花瓣专卖店

作者/彭春霞

鲜花店店主王茜参加朋友的婚礼，看着现场撒下五颜六色的塑料花瓣，她不禁问新娘：“用鲜花瓣岂不是显得更浪漫？”

新娘笑着说：“鲜花那么贵，一场婚礼撒下来得多少钱啊。”

王茜想到店铺平时回收的花篮，鲜花都扔进了垃圾箱，如果把这些残花瓣收集起来卖给婚庆公司，在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，岂不是变废为宝的美事？

说干就干，王茜开始收集店铺所有回收的鲜花。但她发现仅靠自己的花店，花瓣量远远不够。初步核算后，她决定以每年2000元的费用，与10家花店签订收购残花的协议。

王茜和员工把那些色泽鲜艳的花瓣一片片撕下后，再按不同颜色分别装进塑料袋：淡粉的月季、浅紫的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着清香的花瓣，王茜仿佛看到了美好的未来。

但美好的未来还没有如期而至，王茜就遇上了一个大麻烦。

因为花瓣的保鲜期只有两三天，而婚礼十天半个月才碰到一次，大量囤积的花瓣逐渐干枯腐烂。为了延长花瓣保鲜期，王茜不得不频繁地给它们洒水，却很快收到客户反馈：“花瓣的水分太重，向上一撒，马上就落到地面，很难在空中营造出五彩缤纷的意境。”很多老客户停止了购买，两个月下来一核算，这项业务，王茜净亏损一万多元。

痛定思痛后，王茜苦苦思索，她想，如果把鲜花瓣加工成干花瓣，既能长期保存，又能减轻花瓣的重量，所有问题不就都解决了？

王茜开始查资料寻找加工方法。由于前期囤积了大量的花瓣，在急于求成的迫切期望下，她最初决定采用烘干机搭配干燥剂来制作干花，但这种理论上的速成干花法，很快便以失败告终。花瓣不是烘得太干而变形失色，就是水分没有完全蒸发，继续腐烂。

实验一段时间后，王茜逐渐沉下心来，不再考虑盈亏的问题，只想一门心思解决眼前这个大难题。经过一次又一次的试验，她最终借助制作葡萄干的室内自然风干法，成功地让鲜花瓣变成了干花瓣。

这些散发着淡淡清香的干花瓣制造的浪漫气氛，很快，就赢得了新人们的喜爱。

王茜索性不再做鲜花生意，把店名也改成“花瓣专卖店”。

她调查市场后发现，干花瓣的工艺品，在全国的市场上还属空白。很快，她就订购了一批漂亮的工艺瓶，然后以“星座幸运花”为销售主题，分类组合，销售给对应星座的人，生意极为火爆。

王茜决定乘势成立一个小型加工厂，让工人大批量制作“花瓣瓶”。此时，她的主营业务也由零售变为生产和批发。

王茜还开启网上批发业务，并注册了自己的公司，一边加工和销售经典产品，一边研发新产品。3个月后，公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。

25岁的王茜谈到创业的成功，她说：“你有多少智慧，这些不起眼的小花瓣就有多少种卖法；你付出多少努力，这些花瓣中就蕴藏着多少财富。”