北醒光子 冯钰志：如何领跑国内激光雷达市场

侯长海

关于北醒光子

2014 年成立于南京。

融资信息

2016 年11 月，获得顺为资本、IDG、科沃斯机器人千万人民币A+ 轮投资;

2018 年2 月，获得凯辉汽车基金领投的B1 轮投资。

如果说科技圈最火的是智能驾驶，那智能驾驶圈最火的就是激光雷达。北醒光子，是激光雷达行业最受关注的公司之一，受到多家国际一线投资机构的投资。鲜有人知道，这家公司的一位联合创始人只有25岁——冯钰志。

在任何行业，90后创业者都无一例外地惹人注目，冯钰志却不在此列。创业邦（微信搜索：ichuangyebang）“30岁以下创业新贵”封面，也是冯钰志第一次公开接受采访。当天和冯钰志一同参与拍摄的姜思达，是《奇葩说》以及多个综艺节目的红人，相比之下，冯钰志要低调太多。

采访前几天，我们发给冯钰志一份采访题纲，有一项关于公司业务进展的问题，冯钰志认真写了回复，又在后面画了个括号，括号里写着“此处不便刊登，长得帅死得快”。

考研or创业

2014年《硅谷》期刊第14期发布了一篇文章《机载激光雷达发展与应用简介》，详细介绍了机载激光雷达的发展与应用前景，作者是海军航空兵学4系61251部队装备部。

但这跟冯钰志并没有什么关系。从2014年开年，冯钰志就一直在思考一个问题——考研or工作？那年冯钰志在北京交通大学读大三，临近毕业，这个问题已经迫在眉睫，如果考研，需要立刻开始准备;如果去工作，也该尽快做出选择。2014年5月的一个夜晚，凌晨两点钟冯钰志还在床下打游戏，他心里依然在纠结考研还是工作的问题。校友群里的一条消息打断了他，原来是大他十届的学长李远回学校了，在群里问“明天有人一起吃早饭吗”，深夜没睡的冯钰志第一时间报了名。

冯钰志：在你无法判断一件事的正确性的时候，你唯一可以确定的就是人靠谱。

李远在北交大颇具影响力，他从师于中国发光学奠基人之一徐叙瑢院士，发表过40 余篇国际学术论文，是不少校友尊重的“明星学长”。当时李远刚在国外留学结束，打算回国，那天恰好回学校办事。

第二天，一起吃早饭的除了李远，还有大冯钰志两届的学长郑凯。三个人都是光学专业，很自然地亲近，聊得也很投机，李远也分享了自己的一些想法。那天早上他们并没有聊到创业，但冯钰志受到了很大启发。那天之后，冯钰志不再纠结了，他决定选择工作，将学术知识应用到具体行业，“在工作实践中学习和提升，才是自己应该做的事情”。

2014年7月，李远正式决定回国创业。回国前他首先找了郑凯和冯钰志，提出了组建团队的想法，三个人一拍即合。2014年8月，李远回国，“北醒光子”成立。

备战南京

北醒光子创业的第一个办公室在南京，2014年8月三个人毅然背上行李前往南京。刚到南京时在落脚的酒店办公，随后租了一个三居室作为临时办公地点。“困了就睡觉，醒了就干活”，这是冯钰志对当时情景的描述。

北醒光子聯合创始人 冯钰志他仍然保持着90 后的叛逆，他宁可低调，也不愿被冠上“90 后创业者”的光环摄影│李俊

公司注册后，北醒的办公地点搬进了南京市的一个科技园，团队人数也由3人扩充到了10人，他们由此开始了创业初期的准备工作。当时人少活儿多，冯钰志不仅担任机械制图工程师，还负责招聘，甚至还负责接送同事们上下班，因为公司的地理位置太偏了，是“一个连有些出租车司机都不认识的地方”。

2014年，激光雷达在国内还是蓝海市场，大众对激光雷达的理解还止步于科普杂志。北醒看准的是激光雷达作为“人工智能之眼”的未来潜力，而当时的主要任务是“先把想做的产品做出来”。

