引入“纪录片界奥斯卡”：当我看到目标在那时

云轩

9年前，她凭借一己之力将“纪录片界奥斯卡”——班夫山地电影节引入中国。创业伊始困难重重，她不得不卖房以度过危机;如今，班夫山地电影节已在业界打响名号。一路走来，她从不抱怨，想尽一切办法朝着既定目标前进，并享受创业中从无到有的过程。

初识“班夫山地电影节”

钱海英于1974年出生在北京一个军人家庭。由于体型瘦弱娇小，她惧怕体育课。大学毕业后进入一家外企上班，快节奏的工作让她本就孱弱的身体不堪重负。钱海英决定改变自己的“病猫”体质，逼迫自己跑步，每天要完成一定的锻炼量，即便出差她也会带上跑步的衣服和鞋子。此后近20年里，钱海英每天早上5点起来长跑。从刚开始1公里都跑不下来，到后来用4个小时成功跑完北京马拉松赛。冲过终点线的那一刻，她仿佛看到一个和以往完全不同的自己。

2001年，钱海英开始尝试登山这项户外运动。她的第一个目标是川西的四姑娘山，并选择了海拔6250米难最大的幺姑娘山。长期的体能训练给了钱海英攀登的底气，到达山顶后她没有一丝高原反应。山顶的强烈阳光将钱海英的脸庞晒成古铜色，她毫不在意。钱海英特别喜欢在攀登过程中闻到的草甸香味，登顶后呼吸着寒冷的空气，头脑瞬间变得无比清醒。不久，钱海英又成功登顶海拔7509米的慕士塔格峰冰山。

2005年7月，钱海英开始学习潜水。之前钱海英对潜水有恐惧心理，担心出现意外，然而真正来到变幻莫测的水下世界，这里珊瑚丛生，鱼儿灵动，美轮美奂的景象令钱海英彻底爱上了潜水，此后每个假期她都会来到水下世界。

钱海英尝试的户外运动越来越多，攀岩、攀冰、滑雪、划龙舟、跳伞……她从各类户外运动中感受到无穷的乐趣，也正是因为户外运动，钱海英有机会和班夫山地电影节结缘。从2005年开始，她和朋友们学习国外最新的户外运动理念、技术。除了各种资料文字，从国外淘来的电影或视频更加图文并茂、生动易懂。只是渠道有限，她看到的片子是很多年前的旧片。钱海英希望看到最新的国外户外探险影片，从朋友口中，她第一次听说了“班夫”。

班夫山地电影节素有纪录片界的奥斯卡之称，1975年诞生于美丽的加拿大班夫山地文化中心，由登山、探险、极限运动爱好者共同发起。班夫山地电影节一共9天，题材以探险、户外运动、极限运动等为主。时至今日，它在全世界40多个国家都有巡展，已经是著名文化标签。

了解班夫山地电影节后，钱海英做了一个方案，向加拿大班夫文化中心提出申请，促成她第一次班夫之行。2009年11月，她走进加拿大班夫中心的千人剧院。灯光变暗，刺激的光影世界呈现在帷幕上。现场观众屏息凝神，情绪随着影片主人公的命运起伏。灯光再次亮起，掌声经久不息，有人眼眶中还挂着泪花。即便是不同文化背景、素不相识的人，也能产生共鸣。班夫山地电影节中的影片，能触及到人心中最深层次的部分。从那一刻起，钱海英有了将班夫山地电影节引入中国的想法。

“赔本买卖”做得有声有色

很多媒体主持人、电影公司的朋友劝过钱海英：“户外纪录片在中国受众群体太小，缺少发展市场和空间。你将班夫山地电影节引入中国，今后如何生存下去？”但那一夜在影院心潮澎湃的场景，在钱海英脑海中挥之不去，她决定一试。经过一个多月等待，她拿到了班夫山地电影节的授权书。

然而，电影节的推广情况果然如朋友们所料，钱海英遇到非常大的困难。2009年，纪录片和户外运动的大众知晓度不高，国内参与户外运动的人数很少。至于户外纪录片，在国内几乎是一片空白。因为市场认同度低，找赞助、向观众宣传、卖票等，每个环节都步履维艰。

钱海英最初给班夫山地电影节的定位是宣传一种生活方式，这也是她喜欢的生活方式，希望观众和自己是同一类人。但在当时，这种生活方式有些超前。这类纪录片一般在大学校园免费放映，即便是北京三里屯、上海新天地等时尚中心，这种小众题材还是乏人问津。长时间拉不到赞助，版权费、人力、运营等成本却很高，钱海英陷入苦恼的资金危机中。

有人建议钱海英，既然国内纪录片市场不好，不如跟班夫山地电影节组织方商量，降低一些版权引进费用。钱海英没有这样做，她说：“别的国家付多少钱我就付多少，不需要优待。”班夫山地电影节是盈利项目，支持着探险家和纪录片人，让他们有资金做更多的事情。正因如此，钱海英宁愿自己想办法克服困难，也不愿为难组织方。

困难重重之际，一位喜欢户外运动的房地产开发商伸出援手，2010年6月，钱海英在三里屯影院有了第一次展映。这次展映不对外售票，观影者都是户外运动圈中的人。没钱做拷贝，钱海英和小伙伴们翻译字幕后直接压成DVD。现场放映用的是旧式投影仪，画质不高，但观众的热情依旧高涨。几个月后，钱海英拿到政府批文，班夫山地电影节终于在中国取得合法地位。

那次展映后，钱海英意识到班夫山地电影节不可能在短时间内盈利，也不能每次都依靠热心人施以援手。究竟要不要做下去？她整整失眠了几个晚上。最后她想通了：既然选择了这项事业，就要破釜沉舟。钱海英全心投入，卖掉北京的一处公寓，用这些救命钱支撑了前期运营成本。

