欧昊抢占存量房新赛道，布局产业链

随着存量住房规模的扩大，家装业也迎来新一轮洗牌。家装企业如何获得新的利润增长点、又如何抢占新赛道呢？2017年9月9日，深耕家装行业十余载的博洛尼家装被欧昊集团正式收入旗下，一时引发行业震动，欧昊集团受到业内外广泛关注。

抢占存量房时代新赛道 完善产业链布局

据权威机构数据统计，2016年和2017年中国的旧房交易量远超新房。存量房市场带来的机遇吸引了欧昊集团董事长张栋梁的目光。据他介绍，家装市场受房地产周期波动影响相对较小，而且不像精装业务相对单一，随着存量房时代的来临，二手房装修、老房装修、局部装修、家装后市场机会非常多、非常大。基于这样的考量，欧昊果断出手将博洛尼家装并入麾下。同时被收购的还有定位中高端的整装品牌“五十家”，以及针对局装业务的“块块装”。

“对于我们而言，B端业务的获得并不难，批量精装交付也是专长，但并不直接面对C端，也无法接触真实的家装零售市场。对比来看，做C端前景好，抗风险能力强，但家装市场对于设计、施工、材料整合与服务的要求更加精细，而且琐碎的业务对于运营管理的要求也十分严苛。”

据介绍，早在2013年，欧昊前身的主要业务是面向开发商做材料的贸易和代理业务，并构建了强大的材料供应链系统。2015年欧昊集团正式成立，开始进入批量精装修领域，通过升级创新，提供了性价比高的整体精装解决方案，迅速在业界积累了口碑，业务获得突飞猛进。至此，欧昊集团在装饰装修领域形成了涵盖针对B端的批量精装，针对C端的高端定制家装、新中产阶级全案家装、老房局部翻新等多元业务格局。

关于欧昊集团的企业定位与主要业务，张栋梁介绍到，“欧昊集团以居住为核心，通过整合地产行业上下游资源，在泛家装与大家居领域进行产业链布局，提供多方位的配套服务，努力为更多的国人打造美好的人居生活。目前，欧昊集团业务涵盖房产销售、二手房中介、材料贸易、工程装饰、家装服务、互联网等业务版块。”

产业拓展:向上游布局 掌控“流量入口”

为了向上打通产业链，掌控泛家装上游流量入口，欧昊集团成立针对新房代理销售业务的昊居科技，通过与房地产开发商进行深度合作，迅速在广州、昆明、武汉、苏杭等区域布局。其自主研发的房产交易平台“昊居”实现了数千个房地产项目上线销售，经纪人线上推荐客户成交的互联网平台交易模式。

2018年昊居科技并购广西优居公司，强势进入二手房中介市场。截止目前，优居在全国范围内已经开设2700逾家门店，业务覆盖80多个城市和地区。优居公司还与碧桂园合资孵化凤凰优居，针对碧桂园全国3000个社区提供二手房租售服务。

昊居与优居构成了一个线上、线下联动的房地产交易平台。楼市降温，以往新房 “皇帝的女儿不愁嫁”的热销情形已经逐渐远去。“市场越是不好，给代理销售的佣金也就越高。通过新房的销售，我们还可以知道哪些人买房自住，哪些人是投资客。投资客买房就需要转手，所以从新房销售到二手房中介，也是水到渠成。”

张栋梁认为，不管是新房还是二手房的销售行为之后，迎面而来的便是装修事宜，所以房产中介才是家装最有价值的流量入口，“二手房中介领域格局还没有完全形成，有着巨大的机会，这本身就是一个非常诱人的事业，而更为重要的是欧昊可以打通整个泛家装与大家居的产业链，这会让我们的未来更有想象力。”

服务整合:打造家装互联网服务平台

在欧昊集团的业务版图当中，还有一个专门面向C端的家装互联网服务平台——工汇科技。

2018年7月5日，历经8个月的市场调研及产品打磨，工汇科技BETA 1.0版本系统正式上线，一边面向装企和设计工作室，一边面向装修工人群体，集成辅材、配备专业项目经理进行施工管理，为用工方提供一站式施工交付服务，这也是装饰装修行业施工用工环节进入互联网时代的一个标志。

在施工端，工汇科技提供专业培训指导，帮助工人提升技能，通过扁平化结算方式，为客户降低用工方成本的同时，提高工人收益；材料方面，工汇科技依托欧昊集团的供应链资源，统一采购、统一仓储、统一配送，主辅材工厂直供；至于监理方面，工汇科技配备拥有二十年以上施工管理经验的专家，为每个项目保驾护航，真正做到严格保障项目施工质量。

敬畏之心：做一家受人尊敬的企业

“欧昊跑得很快，规模也已经不小，但我们不过分关注和在意规模，更想把企业做强，成为一家在“居住消费领域”受人尊敬的企业”。张栋梁认为，做企业必须得有点情怀,“除了极致的产品和服务，还要有一颗敬畏的心，有一份‘心怀天下的仁和一种‘抱诚守真的信，以入世的精神做业务，以出世的精神做企业。”

在张栋梁看来，欧昊集团希望通过自身的努力，为中国的消费者打造更加健康、美好、舒适的人居生活，助力国人在居住消费领域完成从传统消费向新兴消费、从数量消费向质量消费、从物质消费向服务消费的转型升级。张栋梁表示，存量房时代是机遇更是挑战。未来欧昊旗下核心业务版块会根据发展形势采取合适的发展策略，掌控适度的节奏，在修炼内功的同时，加强产业链之间的协同，不断提升核心竞争力，拓宽和拓深企业护城河。 （林 凯）