新形势下种子企业开展科企合作的探索与思考

曹小勇 尚 能

（甘肃黄羊河集团种业有限责任公司，武威733008）

随着国家种业政策的调整和公司近几年代繁代制面积的萎缩，面对成本高、亩效益低的现状，公司为摆脱困境，认真分析黄羊河种业的优劣势，弥补产业链上的短板，而拥有竞争力的品种，乃是种企下一步发展的关键。当下，企业自身的成长和产业的发展，关键在于是否能够通过联盟的建设，进而迅速地提升企业科研水平和在行业的影响力[1-2]。

1 黄羊河种业发展现状分析

1.1 科研现状分析黄羊河种业于2013 年开启科研育种工作，2014 年成立玉米研究所，玉米研究所每年承担多项新品种试验。期间通过购买品种，拥有丰禾96、晋单55 号、忻玉106、特早2 号4 个玉米品种和大量的种质资源。在近几年的科研成果方面，玉米新品种丰禾96 和凤玉288 在甘肃通过审定并逐步推广。公司2018 年报审的5 个组合，其中甘垦130 和甘垦95 进入甘肃省生产试验，甘垦887 进入第2 年区域试验，甘垦5 和甘垦11 进入第1 年区域试验，甘垦45 进入宁夏第1 年区域试验。丰禾96在宁夏、陕西、内蒙古、新疆引种成功，凤玉288 在陕西、宁夏、内蒙古、新疆引种成功。

现有的科研成果一定程度上给了科研人员极大的精神鼓舞，但玉米品种有其存在的价值鉴定与存活期，面对“优胜劣汰”法则，玉米新品种的更新换代速度已经远远超越了品种研发的最快时限。面对公司育种工作起步晚、见效慢的现状，科研人员也在紧跟时势，不断地向各农科院所和知名企业交流学习，借鉴成功经验；但走别人走过的路，毕竟凭的只是经验主义，核心技术无法超越，耗时耗力见效甚微，与市场用种需求尚存在一定的差距。面对黄羊河种业目前的发展现状，只有尽快出品种，出好品种，才能盘活整个产业链。

1.2 经营现状分析种子市场的核心是品种，品种被市场接受和认可才能有效推广，前提是有品种且品种具有竞争优势。目前公司大面积代繁种植，耗的是体力，赚的是辛苦钱，种子服务费只有1.2元/kg，且公司一直处于被动境遇，而自有品种销售种子的纯利润在4 元/kg 左右，利润空间可上升3～5倍。因此，黄羊河的终极出路是“育、繁、推一体化”，而品种是目前最大的关卡。《农作物种子生产经营许可管理办法》中规定，生产经营主要农作物种子的，生产经营的品种应当通过审定，并具有相应作物的作为第一育种者的国家级审定品种3 个以上，或者省级审定品种6 个以上（至少包含3 个省份审定通过），或者国家级审定品种2 个和省级审定品种3个以上，或者国家级审定品种1 个和省级审定品种5 个以上。

2 黄羊河种业科研存在的问题及困境

2.1 科研是一项投资大、时间长、见效慢的工程

现有的科研人员是公司开启研发工作后，从生产部调用的技术人员，组建的科研团队一路都在向其他科研单位的老师学习，在探索中前行，研发玉米新品种的能力和水平有限，种质资源得不到很好的利用，科研进程缓慢，短期内成效难以估量和预测。

2.2 科研实力薄弱，市场前沿及动态定位不准一是核心技术无力突破。自2013 年投入研发至今，黄羊河种业育成多个适应不同生态区种植的优良玉米新品种（系）；拥有农作物种质资源材料1 万余份，

自行选育、适应不同生态类型的自交系5000 余份，每年约有20 个品系投入到各省份的布点试验。由于技术人员的能力及经验有限，每年只能按照常规进行试验田的基础种植与管理。目前，公司有大量的科研材料，但未能合理有效组配开发，无形中造成了资源的极大浪费。二是科研水平还达不到申请国家项目资金的要求。近几年，国家的惠农强农政策频出，而且扶持力度很大，但多倾向“育、繁、推一体化”的企业，如此好的政策，公司却只能望洋兴叹，实属惋惜。

