危地马拉翡翠的市场调研及商业价值

马平　叶正炜

中国的玉文化源远流长，其中翡翠广受中国人喜爱。市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸，因而翡翠又称为缅甸玉，近年来，缅甸翡翠的过度开采和缅甸政府的政策导致翡翠的产量日益减少，因此中国翡翠价格也水涨船高，许多商家便将目光投入危地马拉，危地马拉的储存量是仅次于缅甸的第二出产大国。研究危地马拉翡翠是为了更好的区分缅甸翡翠与危地马拉翡翠，在市场上可以辨别其中的商业价值。

一、市場常见危地马拉翡翠品种

现如今由于翡翠价格逐年增长，许多商家将危地马拉的翡翠引入了中国的翡翠市场，市场上常见的危地马拉品种有蓝绿色品种、墨绿色品种、灰绿色品种。

1.蓝绿色品种。蓝绿色的翡翠，这类翡翠看上去类似于缅甸翡翠中的“油青种”，但这一类翡翠相比于“油青种”光泽更加的“油”，而且危地马拉翡翠内部多伴生有“棉点”和杂质，蓝绿色翡翠一般雕工比较精美而且大多都是磨砂抛光，这样的商品看起来更加的美观，也受许多人的喜爱与追捧。

2.墨绿色品种。危地马拉的墨绿色翡翠就十分的特别，这类翡翠的颜色类似于“干青种”，众所周知“干青种”的颜色是十分绿的，但是就是没有“水头”干巴巴的，而危地马拉的墨绿色翡翠具有一定的水头。而这样的墨绿色翡翠不怎么做雕件或者大的挂件，一般用来制作镶嵌与小的挂件，而这样一来，此类料子一般都是制成非常的薄，后背被掏空来提高绿色的可见度即便被镶嵌了，稍稍用力也可以将其压断，切薄后的翡翠透光来看，也可以看见明显的黑点。

3.灰绿色品种。灰绿色翡翠的颗粒相对前两者粗大，在市场上和蓝绿色翡翠相似的，雕工精美，但灰绿色翡翠的“白棉”是自然光肉眼可见，内含“白棉”较多。灰绿色翡翠绿色需要打光才明显。上述三种危地马拉翡翠相比于缅甸翡翠，危地马拉翡翠内含物多且杂，颜色大多也是比较深。而这三种翡翠是在市场中比较常见的，并通过精湛的雕工和自身颜色在翡翠市场中占据了一席之地。而其他颜色的翡翠如绿色、紫色、黄色等颜色的危地马拉的翡翠并未看见。

二、危地马拉翡翠市场调研

随着缅甸翡翠在国内的热度越来越高，中国的许多商家也在缅甸翡翠公盘中疯狂“撒钱”购买翡翠，这也是使得翡翠价格居高不下的原因之一。2011年9月央视节目曝光翡翠价格太高，并且在之后的一段时间内出现了萧条的场景。虽然如此翡翠价格依然居高不下，甚至价格还在攀升。2013年，按照往年的习惯3月的翡翠公盘却被取消，同时传出相关的消息缅甸开始开设翡翠原料及成品的基地。在此情况下，2013年6公盘如期而至，参与人数高达万人， 但公盘内原料相比于往年减少数倍。2014年7月缅甸翡翠公盘结束，翡翠数量比往年减少数倍，虽然数量减少但成交金额却达到历年以来的最高。

缅甸的翡翠进入国内越来越困难，所以翡翠的热度与价格也是稳增不下的。 到现如今，虽然发生了许多事件对翡翠市场的影响颇大，缅甸战时2018年缅甸军方甚至推翻了政府，当年的公盘甚至不达17年的三分之一，但发生了这么多还是无法抑制住翡翠的价格上涨，其中包括自古以来中国人对翡翠的热爱和缅甸政府对翡翠进行了管制，这两个为主流因素导致了翡翠价格持续升高，一些高档翡翠甚至有价无市，拍卖行每年的高档翡翠都有拍卖出天价，虽然翡翠价格一路不减，但从事翡翠专门营业的人或店铺却不减反增，加上2016、2017、2018年的电商崛起，直播，微商的人数剧烈上涨，翡翠行业也慢慢的做到了“不出门买翡翠”的现象。

1.危地马拉翡翠的商业价值。中国人对翡翠的喜爱程度是自古以来的观念，近些年由于缅甸境内的动荡，缅甸政府的封矿和限制出口，由于缅甸翡翠数量流入国内的数量一年年的减少，价格却一年年的增加，

许多商家便开始将目光转移到出产量仅次于缅甸的危地马拉，但是危地马拉的翡翠又与缅甸的翡翠外观存在一点的差别，为了弥补这些，许多玉雕师们便开始对这一方面下功夫，他们便将墨翠的雕刻和抛光技术加在了危地马拉翡翠中，一般水头好的“危料”中都可以见到精美的雕工和磨砂抛光的工艺。

