成功之路 由心而定——探访安徽广达建设工程有限公司总经理王昕创业创新的心路历程

本刊记者 陈生庚

安徽广达建设有限公司总经理王昕

有道是：没有比人更高的山，没有比脚更远的路。人生之路，就是一个不断前行不断发展的历程。

成功人士之所以获得成功，受人瞩目，不是苍天安排的，而是在不断地探究、不懈地努力，最终才把“成功人士”的桂冠戴到头上。

记者采访完安徽广达建设有限公司总经理王昕，脑海中浮现出了一条人生定律：路是自己走出来的，成功之路，由心而定。心有多大，路有多远。——采访感言

“心存梦想，机遇就会青睐于你”

王昕本是一位中国建设银行的职员，可令他没想到的是，2002年银行裁员，他一夜之间成了下岗工人，仅仅以10万7千元钱买断了工龄。

“金饭碗”被彻底打碎了，但王昕对往后的路没有感到迷茫，他萌生了新的梦想，要放开手脚到商海中搏击，闯出一片属于自己的新天地。

梦想毕竟是梦想。王昕作为一名下岗职工，既没有本钱，又没有经验，更没有技术，一切都得从零开始，要让梦想变为现实谈何容易？有人认为，王昕的想法不过是天方夜潭。

不管是好心人的劝说，还是冷眼人的嘲讽，都动摇不了王昕的决心。“在家坐吃山空，不愿出去闯荡，耽误了现在，成就不了将来。我努力了不一定成功，但不努力，肯定死路一条。”王昕冷静的回答令人折服。

有梦想就有动力，但性格沉稳的王昕绝不盲动。他先与人合伙给志邦厨柜公司做起了产品代理。虽然赚头不大，但多多少少还算有盈利，这对王昕来说已经很满足了。

但是好景不长，因为合伙人欠了别人的债还不起，跑路了。追债的就天天盯着王昕要钱，善良之心驱使王昕只得自掏腰包为合伙人还债。最终，将买断工龄的十万元钱花得一干二净，还向亲朋好友借了不少钱。

王昕没有因为出师不利而偃旗息鼓。只认为此事是花钱买了个教训，他要把教训变为财富，不灰心、不丧气，决心重打锣鼓重开场。

就在王昕苦苦寻找新的出路时，一个偶然机会有人主动告诉他说：“联通公司正在建基站，能揽到这个活利润不错，技术要求也不高，你不妨去谈谈。”就凭这个信息，王昕立马找到了当地联通公司，几番交涉，业务终于谈成了。第一个基站做得非常成功，令联通公司十分满意。由此，后面的基站建设业务接蹱而至，都觉得工程交给王昕来做省心又放心。

初战告捷，增强了王昕的信心。在做基站工程的同时，他又拓展起了联通营业厅的装修业务。一时间，将联通营业厅的装修业务做得风生水起。

王昕又发现凭自己现有队伍的技术力量，联通的通信线路也照样可以承接下来，虽说利润不大，但可以积少成多。因为做出了信誉，王昕在联通揽工程一顺百顺，没费周折，又将铺设通信线路的业务承接过来了。

联通公司走出的三步棋，步步为营。由此，王昕的眼界变宽了，思路变广了，心境变大了。他乘势而上，果断地注册了安徽广达通信工程有限公司，甩开膀子自己干， “广达通信公司”的名气在安徽联通系统迅速打响。没有几年功夫，公司获得了工信部颁发的一级资质。

文汇广场幕墙工程

文汇广场幕墙工程

因为有了装饰联通营业厅的经验，王昕又将业务逐渐向建筑装饰业拓展，从事起相应的工程总承包业务以及工程设计、施工、项目管理和相关的技术与管理服务。随着建筑装饰业务的拓展，他又决定成立一个建筑装饰公司。一番深思熟虑后，2007年9月27日，“安徽广达建设工程有限公司”应运而生。

