建立优秀种业团队，创新新常态下的营销模式

王海洋，李旭辉，宋发军

（1.洛阳农林科学院，河南 洛阳 471000；2.中农发种业集团股份有限公司，北京 100032）

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央作出我国经济发展进入新常态的战略判断，并提出要认识新常态，适应新常态，引领新常态，通过全面深化改革，促进创新，从而实现伟大的中国梦。在新常态背景下，我国种业也处于转型时期，需要结合实际背景，根据新常态需求，加强种子管理思路，促进优秀种业团队建设，为种业营销发展奠定坚实基础。

1新常态背景下建立优秀种业团队的必要性

1.1 提高种子质量

根据我国种业资源调查情况，一些不合格种子在市场上进行流通。另外，一些种子的生产情况也不够理想，生产质量较差，生产方式不科学，如种子生产过程中种植密度大且存在大量杂草，对种子的形成造成严重影响。此外，病虫害防治措施以及自然灾害也对种子质量有较大影响。

1.2 提高种业经济效益

在不同地域，种业生产效益的发挥效果存在较大差异，其中影响较为显著的因素包括种业类型、结构、单位面积蓄积量等。通过种业团队建设以及低效种业改造可以有效改善种子生产条件，促进种子质量提升，为种业功能效益的发挥奠定基础。

1.3 平衡供需矛盾

在新常态发展背景下，促进优秀种业团队建设，加强资金投入，扩展了制种基地和增强了种子加工能力，但这进一步加剧了生产过剩问题，种子供大于求和个别品种结构性紧缺问题矛盾突出。同时，在互联网技术和信息技术不断发展的社会背景下，能够通过订单模式满足对种子的供需。

1.4 企业创新主导地位突出

根据相关农业文件的印发实施，企业的创新积极性不断提高，传统体制障碍得到突破。至2014年底，我国育繁推一体化种子企业已越来越多，同时，科研人员已经逐渐从传统的企业流动体制障碍中脱身，进一步加强了企业创新的活力和动力。

1.5 企业两极分化情况严重

我国农业部提高市场准入门槛后，种子企业兼并重组速度加快，加之新常态的发展背景，社会资本注入力度加强，持证种子经营企业急剧减少。种子企业在发展过程中，将大部分资本注入到种子研发工作上，以保证持续提高企业的竞争力，品种权的使用也逐渐向垄断方向推进，没有品种的企业将被淘汰或兼并。

2 加强种业团队建设的有效策略

2.1 提升种业团队建设人员的综合素质

种业团队建设是一项专业性较强的工作，相关工作和管理人员只有掌握专业的种业团队建设知识技能，做到认真严谨履行职责，坚守职业素养和原则，才能保障种业团队建设的成效。在具体工作中，应将种业团队建设管理纳入到种业部门管理范畴内，确立种业团队建设的重要地位，并定期组织部门管理人员进行专业知识技能培训，提升业务能力和专业素质。除此之外，还应加强职业道德、相关法律知识的培训。

2.2 完善种业团队建设管理制度

完善健全的种业团队建设管理制度是种业团队建设措施有效落实的重要保障，具体可从以下2个方面入手：首先，加强种业部门和相关管理部门之间的联动，构建完善的部门管理制度，更新管理理念，构建规范、科学的管理环境。在管理工作开展过程中，种业部门应加强与农业科技、自然灾害预警及防治等部门的合作，多方联动实现对种业资源的有效保护。其次，对各方责任进行明确。在种业团队建设中，应从上到下、层层落实责任。最高层由种业部门领导对种业团队建设管理工作进行负责，同时对具体工作和管理行为进行监督，之后根据岗位形成层次分明的种业团队建设管理体系，充分发挥各部门的职能。

2.3 保障种业团队建设补贴的落实

在种业团队建设工作开展的过程中，各类补贴的落实是有效开展工作的基础条件，这就要求相关管理部门加强对种业团队建设补贴的管理，通过完善透明的管理机制保障补贴资金的合理使用，为专业技术人才的培训以及优质种子的购买提供支持，促进种业团队建设质量的提升。

3 新常态下种业营销模式的创新策略

3.1 强化宣传及落实责任

在种子生产过程中，为有效提高生产效率和质量，对中低产田的改造必不可少，以更加有利于种业的可持续发展，并促进种业生产发展速度的提升。在具体落实的过程中，为了保障改造工作的有序推进，各地方政府应该明确目标，之后成立专门的工作小组，负责宣传、管理等事宜，严格落实责任，完善考核奖惩机制，对人员进行有效约束。与此同时，还应在宣传方面加大力度，为种业营销工程的实施创造理想的环境条件，此外，可以通过推选种业营销模范，发挥带头作用，促进责任有效落实。

3.2 拓宽资金渠道并强化管理监督

为保障种业营销的顺利推行，单靠政府财政资金并不可靠，对此，应构建多元化的种业筹资渠道，在政府扶持资金的基础上吸引更多的社会资本进入，确保资金的充足供应。同时，根据各地方政府的要求，构建完善的种业管理和服务体系，构建规范、高效的审批程序，促进管理效率的提升。各层级的人员应做好种业营销工程申报、审核、建设、管理等方面工作，保障营销工作的有效落实。此外，加强对种业销售的管理监督，通过建立技术档案，做到有据可依，强化管理效能，促进种业营销工作的有效开展。

3.3 引入先进科学技术

在种子生产中，首先应基于适地适种的原则，选择科学有效的种植方式，并对种子进行严格的筛选，除此之外，还应做好病虫害的防治工作，强化种苗管理，保障其健康生长，促进种子质量提升。在上述过程中，需要使用到很多关键技术。其中，在种业营销的设计和实施阶段，需要采取一定的保护性技术措施，如针对易发生涝害的地区，培育抗涝性较强的种子并将其作为主要的宣传点，同时改善农民的种植水平，销售种子过程中将种子的种植方法和注意事项进行告知；做好病虫害防控工作，按照相关规范对种子进行检疫，并对病虫害做好残余物清理、隔离等。

针对新常态背景下的种业团队建设和营销模式创新展开研究，应首先从社会发展背景的实际情况入手，探究新常态背景下种业所面临的机遇和挑战，结合实际情况，培养符合时代发展的优秀种业团队，并积极改善种业企业内部管理，加强种子品种的研发速度，并促进拓宽资金渠道，推动种业营销，保证长久发展。