除了筹措资金应急，钱海英在控制成本方面做到极致。数字电影拷贝价格昂贵，她宁愿每次放映前去电影院做测试，更改放映机设置，鋪设线路连接各种转换器材。影院的放映员一开始不乐意让外人触碰设备，钱海英好说歹说才勉强让她试一下。没想到她一上手，放映员就惊叹于她的懂行和专业。为了节省运费，钱海英还自己搬运装满沉重印刷品的包裹……

钱海英的丈夫是爱尔兰人，他们在泰国潜水时相遇。同样喜欢户外运动的两人相处1年后结婚了。自从钱海英开始做班夫山地电影节，丈夫一直很支持她的决定，并为此承受了夫妻长期两地分居。结婚多年来，夫妻俩在一起的时间加起来不超过1年。钱海英经常问丈夫：“你是否后悔娶了我？”丈夫说：“既然你喜欢，我作为丈夫就要尊重你的选择。”爱人的回答让钱海英感动不已，更多了一份困境坚守的力量。

享受从无到有的过程

2011年的班夫山地电影节上，一部叫《跨越鴻沟》的影片引发观众的强烈共鸣。影片中两个小伙子划着皮划艇划，从澳大利亚到达新西兰，途中不接受任何人的援助。他们花了80多天才完成挑战，其间遇到过巨浪、鲨鱼，尾声阶段甚至没有划桨的力气。钱海英对这部影片也深有感触：探险不是谁第一个登上某座山峰，不是谁第一个跨越某片海域，而是去到平时去不了的地方，完成平时无法做到的事，让生命变得更有意义。如此小众的题材取得了不错的票房收益，让钱海英颇感欣慰。。

2012年7月，钱海英终于带着影片进入上海新天地的一家电影院，包下影院内的所有影厅。她心里有些忐忑，此前只是在一些比较小的影院放映，看上去还坐得满满当当，而新天地的这家电影院，座位数是以前的好几倍，还能场场爆满吗？事实证明这种忧虑是多余的，两年多来积攒下来的口碑和声誉，观众到现场排队卖票的热情高涨。很多观众提前1个小时来到影院，从5楼的影院一直排到地下车库。为了不影响商场营业，热情的观众们等候在消防楼梯里。三伏天时节，消防通道空间狭小、没有空调制冷，观众们很快汗流浃背。不过人们宁愿等上1个多小时，只为一睹即将上映的、惊险刺激的户外运动题材影片。

2014年5月底，工作繁忙的钱海英怀孕32周才回到澳洲待产。两周后儿子出生，早产导致婴儿血糖很低，被送入特护室。儿子一切安好后，钱海英没时间做月子，又马不停蹄地投入工作。钱海英一边照顾孩子一边忙工作，事业和孩子，两头她都不肯放弃，两头都是尽到百分之百的努力。她把孩子带在身边，不管去和客户开会，还是参加活动，只要会一开完，她就马上去照料婴儿车中的孩子。

两年后，钱海英的女儿出生，她的担子更重了。2017年7月中旬上海巡展前夕，女儿发了3天高烧，钱海英送孩子去医院，儿子在一边小声说：“我也要生病，我也要去看医生。”儿子的这句话让她有些心酸。作为创业者，陪伴孩子的时间实在有限，不得不错过孩子成长过程中很多重要时刻。

对于自己的事业，钱海英全力以赴，广泛接受各方的意见反馈，谨慎决策。对于免费放映的呼声，钱海英始终持慎重态度。免费让人不懂得珍惜，不会带着欣赏的心态去看电影，还会对整个行业造成负面影响，有可能隔绝影片和真正热爱它的忠实观众。因此这些年来她一直坚持收费，一方面要付钱给这些版权方，这些导演、制片人用生命的代价去拍摄，他们辛苦的付出配得上这些收入，他们还能将这些收入，作为下一次拍摄探险和极限运动影片的资金;另一方面她要付钱给电影院，这样影院才愿意继续与她合作下去。观众付费其实是一种认可，包含对影片中的运动员、探险家的认可，包含对拍摄者的认可，包含对她筹办电影节的认可，会形成良性循环和自我造血功能。

钱海英的父母一直强烈反对女儿投身的事业，一方面他们不想让女儿过得很辛苦，另一方面觉得女儿女婿常年分开，感情上容易出问题。钱海英口头上无法说服父母，只好用行动证明自己的选择。直到班夫山地电影节渐渐被市场接受，加拿大总督来中国国事访问时还特地安排了一场授勋仪式，钱海英获得加拿大总督奖章，父母才明白女儿做的是有意义的事。

2018年7月，班夫山地电影节来到中国第九年了。钱海英也更加坚信：只要有想法并付诸实施，每个人都可能做到看似不可完成的事。经过多年努力，钱海英和班夫山地电影节不仅在户外运动圈、纪录片圈里越来越有名气，还收获了很高的社会影响力。一直有风投机构频频抛来橄榄枝，钱海英经过严谨评估后会考虑融资，因为班夫中国已经有了一支专业的纪实摄影人才队伍，能够生产出更多专业内容。除了做好班夫山地电影节，钱海英还将带领团队深耕纪录片领域，打造国内的纪录片经典作品。

更让钱海英高兴的是，越来越多的人喜欢上户外运动，并将其作为一种生活方式。这是一种健康的生活方式。很多年轻人参与以后，变得更加阳光开朗、富有正能量。面对成功，钱海英淡然说：“一个人创业的好处是你没有时间去抱怨，没有时间去依赖。当我看到我的目标在那的时候，我会想尽办法去达到这个目标，并享受从无到有的过程。”