北醒设计产品的初衷有两点：1、实用性强（点云密度高，寿命长）;2、可以量产。彼时的激光雷达市场，尚没有今天所谓的“路线之争”，国外的主流激光雷达厂商采用的是机械式激光雷达，但经过评估，北醒团队发现机械式雷达如果量产，在性能、成本上会有很大挑战，而固态雷达的成本主要集中在前期的重度研发，后续的产品比较容易达成一致性设计，更容易量产，最终北醒选择了纯固态路线。放眼今天的激光雷达公司，基本都是固态路线，这是后话。

2015年南京的冬天格外寒冷，尤其是在没有暖气的办公室，北醒的小伙伴们冻得瑟瑟发抖。同时，企业融资、寻找客户都遇到了困难。好在经过投资方的尽调，最终认可了北醒在行业的领先地位。此后，北醒创始人确立了一个原则：绝不在没钱的时候去融资。

对冯钰志来说，那是一段充满怀念的日子，虽然一整年都是7×24小时地拼命工作，虽然仅有的娱乐活动就是“开车去远的地方大吃一顿”，但团队里没有一个人离开。“在你无法判断一件事的正确性的时候，你唯一可以确定的就是人靠谱”，冯钰志是这么想的，北醒团队的其他人应该也是这么想的。

搬家、搬家、搬家

从2016年开始，北醒的发展速度越来越快，冯钰志也越来越忙。当客户逐渐变多，需要外出支持客户的次数也变多。

有一次，冯钰志晚上12点刚躺在床上，就接到了客户的通知，他直接穿上衣服去公司，拿了电脑设备就去机场，赶第二天一大早的飞机去现场支持客户测试。冯钰志带领团推规范了产品的测试流程，为产品的快速迭代升级打下坚实的基础。

北醒始终坚持提升客户的产品使用体验，也正是因为这个策略，北醒的产品在迭代速度、性价比方面远超对手。

2016年是植保无人机市场爆发的一年，也快速推动了北醒定高测距模块TF01的量产。相比此前无人机使用的GPS、气压计等传感器，北醒的方案可以精确地标定无人机的绝对高度，极大提高了行业无人机的效率。也正是因此，无人机成为北醒首条成熟的业务线。

随后，越来越多的新兴市场开始出现，双十一的发展推动了电商行业对智慧仓储、AGV小车的需求，人工智能的落地應用又带来了机器人、自动驾驶等领域对激光雷达的需求。“开始只是针对一个场景定制的产品，后来发现新兴领域的市场比之前的领域要大几十倍。”冯钰志感叹到。

2015年10月，北醒光子从南京的科技园搬到了北京金隅嘉华大厦，10个人租了一间小办公室。很快，随着团队的扩张，北醒又从金隅嘉华大厦搬到了信息大厦，继而搬到科实大厦，公司从原来的10个人增加到100多人。2016年4月获得创新中国春季总冠军，2016年10月奥迪创新实验室大赛，北醒的“北醒激光雷达”项目摘得桂冠，获得人工智能应用总冠军。2016年11月，北醒获得顺为资本、IDG、科沃斯机器人的A+轮投资。

蜕变与成长

今天的国内激光雷达市场，已经有近20家公司，入局者不断。北醒以月产能几万台的出货量，成为行业内少数做到量产的公司之一。

四年时间，北醒从一个研究所型的研究小组，到一个具有全球销售网络、完善供应链资源的现代化公司，业务涵盖无人机、AGV仓储、智能交通、智能驾驶、机器人等多个领域。冯钰志也从一个曾经纠结考研还是就业的学生成为这样一家企业的管理者，从“兼职司机”、“兼职HR”到为北醒搭建一个完整的测试部门，再到北醒TF02产品线的负责人。冯钰志亲历了从毕业到创业、从组建团队到管理公司，也见证了国内激光雷达行业、甚至智能驾驶行业的从无到有。

2018年1月，北醒完成了凯辉汽车基金领投的B1轮融资，通过凯辉，北醒开始引入国际汽车一级供应商战略资源，继续加速激光雷达产品的量产计划落地。

2018年9月，冯钰志和相恋多年的女友举办了婚礼。他说，结婚后自己有了家庭的护盾，这是他个人生活最大的转折。但他仍然保持着90后的叛逆，他宁可低调，也不愿被冠上“90后创业者”的光环;他从不关心行业竞争对手的动态，觉得“踏踏实实做好自己就行了”;他最喜欢的书是《天才在左疯子在右》。

而随着市场的不断拓展，团队规模不断壮大，北醒可能又要搬家了。