笔者便带着如此疑问去咨询了几位熟悉的商家，由于这些商家都是在广州做翡翠生意多年的老商家，商家就提供了一些信息，具体由于这两年的缅甸战事的升级，缅甸翡翠的价格便一路飙升许多新老商家对价格早已吃不透，有的商家手中还有一部分几年前的缅甸翡翠价格也已经翻了翻，并且还可以销售一段时间，然而手中没有商品的商家便将目光投入“危料”上，但是由于危地马拉并未与中国建交所以并没有直接的通商渠道，因此危地马拉翡翠需要运至俄罗斯，再从俄罗斯进入中国市场，前些年的危地马拉翡翠还是所谓的“白菜价”运输的费用甚至超过了翡翠本身的价值。但是到2018年、2019年“危料”的价格由于缅甸翡翠的冲击价格开始迅速往上飙升。而危地马拉翡翠中高端级别的翡翠极其稀少，而且绿色品种的翡翠由硬玉组成，颜色不均匀分布，透明度差，粒状结构。所以大部分流入中国市场的“危料”大部分都是蓝绿色，浅灰绿色和墨绿色翡翠也就是上述所介绍的三种颜色翡翠，这些翡翠价格最高的便是蓝绿色翡翠，雕工精致结构细腻手头充足的蓝绿色翡翠的价格都快赶上大部分中端翡翠了，而现由于网络的宣传，直播平台的介入，微商的参与大多数消费者并未了解危地马拉翡翠，包括许多鉴定机构都只对危地马拉翡翠出具翡翠（A货）的字眼并未告知消费者这是危地马拉翡翠，而消费者也只是当做一种“蓝水”翡翠在进行消费，因此“危料”开始在市场中急需增加，价格也随着缅甸翡翠的冲击而急剧上涨。

广州四会的天光虚翡翠市场的场景，而危料几乎是每十个摊位便有一至两个摊位，可见危料的市场比例也在不断的扩张。

2.危地马拉翡翠的商业地位。根据市场的近状可以分析出危地马拉的翡翠在市场中的比例越来越高，价格也随之上涨，而且也有很大一部分的商业炒作使得“危料”慢慢升入人心从中可以大肆的赚取利益。但笔者也通过自己身边的人的得知到，在向他们介绍“危料”时他们所反馈的的信息便是还是喜欢传统的翡翠（这里传统翡翠指的是缅甸翡翠），喜欢它们的干净，透亮和颜色，并不欣赏“危料”中蓝绿色和许多的杂质在其中。通过对身边人的了解也可以反映出大部分人们对于“危料”的颜色光泽内含物并不是很愿意买单。

但是为什么市场上“危料”的比例越来越大，价格也在疯狂的上涨呢？原因笔者总结了三点：①由于近些年的“危料”入市，许多商家，投资商看到了新的商业点，对市场中高端的危料进行了投资和收藏，希望“危料”的价格也会像缅甸翡翠的价格一样居高不下，而近两年也确实应验出他们的商业眼光，危料的价格确实翻天覆地的改变了，由原来的“白菜价”到如今的高价格。因此也引来更多的商人进行投资和收藏。②由于近些年的电商，直播和微商的崛起，通过互联网确实也实现了“不出门买翡翠”的便利，但是也有一部分电商为了更大的盈利进行了虚假的图片和文字推广。随着科技的进步，通过摄像技术对翡翠进行了“美颜”，绿色可以让你更加的绿，透明度可以更加的透，光泽更加的明亮，这其中不仅让许多人对将“危料”宣传的好，也带着许多的消费者进行错误的消费，销量的增长也使得危料的上涨势不可挡。③笔者在市场中是以消费者身份收集信息的，见到危料的商家便会询问东西的好坏和价格，所有的“危料”商家不会主动的和消费者直接说这是危地马拉翡翠，全部都是按着缅甸的翡翠在进行销售。当问起这是哪里的翡翠时他们的回答就是“翡翠还能是哪里的”，这种模棱两可的回答也会导致许多的消费者错误的消费。

危地马拉的翡翠在市场中的确是占有一部分比例而且也有价格的上涨空间，但由于许多商人恶意炒作和误导性消费，使得危地马拉翡翠的价格迅速上升。笔者认为危地马拉的价格也已经处于一个瓶颈了，并不可能再继续无止境的一路高歌。也希望相关部门对其加大增强监管力度防止许多恶意商家对翡翠的价格进行哄抬，为消费者创造更加优良的翡翠市场。

本文主要是通过市场常见的危地马拉翡翠（蓝绿色，墨绿色，浅灰绿色）进行市场调研，了解危地马拉翡翠的宝石学特征和市场的地位。危地马拉翡翠矿物成分较缅甸翡翠复杂，含较多“白棉”及其他矿物，光泽较弱而多在工艺上进行了精工雕刻和磨砂抛光技术，利用工艺的特点吸引消费者的眼球。由于缅甸翡翠的稀缺，商家便将视线转移至危地马拉翡翠，因此也引来更多的商人进行投资和收藏。

（作者单位：湖北国土资源职业学院）