2.3 国家种业政策调整，倾向于有科研成果的单位从事生产经营工作2016 年8 月25 日出台并实施的《农作物种子生产经营许可管理办法》已经架高了行业门槛，实行行业淘汰制。2016 年公司生产经营证到期，公司当时没有作为选育人的审定品种，四处求助后，得益于长期合作客户安徽皖垦的友情帮助，才使公司顺利换证。下一步公司存在同样的困境，种子生产经营证2022 年到期，2 年后换证需要国审和省审品种各3～5 个，急需现在着手做好准备工作。

3 黄羊河种业开展科企合作的探索与思考

为实现“育、繁、推一体化”发展目标，黄羊河种业需要从战略高度审视企业的发展，以保利用现有的科研基础，在玉米品种选育和种业发展上与农业科学院合作。缩短研发周期，减少科研支出。

3.1 强化科研队伍建设，高效定位市场趋向研企合作，公司无需花费大量人力、财力、物力去投入研发的基础性工作，直接利用农业科学院的成熟品种（组合），作为申请者和选育人参与新品种的审定，以少量的保障性经费投入，获得事半功倍的效果。在前景方面，主要是产品自身的特征特性，能够抵御和抗击同类产品的竞争，能与市场前沿品种并肩甚至超越，公司产品的市场青睐度和产品形象也会逐步提升。

一是加强沟通，愉快合作，实现多赢。合作双方建立阶段性总结交流机制，通过分析总结工作中积累的经验，找出存在的问题，制定下一步的工作目标和保证措施，以推动研企合作更加深入扎实的向前发展[3-4]。

二是组建新品种选育目标定向团队。由黄羊河种业与农业科学院相关人员组成，不定期地分析市场，预测趋势，综合双方意见，每年形成新品种选育的原则性方案，以引导技术研发的发展方向，满足公司长期稳定的玉米品种更新换代的需求。同时利用黄羊河农场已经建立的研发基地，实现科研与种业的有机结合，选育出的新品种具有更好更强的适应性、针对性、实用性，企业开发品种和开拓市场更有保障性、科学性、前瞻性。

3.2 加强对外联盟，有效推进科研进程为了更好更快地推进种子研发进程，使科研成果得到有效转化，促进种业的快速健康发展，公司必须实行自育自繁与对外代繁相结合的运营模式，走“产、加、销，育、繁、推一体化”之路。

一是可快速培养自身科研人才。公司具有符合国家科研标准的资质（玉米研究所、育种基地等），通过与科研院所的合作，搭建沟通与交流的平台，有利于快速提升公司研发人员的能力与水平，同时更有利于准确了解和掌握育种前沿的动态，把准科研脉搏，找准科研方向。二是可有效提升科研进程。加入联合体试验联盟，各项试验运行规范，试验结果公平、公正、科学，品种的报审进程至少比正常程序提前2 年时间，且审定出来的是国审品种，更有利于公司中长期目标的实现。

在新品种方面，争取在3 个省（区）选育审定不少于5 个玉米品种；在品种审定方面，华北、西北和西南区均有审定通过的不同生态类型的玉米新品种；在产业发展方面，充分发挥企业主体地位，在条件具备的情况下大力发展和推广“种粮一体化”经营模式，推动全产业链发展。同时，在做强做大玉米种子业务的过程中，积极尝试拓展其他农作物种子的经营业务。

3.3 建立销售根据地，进行科研成果转化近两年，武威经销店开始投入运营，自有品种在布点的同时，全方位展开销售工作，销售市场以甘肃为基础，同时向外辐射拓展同气候带市场。目前，公司中晚熟品种丰禾96 市场反应较好，作为重点推广品种；粮饲兼用品种忻玉106 在青贮领域得到客户的认可；早熟品种特早2 号在早熟玉米种植区域表现良好；晋单55 号、凤玉288 分别在河南、山东等地表现突出，为公司开辟黄淮海市场带来新的希望。针对审定的新品种，由销售人员进行快速推广，加大成果转化进程，使其尽快投入市场，实现研企合作的终极目标，即赢得市场和增加公司的经济效益。

综上所述，当前中国种子生产正处于重大转型的历史时期，这给种子企业和育种工作者都带来了新课题，品种审定正朝着登记制迈进，今后种业类公司的竞争很大程度上是科研方面的实力较量，并会逐步拥有各自特色品牌。未来，谁拥有自己的科研，谁就能掌握市场的话语权，黄羊河种业也必将走上快速发展的快车道。