姚劲波：再造一个58

崔小花

姚劲波 58同城CEO

2015-01

姚劲波不是那种个性张场的表演型企业家，曾经试错的迷惘、坚守的焦虑、看准风口的坚持，都被他精准地腔制在平缓的语速下，内敛的目光中。

王健林 大連万达集团董事长

2015-02

59岁，王健林登上中国首富宝座;60岁，被年轻人马云“插了队”。王健林不在意，他一直在玩转型，做娱乐、做体育、做电商、做跨国公司……首富？他没空在乎！

叶国富 名创优品创始人

2015-10

在所有亟待转型的传统行业中，零售服务业也许是最水深火热的。但，这样的背景也许让我们更能读懂名创优品，读懂叶国富。

吴志祥 同程董事长

2015-11

吴志祥用10年时间无声无息地完成了能量积累，像石缝里的小草存活下来，并且枝繁叶茂，至今赖以生存的门票业务仍然稳居行业第一。

14年前，姚劲波建立58同城，这个看似简单地把传统黄页搬到网上的创业，遭受了许多质疑，姚劲波坚信自己能成事。

8年前，58同城和赶集网广告大战，姚劲波突发奇想，让代言人杨幂大声喊：“58同城，一个神奇的网站！”，每次喊3遍，在公交、地铁、电梯广告里每5分钟一播。杨幂喊了一年，58的流量果然超过了赶集。

6年前，依靠“会员+竞价”模式，58同城会员超过百万家，全年营收达到1.457亿美元，并在美国纽交所成功挂牌上市，姚劲波多年的梦想终于得到了实现。

2年前，杨幂身旁的广告词悄悄变成了“找什么都上58同镇”，这是58同城在乡镇的业务。依托58同镇，姚劲波放话：要在未来几年再造一个58。

以过往经验来看，“姚劲波时间”总能精准地踩在“行业时间”前面一点点，不知这种捕捉趋势、颇具天赋色彩的能力可否再次延续。

从官方数据来看，截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区，年覆盖用户已经超过1亿。

姚劲波的这第一步似乎迈得格外扎实。

今年9月，58同镇发布了《2019下沉市场用户调研报告》，这份报告如同一面镜子折射出下沉市场的真实面目，也为我们提供了探索姚劲波下沉道路的秘钥。

在中国金字塔状的社会结构中，下沉市场占据了腰部和底部位置——拥有庞大的人口基数。

有房无贷、普遍的二胎计划、蓬勃的网购习惯，这些都构成了下沉市场8亿“隐形新中产”的底色，也使其成为了巨头和独角兽蜂拥而至的掘金之地。

2017年。姚劲波将战略重心向下沉市场转移，58同镇应势上线。

下沉市场，没有经历过PC时代的市场教育。直接飞跃到移动时代。中间的断层.导致生活服务的线上化极不充分，人们的接受度非常有限。

58同城创立之初，姚劲波也面临过几乎相同的窘境。

当年，互联网刚刚普及，许多人对于网络世界还极度陌生。为了尽快推广业务，姚劲波组建了一个3000人的线下销售团队，帮助不会上网的商户发布信息，只需要发送短信到工作人员手机中，便会有人代为将信息传送上网。

现在，中国有4万个乡镇，消费水平参差不齐，文化市场环境不一，风俗习惯迥异。这种多元的面貌，意味着需要借助声誉高、号召力强的当地能人或者意见领袖来填补市场教育不足的缺失，撬动离散的乡镇市场。

于是，站长一职应运而生。他们负责收集发布便民信息，构建以轻熟人圈子为主体的本地化乡村社交新网络，以期满足乡村居民一站式安居乐业的生活服务需求。

58同镇平均每周面向作为业务前哨的站长和总代开展3次左右的培训。包括如何用智能手机进行农产品买卖、招工求职等操作。

线上线下一盘棋，利用58同镇的站长组成一张人联网，星火燎原，由O到1，由点及面孵化培育市场。站长的存在，让当地信息服务流转、繁荣起来。

截至2018年12月，58同镇的日均发布服务信息超过20.5万条。

根植乡镇、连接乡镇、服务乡镇、振兴乡镇、大局为先、步步为棋，姚劲波已经将58同镇作为了二次创业的重心。58同镇也不负众望，在各大业务板块表现优异。

58同城本身就是第一大招聘平台，最为典型的业务板块是招聘，而下沉市场则是蓝领用工的深度供应地。

目前，58同镇服务着超3 000万的用户，服务企业超过50万，平均每位求职者留下简历3天内可获得较为合适的职位推荐。依托58同镇，在蓝领市场58同城的优势更为凸显，2019年二季度，58同城招聘以37.6%的市占率，稳居行业第一。

借道58同镇。58同城的房产、二手车等业务，也获得了强势增长。

《下沉市场报告》显示，下沉市场超过半数用户家中已有至少一台乘用车辆，且用户出行范围更广。在产生购车需求时，下沉用户对于实体店的信任度比较高，也愿意相信熟人的推荐，因此58同镇的推广较为有效。

随着下沉市场消费升级的逐步提速，“以旧换新”及二手车车辆交易将很容易打动这部分增购或换购人群。姚劲波相信，下沉市场将给中国汽车行业带来下一个红利期，58同镇将为广大车企和车主搭建好信息服务的桥梁。

总之，下沉市场和蓝领用户，已经成为市场的核心消费群体。姚劲波希望借力58同镇。拿下五环外这一最大红利市场。

粗略看来，58同镇和十几年前58同城做的事情没有本质差别，似乎姚劲波想在农村地区把58同城的成功模式复制一遍。但姚劲波却说，“我希望58同镇最后成功的时候。它的样式跟58同城不一样。有很多新的服务和模式出现。”

在今年乌镇互联网大会的发言中，姚劲波也提及，要让全国每一个乡镇都有58同镇的站点，借此“填平城乡信息鸿沟”，让8亿下沉市场用户享受到堪比一二线城市的便捷互联网生活服务，这是“58同城义不容辞的责任”。

风口在不断变换，每一次都能领先一点点的姚劲波，这一次能否再造一个58，我们拭目以待。