新经济时代企业市场营销战略的创新思维

于加琛

【摘 要】在新经济时代，互联网技术、大数据应用、新平台模式的发展使消费市场的竞争加剧。市场营销作为企业获取利润的重要手段，在现代企业经营管理中占据着举足轻重的地位。在新经济时代背景下，为提升企业的市场竞争力，企业需要制定满足企业战略发展需求的市场准则，从而提高企业的竞争力和市场占有率。论文主要研究了新经济时代下企业市场营销战略的创新思维。

【Abstract】 In the new economic era， the development of internet technology， big data application and new platform mode makes the competition of consumer market more intense. As an important means of gaining profits， marketing plays an important role in modern enterprise management. In the context of the new economic era， in order to enhance the market competitiveness of enterprises， enterprises need to formulate market guidelines to meet the needs of strategic development， so as to improve the competitiveness and market share of enterprises. This paper mainly studies the innovative thinking of enterprise marketing strategy in the new economic era.

【关键词】新经济时代;企业;市场营销战略;创新

【Keywords】 new economic era; enterprises; marketing strategy; innovation

【中图分类号】F274                                               【文献标志码】A                                【文章編号】1673-1069（2019）12-0133-02

1 引言

“创新”作为当下新经济时代的主旋律，对企业的生产经营、市场营销都提出了新的要求。为了提升企业的市场竞争力，作为企业的领导者，创新市场营销模式，实现企业的大步发展显得尤为重要。因此，在新经济时代的大背景下，作为现代化的企业，如何运用新思维构建科学合理的市场营销战略，顺应新经济时代市场竞争的浪潮，逐渐成为国内外企业关注的焦点[1]。基于此，文章分析了新经济时代企业市场营销的困境，总结了新经济时代企业市场营销战略的创新思维及做法。

2 新经济时代企业市场营销的概况

2.1 新经济时代消费市场的现状

改革开放以来，中国经济取得了举世瞩目的成果，伴随着5G时代的到来，大数据得到了广泛的应用，工业化、信息化的深度融合，产品市场区域化竞争加剧，各产业板块逐步从传统型、粗放型向集约化发展，行业关联性日益紧密，市场在企业资源配置中起决定性作用，企业产品从单一的生产、销售转为向一体化服务的延伸。在新经济时代下，如何制定适合企业经营发展的营销战略将直接关乎企业的生死。

2.2 新经济时代市场营销的困境

在“以公有制为主体，多种所有制共同发展”的经济体制下，我国企业类型呈现多元化态势，多数企业在市场营销战略制定过程中缺乏时效性，存在营销观念滞后、市场营销方式单一等问题。首先，一些企业往往是“拿来主义”，将国外成功的经验进行复制，但很多企业在借鉴这些经验的过程中，未能充分考虑企业及市场的实际情况，完全按照国外企业的市场营销策略开展工作，丧失了市场的先机;其次，目前我国消费市场的客户需求效应显著，传统的企业经营模式和营销理念已无法满足市场化的需求。在新经济时代下，个性化、差异化消费逐渐成为消费市场的新贵，很多企业在营销战略的制定过程中凭借传统经验决策，缺乏科学依据，导致营销策略不能根据市场及客户的变化进行灵活调整，往往给客户造成一种“量多廉价”的错觉。

3 新经济时代市场营销战略的创新

3.1 立足市场导向的营销战略分析

在新经济时代下，营销战略的制定需要充分解读消费市场的逻辑惯性，与企业的品牌战略相结合，运用科学化的市场分析技术，明确市场需求，了解不同类型消费者的购买心理和行为，准确地划分消费群体，以需求为导向，精准定位营销目标，根据购买个性化和产品多样化要求，引导消费者的消费行为和消费需求，为企业营销战略制定和实施提供支持。除此之外，企业需要加强对市场调查的重视，明确企业的发展趋势，了解市场产品和消费需求的差异，利用市场分类方式，提高企业市场营销的整体质量和效率。

3.2 建立互联网营销新思维

在新经济时代下，大数据的应用为企业营销战略的制定提供了系统的数据支撑，互联网技术开启了消费市场营销的新模式，便捷的信息传播大大缩短了消费者与产品之间的距离，拓宽了产品营销的路径，在很大程度上提升了产品销售的效能，为企业和消费者提供了很多便利。为了顺应新经济时代的发展，企业需要充分运用信息化技术制定相应的营销战略，为企业的全面发展提供支持。在企业营销过程中，VR和AR产品体验、自媒体技术的应用为产品的营销搭建了良好的交流平台，有利于企业和消费者之间的沟通，改善了商品交易过程中的信息不对称问题，提高了产品的体验质量，从而更好地把握客户的需求，抢占市场先机。

3.3 打造综合性的企业营销战略

随着市场潮流及消费价值观的改变，客户对产品的选择，除了产品自身的价值外，更多的是对产品服务的需求，这就需要企业不但要重视产品的质量提升，更为重要的是拿出一套围绕产品及服务的复合型营销方案。在产品同质化、过度竞争的买方市场，企业必须要把营销的重点放在产品的运营服务上，企业的营销战略不单单是市场部门的责任，更多的应该是公司各部门的参与及配合，让企业的每个员工都成为企业产品服务的参与者、营销战略的制定者，引进新型的服务营销模式，打造产品服务一体化的综合解决方案。

3.4 构建高素质复合型的营销队伍

在企业的发展中，市场部门必须重视对营销人员素质的培养，营销人员除了掌握更多的专业技能及知识外，更为重要的是营销人员销售思维的创新。除此之外，企业还应当制定一套多维度的考核制度，提高营销人员的综合素质。人才是企业发展的原动力，企业需要加大高素质营销人才的引进力度，利用网络招聘、内外部选聘形式，提高营销队伍的综合水平[2]。除此之外，企业需要做好营销人员工作作风管理工作，确保营销人员树立正确的人生观、价值观，转变人员的工作作风和生活作风，做好市场营销精细化管理工作，提高营销人员的团队建设水平。

4 结语

综上所述，在我国经济结构转型过程中，市场经济逐渐成为社会经济市场中的关键经济制度，传统的单一营销模式无法满足新时期市场经济的需求，严重阻碍了企业现代化建设工作的顺利进行。因此，在新经济时代，企业需要创新自身的市场营销战略，将市场营销上升到企业发展战略层面，寻找企业市场营销战略部署的新思路，为企业的稳定、持续发展提供支持。

【参考文献】

【1】李凤琴.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].现代营销（经营版），2019（12）：92.

【2】薛澜，周源.“十三五”战略性新兴产业规划：更充分体现创新驱动发展战略精神[J].中国战略新兴产业，2017（1）：24-27.