诚家：农村包围城市的打法能否突围

林翠萍

诚家CEO 杨晋玮杨晋玮曾成功连续创办过两家互联网企业并被收购

关于诚家

创立时间

2016 年底成立于长沙。

融资情况

分别于2016 年底和2017 年底获相泰天使轮投资和启泰天使+ 投资。

房产交易正进入存量房时代，呈现出增长快、存量大的特点。根据链家研究院的一组数据显示，2008年二手房成交金额为0.5亿元，而2017年这一金额达到5亿元，9年增长10倍，除北上广深一线城市外，21个城市的二手房成交套数都超过新房。

诚家于2016年底在长沙成立，经过一年的业务探索后，2017年12月正式定位“二手房专业代售服务商”，将目标市场放在存量房交易快速增长的二线城市，围绕房产快速交易，重点打造房屋改造、经纪人合作、金融交割等综合服务能力。截至目前，诚家已经签约改造76套房源，成功售出67套，销售毛利达602万元，平均单月营收超100万。

二手房“定卖+改造+众包”销售模式

二手房交易是一个极端繁琐复杂的程序，中间涉及银行、买家、卖家、房产交易中心等多个部门，每一栋房子背景都不一样，有的房子带租约、有的房子有抵押、有的房子有贷款、有的房子有数个产权人等。

而二线城市中介经营模式的比例加盟、联营、个体户占比达到90%，以链家为代表的直营连锁模式市场占有率仅在10%左右，市场未像一线城市被连锁中介机构垄断，而是呈现竞争分散、管理松散、服务品质效率低下、客户交易风险高等特点。另一方面传统中介服务的双边代理制（既代表卖方也代表买方），导致中介无法具体为某一方进行深入服务，双方利益也无法得到充分的保障。

这让杨晋玮既看到了市场痛点也看到了机会，诚家定位为二手专业代售服务商，以二线城市的卖方市场为主，首创“定卖+改造+众包”销售模式，为卖方提供更多的交易保障。具体来说，卖方的核心需求（痛点）有四点：

1.交易的确定性。所有卖方都希望知道自己的房子能在什么时间、以什么样的价格交易出去。

2.交易周期漫长。传统交易市场中，房屋从挂牌到最终卖方获得全部房款，平均周期需要七个月。

3.交易流程繁琐。售房过程中卖方需要频繁与中介及潜在客户对接沟通，会花费很多的时间和精力。

4.交易风险大。由于二线城市服务中介大多以个体户形式存在，服务能力和专业水平参差不齐，经常有中介拿到购房定金或房款之后直接跑路的情况发生。

针对以上痛点和需求，诚家给出的解决方案是：首先卖方授权诚家代销后，与诚家签订《独家委托销售协议》，诚家会承诺卖方具体的交易时间和价格;拿到房源后，诚家会先垫资对房屋进行一定的改造和装修后再销售，并完成后续房源的推广、与客户沟通及最后的交割等全流程服务。整个售房流程卖方与诚家只需对接两次，将交易流程最简化。而由于将装修前置，提升了房屋的品质，能大大缩短售房的周期（3个月以内），房子也可以获得更高的溢价。此外，诚家的自营售后团队及配套金融服务，会确保过户当天房东收到全款。

对于二手房交易市场，谁能拿到更多、更优质的房源，谁就能够获得市场的主导权。在杨晋玮看来，通过深度地服务卖方市场，满足卖方需求，获得卖方认可，诚家就能够在房源上获得更多的优势和竞争力。

在销售渠道上，诚家则与线下的经纪人合作，通过众包的模式把房源推给市面上的所有经纪人，进行多渠道推广，大大提高交易效率。同时，线上“好房帝”小程序也在筹备中，通过前期线下业务积累的口碑及线上运营形成直接的流量入口。

“农村包围城市”路径

在诚家的模式里，将装修前置、对二手房进行改造是其重要的一环，而之所以认为这种模式在二线城市会有市场，杨晋玮分析道：“二线城市一套二手房的交易价格在120万左右，首付在30-40万左右，装修成本可能有20万，接近于首付。以二线城市居民的消费能力和消费水平来说，如果在首付之后再花钱做装修，是存在一定资金压力的。”

诚家的模式则将这部分装修的成本直接囊括进交易的价格里，一定程度上缓解了购房者的经济压力，在装修风格上也会根据调查，迎合市场上大多数购房者的需求来进行设计，以标准化的流程将装修成本降到最低，又让购房者觉得物超所值。而对卖方来说，改造完成的房子会比一般的毛坯房更具市场竞争力，不仅可以缩短售卖周期，也可以获得更高的溢价。目前诚家对房子的平均改造周期为37天，平均销售周期为23天，平均改造成本为12.5万，毛利率达40%以上。自2018年4月开始，诚家单月营收已经超100万。

当然，要完成规模化的二手房交易服务，离不开强大的金融资源支持，杨晋玮告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。诚家目前已经获得了通联支付10亿授信，用于代理房源的保证金、装修款垫资以及交割过程中的金融服务。

“通过自有的標准化服务体系，结合自身的金融调控能力，诚家能够有效地把控整个交易环节，最大限度地保证买卖双方的权益，从而提高整个交易的效率和体验。”杨晋玮告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），未来，诚家将继续以二线中心城市为发展策略，快速进行全国扩张，建立以长沙为出发点，以南昌、贵阳、武汉、重庆、成都、郑州、西安、南京、昆明等城市为体系的全国市场格局。

团队方面，诚家核心团队成员均为连续创业者，拥有苏宁、腾讯、百度等公司管理和技术岗位的经验。CEO杨晋玮拥有7年互联网创业经验，连续成功创办过两家互联网企业并被收购;COO吴洋先后在搜狐和百度任产品经理，连续互联网创业者;技术负责人杨向定，拥有6年腾讯工作经历，先后参与手机QQ、QQ浏览器等核心产品，主导负责多个腾讯内部孵化项目。

融资方面，诚家分别于2016年底和2017年底获相泰天使轮投资和启泰天使+投资，目前正寻求Pre-A轮融资，资金主要用于“好房帝”小程序的线上运营及推广。