国内互联网企业应该抓住“出海”良机——访APUS创始人、董事长兼CEO李涛

文／本刊记者 陈 杰

随着2018年的逐渐远去，我们都会习惯性地给这一年做个总结。

而对于并不平静的2018年，各种总结其实在这一年的下半段就已提前启动，出现最多的关键词无疑属于“寒冬”。如果说这些总结或许有吐槽之嫌，那么记者半个月前在媒体记者圈子年度盛会——山寨发布会年会上对这一关键词有了更深刻的认识。这场贯以抽奖、交流为主要议程，参与者多为企业公关和记者的“大趴”这一次就显得有点沉重了，“凛冬至”的主题之外，关注企业的年度逝者、年度忽悠、年度失血等奖项再也不缺候选者了。而对大环境的“寒冷”感体验，应该说活跃度最高的互联网产业更为深刻，几乎是从年初起，减薪、裁员，甚至是倒闭在行业内就是一种常态了。

“不要对当前的寒冬感到意外，这是十年一循环的经济发展周期到了下行期的趋势使然，而国内经济更是处在新旧动能转换的节点上，同时相当长一段时间内的人口红利也正在消失，对此又过份依赖的国内互联网产业也到了该‘冷静’一下的时期了。”APUS创始人、董事长兼CEO李涛在接受科普时报记者采访时表示，这对国内互联网企业而言也并非全是坏事，过度依靠人口红利和资本无度“烧钱”而存活的一些互联网企业本身就是不健康的，而这一场不小的“寒流”能让企业运营回归到“节流增效”的本质上去。当然，互联网企业自创业起就不分国界的业务模式还赋予其“寒冬”中另一条发展之路，那就是“出海”，到海外去谋求更为广阔的市场。

新兴市场的无限商机

何谓“出海”？

其实这一概念出来已有好几年了。

中国互联网从1998年大规模兴起，一路高歌猛进直到2014年上半年戛然而止，甚至面临着严峻的挑战。经过十六年的发展，中国互联网逐渐失去人口红利，市场过于饱和，血海一片。中国互联网也已经从早期的流量分发、内容运营、商业经营进入到消费升级阶段。国内市场BAT三个老大决定流量入口，控制上层建筑，使得新的创业者步履维艰。

而就是2014年，中国对外直接投资达1160亿美元，算上中国企业在第三地的融资再投资，规模约为1400亿美元。大量中国企业已将国际化作为前进的目标。也正是这一年，开启了中国企业“走出去”的新纪元。当然，仅国企一枝独秀地“走出去”谈不上掀起出海大潮，是大量民营企业特别是互联网企业的加入，出海阵列方催生浪潮澎湃。

在拓展海外市场上，一直以“弄潮儿”自居的中国互联网企业表现非常积极，从工具类产品在海外聚集大量流量到新闻、社交游戏、在线教育等内容类产品在海外取得优异成绩，中国互联网的商业模式和产品功能也开始受到全世界瞩目，正在完成从Copy to China向Copy from China的转变。

整体来看，第一阶段出海的移动互联网企业主要以工具类产品为主，工具类出海门槛低，受地域文化影响小，以手机优化和文件管理等为代表的中国工具应用凭借免费、解决用户刚需的两大特点，在海外迅速成为流量入口。猎豹移动、APUS和UC是其中的代表企业，它们的目标大都集中在印度、印尼等具备规模人口红利的新兴市场。

成立于2014年的APUS则是全程见证了中国互联网企业的“出海”大潮，在成立半年后就成为估值10亿美元的出海独角兽，如今仍然保持着高速增长。李涛表示，APUS自成立之日起，就一直将目光锁定全球新兴的经济体，这些新兴的智能手机用户市场拥有着非常大的人口红利，它们刚刚兴起智能手机的潮流，所以这些市场的移动互联网发展特别快。APUS就是为了满足当地市场消费升级的需求才应运而生，也是因为切入到新兴市场用户的痛点，APUS在过去四年里面取得了高速的增长。

从APUS身上，我们还能依稀看到UC、猎豹移动的成长背影。

新一轮的“出海”大幕已开启

如果以全球范围内来看，什么产业区域性差别会较小？

在智能手机普及大潮之下，这一答案属移动互联网产业无疑。欧美发达国家以及包括中国在内的发展中国家经过十几二十年在技术、产品、模式等多方面积累而形成的移动互联网产业，复制到双印等新兴市场，不出五年就已形成了规模效应，其发达程度已不弱于发达国家了。

也正因为如此，中国的工具出海企业在经过三年的高速发展之后，到2017年末基本上已进入一个平静期，便捷接入网络的服务已经不能满足新兴市场的用户需求。

其实，周期性的平静表象之下，是在酝酿更大的浪潮。继工具类产品“出海”之后，内容类产品成为新的出海主力军，这是中国互联网企业出海的新阶段。内容类产品主要包括新闻资讯、社交游戏、电子商务和在线教育。相比工具类产品，内容类产品发展空间更大、变现能力更强，但进入壁垒也相对更高。

“随着头部用户获取接近尾声，APUS已成为中国互联网出海的领航者。接下来，如何更好消化4年来积累的12亿用户量价值、全球化下半场该怎么做？是摆在APUS面前的新问题。”李涛表示，目前APUS产品集群包括桌面、浏览器、搜索、头条新闻、清理加速、应用市场、游戏中心、相机等。通过大数据布局，APUS在产品集群中进行优质信息和定制化内容的推荐等，从而在一定程度上推动APUS从移动应用分发，到内容分发的转移。事实上，目前用户已经在APUS应用集群上体验生活服务、电商、金融支付、游戏和消费娱乐类等服务。“APUS正在帮助中国金融企业出海——当地用户可以通过APUS平台购买来自中国企业的种类丰富的金融产品和理财产品。”

可以肯定的是，在未来的10到20年里面，全球经济一体化、走出去、“一带一路”将会成为中国经济最主要的发展趋势，同时也将会成为全球经济融合和发展最主要的推动力。

在海外近30亿未上网人口可以赋予国内互联网企业一个足够大的想象空间，值得我们去探寻和研究各种各样价值洼地的存在。在国内人口红利快退消失的当下，中国的互联网企业还是应该更多地选择“走出去”。