抓住盐改机遇 重构市场竞争力——供应链金融+B2B电商平台实践之路

张红宇

随着新版《食盐专营办法》实施以来，整个行业将迎来新的一轮市场洗牌，行业活力将被释放。与其他行业B2B 电商+实业融合已进入深水区相比，当前盐行业一片宁静，也许这正是行业新蓝海所在。

供应链金融发展新局面

从2017年至今，供应链行业频获政策支持。此前，国务院印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，将“供应链”上升为国家发展战略。党的十九大报告明确指出，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。

随着推动供应链应用创新发展政策的加码，供应链金融的市场预期也持续提升。中国人民大学商学院副院长宋华表示，供应链金融可帮助产业上下游企业实现优化现金流、稳定上下游关系和提升竞争力。预计到2020年，我国供应链金融市场规模将达到15 万亿元左右。

当前，供应链已渗透到多种产业之中，各路企业资本、商业银行和互联网金融企业纷纷逐鹿供应链。供应链金融在我国已由最初的一种商业银行金融产品扩展为包括核心企业、商业银行、物流企业以及电商平台等多方参与的一种产业生态，在助力中小微企业融资、服务实体经济等方面产生了深刻影响。

按照传统定义，供应链金融是将供应链的核心企业以及与其相关的上下游企业看作一个整体，以核心企业为依托，对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。

本质上，供应链金融以龙头企业为核心，上下游围绕了大量的供应商，但是供应商大多数为中小企业，而中小企业的发展面临着融资难、融资贵、贷款期限不灵活等问题。随着互联网技术的发展，业内人士认为，传统依靠龙头企业发展的供应链金融将呈现出新的发展态势。

但是，这种1+N 的定义在笔者看来是片面的，因为供应链对应的很多流通行业是没有核心企业或者核心企业并不能占据主导地位的，如大宗商品的库存融资就不依赖任何核心企业。因此，对供应链金融应重新定义，一是供应链金融是为整个流通环节提供资金服务，形式不限；二是供应链金融是看具体商品或应收账款进行贷款，而不是取决于融资企业的资信。

全国性行业B2B 电商交易平台已经成熟

一般大型企业使用供应链金融的主要目的在于贸易和融资，其中贸易量及相关物流把控能力是其核心关键，但随着B2B 电商平台出现，作为第三方交易、服务平台，帮助资金方低成本获得客户、风险评估和物流控制，极大扩展了供应链金融服务的受众群体。

我们在实践中发现，大型企业在供应链金融中是有其弱点和局限的，典型的问题如拓展新的市场面临道德风险、政策变化导致服务的不稳定性、对个性化服务的兼容性差、只服务部分交易环节等。由于上述原因，国企和上市公司并没有满足市场的需求，给予B2B 切入的空间。

B2B 电商平台的优势在于：

■ B2B平台的公司价值提升依赖交易规模，因此必须提供稳定性的、全链条性服务，同时也会积极拓展原先没有金融覆盖的领域，如铁路领域等。

■ B2B 平台将传统供应链金融服务从两方交易变为了三方，降低了资金方的道德风险。

■ B2B 平台提供落地物流服务，以控制了供应链金融的风险。提供IT 等手段提高了整体交易效率，使得新的资金进入的风险和操作成本都大幅降低。

在各个行业内我们都看到优秀的B2B 平台公司在从事上述供应链金融业务，如煤炭——东煤交易、钢铁——找钢网/欧冶、有色金属——有色网、铅酸——找铅网等。

行业B2B 电商平台结构1+N

1 个核心平台+N 个分平台结构，多方参与，优势资源互补，共同服务好全国盐业市场。建立以B2B 电商平台（核心）+SCF 供应链金融（通过电商平台为会员提供增值服务）+SAAS化多场景市场推广工具（市场渠道扩展工具），三结合的互联网模式，B2B 打通二头在外的上下游，SCF 互联网化供应链金融的多层级金融满足模式让企业更具有生命力，SAAS 化多场景市场推广工具的应用，有力拓展和深耕市场渠道，有效解决盐业行业贸易各个环节痛点，这也是普通电商平台单一架构无法有效解决行业问题的关键。

当前，国家盐业体制改革方案已经正式实施两年多，盐业电商平台的搭建有利于进一步调整行业结构，加速优化行业发展。盐业电商平台可由行业协会或行业龙头企业牵头，与行业内优质型企业、新锐进取型企业一起联手，打造属于全国盐行业的盐业电子商务平台，以一个核心平台，多个分站平台的商业布局，采取线上线下实体经营相结合，形成集食盐销售、工业盐销售为一体的综合管理平台，实现各地盐产品的跨区域流通，为整合行业多方优质资源，共同推动盐业行业走向春天。