从“游戏小白”到“收入前三”，阿里游戏能不能站稳脚跟？

手游矩阵

三连败的开始

2014年1月8日，阿里巴巴在首届中国移动游戏产业高峰会（MGAS）上宣布将推手游平台，阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁披露阿里手游平台战略：手游是移动时代最核心的用户需求，阿里手游平台战略，目标是打造更加健康、开放、共赢的游戏生态链。

不过，高调入场的阿里游戏并没有赢来首战的胜利，甚至在接下来的几款产品中都接连遭遇挫折。

2014年1月26日，阿里游戏推出了《疯狂的玩具》，阿里游戏借助了阿里巴巴旗下最大的流量来源—《手机淘宝》，为这款游戏护航。但是据当时数据显示，其下载转化的数据还不如当时部分Android渠道下载排行榜前十的游戏，而在口碑和传播上更是缺乏力量。

2014年3月，阿里游戏独家发行了SEGA的招牌产品索尼克游戏—《索尼克冲刺》，这款游戏在当时被不少人看着是一款公关意义大于产品意义的游戏，因为这款游戏在App Store日本区的评分只有两颗星。

同年4月，阿里游戏再次宣布独家代理韩国厂商Pati Games研发的《突突三国》，虽然是一款韩国游戏，但是这款游戏从立项之处就看准了中国市场，是完全依据中国市场情况设计开发。应该说是一款非常符合国内玩家的产品，可惜，上架日期一拖再拖，最后也没什么消息。

这便是阿里游戏早期的三连败。

《暖暖环游世界》指出的方向

2014年7月，阿里游戏宣布正式代理《暖暖环游世界》Android版本。这是阿里游戏的又一次尝试，而这次的成功却让阿里游戏的轨迹发生了变化。

《暖暖环游世界》是一款2D换装类手游，同时集成了“养成+RPG”类型。更重要的一点是，这款游戏的受众群体更加偏向女性玩家，此前国内则很少有女性向方面成功的产品。

在《暖暖环游世界》的代理中，除了用到了淘宝的图文之外，还引入了更多具有阿里巴巴特色的电商资源。如天猫商家合作、植入同款商品；提供天猫店铺折扣券等。同时服装品牌、箱包品牌和珠宝品牌的合作模式也在天猫中首度开启，在游戏中，每一件虚拟合作商品旁，附有“购买同款”的按钮，点击即可直接在游戏内浏览天猫的商品详情页，并下单购买。此外，卖家还会为游戏的玩家提供天猫店铺折扣券。这种娱乐和电商的完美融合便是阿里游戏新宝库的钥匙—女性玩家和电商优势。

《暖暖环游世界》的成功让阿里游戏在发行上面定义了一种新模式—电商化发行。电商化发行已经被当时的阿里游戏看着是制胜法宝，以至于阿里游戏之后很长一段时间的策略都是：游戏为电商服务。

社交后遗症

除了为电商服务之外，游戏还有一个天然的属性：强社交。众所周知，阿里巴巴对于互联网的社交属性是非常渴望的。如果游戏能够完成阿里巴巴的社交心愿，相信阿里巴巴一定会全力以赴来做。

《疯狂来往》便是阿里游戏当做社交敲门砖的一款产品，《疯狂来往》是一款与《Heads Up！》非常相似的产品，《Heads Up！》在App Store美国区下载榜霸榜多年的社交游戏，其核心玩法“你来比划我来猜”在现实中也常见于聚会娱乐。眼看社交梦想就能够实现之时，一场突如其来的危机让社交梦又成为镜花水月。2014年10月，《疯狂来往》爆出泄露用户隐私事件。多家媒体报道《疯狂来往》在用户毫不知情的情况下，将大量视频上传到了视频网站上，而上传账号正是游戏官方开设的。阿里游戏迅速做出道歉，并且关闭了分享功能，同时也关上了通往社交的门。

阿里游戏变了吗？

大多数时候，阿里游戏在行业中处于被忽略的状态，除了当年的现象级游戏《旅行青蛙》让人有一丝印象，但是这款游戏到了阿里游戏手中，也并没有以单独的手游形式发行，而是直接植入到了《手机淘宝》当中。导流、社交、电商和帶货，已经成为阿里游戏背负的标签，也让阿里游戏偏离了它该走的路线。

2019年2月，阿里大文娱管理层进行了调整，原本的阿里游戏已经调整成为互动娱乐事业部。在互动娱乐事业部旗下，詹钟晖负责原创游戏研发，史仓健负责游戏发行和开放平台业务。而此时的阿里游戏，并没有再执着地把电商化发行看着制胜法宝，而是老老实实地走起了正常游戏发行商的路线。

结束语

不再被电商业务束缚手脚的阿里游戏总算又重新回到正轨，可惜的是阿里游戏错过了游戏行业的爆发期，而在目前政策缩紧，对产品品质要求越来越高的环境下，阿里游戏作为一个新晋发行商，到底能不能吃准接下来的游戏市场，并且站稳脚跟，这是阿里游戏值得深思的一个问题。