郑州拉了回来，途经3次加价，6次装卸。”

与田美农业合作的合作社或种植大户，也受益匪浅。他们和田美农业提前签订收购合同，按照要求进行种植，不用担心销售、价格等风险，确保稳赚不赔。

新乡市人大代表罗加兰曾是一个贫困户，近年来得益于国家扶贫政策加上自己勤劳能干有思路，她很快摆脱贫困走上了致富路，并成立了农业种植合作社。去年，她的合作社种植了几十亩萝卜，虽然获得丰收，但每斤8分钱的市场价让她损失惨重。

“合作社大都懂管理、有技术，种植的蔬菜产量也很高，但最后还会因为价格过低而赔得一塌糊涂。和我们合作，这样的问题根本不会存在。”汪运勇说，前不久，罗加兰果断和田美农业签订了合作协议。

封丘县农业协会侯兰峰，现在又多了个身份——田美农业总经理，他的感受更为深刻。2017年，侯兰峰组织了30多家合作社，发起成立了封丘县农业协会。想着这样一来，合作社之间能够资源共享、抱团取暖，取得更好的发展。但市场的持续低迷，让他的激情渐变为失落。后来，他遇到了汪运勇，两个人对成立一家农业公司、打造蔬菜产业联合体的思路不谋而合。田美农业的成立，让侯兰峰在失落中重拾信心。

“我现在觉得真正有了组织，有了明确目标。田美农业的成立，不仅在质和量上确保了新乡倍儿鲜的蔬菜供应，而且也从根本上解决了合作社和种植大户的市场销售难题。”侯兰峰说。

“你们都需要种植什么蔬菜，我们王村乡的农民种植蔬菜最得法，特别是芹菜，被称为贡芹。”这段时间，杜成景和汪运勇联系不断，作为该乡的“父母官”，她亲自上阵帮助乡里的合作社和种植大户进行合作洽谈。

在新乡倍儿鲜的产业带动下，王村乡近几年的变化可谓日新月异：贫困户脱贫了，村民富裕了，乡村变美了。

现在，新乡倍儿鲜有200多名员工来自王村乡，他们年收入基本都在4万元以上;村民有了稳定的工作和收入，也都不愿意再继续种地了，纷纷想办法流转土地;目前，该乡流转的土地实现了集约化、规模化种植，许多掌握种植技术的农民，也成了合作社的技术员;村民有了活儿干，精神面貌也大为改观，看着生活日渐富裕，心情大好;许多在外务工的村民也陆续返乡，他们在家门口实现就业，重新和家人团聚。

“如果不是在冬季，王村乡的田野满是绿色，公司需要的包菜、大葱、洋葱、芹菜、韭菜5种蔬菜一望无际，仿佛一幅美丽画卷。”汪运勇一脸自豪地说，“等蔬菜产业联合体成熟后，我们下一步将发展面粉产业联合体和包装产业联合体，夯实产业，继续致力于扶贫事业，确保新乡倍儿鲜在脱贫攻坚工作中不作秀、不中断、不缩水。”