十年磨一剑。广达建设公司从成立之时至今十年过去，十年里，办公场地从2007年的几间200平方办公室，到2013年的500平方的办公室，再到如今已拥有1500平方左右的现代化设备齐全的办公室。人员也从当初的3人，逐渐发展壮大，员工目前已达到165人，其中高级工程师12人，工程师28人，助理工程师34人，技术员32人，通信建设项目工程师14人，工程概预算人员12人，二级建造师19人，一级建造师14人。注册资金由当初的60万到600万再到1098万增加到现在的5098万元。办公环境、人员以及资金的壮大使公司迅速发展成为一家集房屋建筑、市政工程、通信施工、机电设备安装、建筑装饰、幕墙、建筑消防设施、建筑智能化、通信信息网络系统集成，安全防范设计施工为一体的多业务新兴综合性企业。拥有建筑装饰工程专业承包壹级资质、建筑幕墙工程专业承包壹级资质、通信信息网络系统集成甲级、建筑装饰工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计专项甲级等各类资质十四项。并在北京、上海、重庆等地开设了分公司，迈出了“先布局全国，再走出国门”这一远大目标的第一步。

广达建设工程公司这只“丑小鸭”现如今成了名副其实的“白天鹅”，有人说这是个奇迹。但有人却说：王昕关键是运气好。而他自己则说：“运气再好，天上也不会有馅饼掉到你嘴里。关键是你对追求的目标要有足够的执着，有让别人望尘莫及的决心，所有的‘不可能’都会变为‘可能’。心存梦想，机遇就会青睐于你。没有梦想，最多的机遇也会与你失之交臂。”

“心存坚持，成功就会伴随着你”

在不知情的人眼里，王昕一路走来顺风顺水，即便近几年整个经济形势下行，但对他公司的影响并不大，营业额及利润仍处于平稳上升态势。其实，个中困难挫折外人看不到，王昕最清楚。回顾被他挺过来的坷坷坎坎，王昕最深的体会是：“风雨兼程，贵在‘坚持’。只要心存坚持，成功就会伴随着你。”

做建筑装饰工程首先要有本钱，特别是承包工程甲方要求乙方先垫资。但是现实就是如此残酷。王昕非旦拿不出钱来垫资，而且有的工程明摆着做下来就要亏本。钱对于王昕来说是多么的迫切和重要。然而，每每遇到这样的“拦路虎”，王昕从不退缩，总能千方百计扫清“拦路虎”，啃下“硬骨头”。

红星美凯龙外装工程

有个建筑装饰工程，因为利润很低，许多公司都不愿承接。业主找上门来请广达公司承接。公司经过核算， 垫资很大，回款周期长，几乎没有利润可言。这对于刚刚起步尚无资金积累的广达公司而言难度很大。是做还是不做？王昕果断拍板：“不但要做，而且只能做好，不能做差。这是因为：第一，广达公司刚成立不久，做好了声名远扬，能扩大影响力；第二，不能因为不赚而亏就偷工减料，那就会使公司臭名远扬，雪上加霜；第三，我们要通过做这个工程把员工留住，没活干员工就要散伙，人散财散，人聚财聚；第四，赚与不赚要讲辨证法，这个工程项目我们赚不到钱，但要赚到人气、赚到人脉、赚到社会认同度。”

掷地有声的一席话如同催征的战鼓，激发出了大家的斗志，公司上下心往一处想，劲往一处使，不仅按时完工，而且被评为优质工程，业主称赞说 “这是广达公司树起的一座丰碑”。良好的口碑迅速传开了，无形中为公司开拓了市场，主动上门谈业务的不断增多，“堤内”损失很快从“堤外”补上了。

振兴金融大厦幕墙工程

一个工程的竣工，是思想境界的一次升华。王昕联想这件事说：“作为一名企业老总，首先做人的格局要大，不能把眼睛总盯在赚钱上，要想大局、看长远。一旦目标确定，就要‘咬定青山不放松’，坚定不移走下去。”

“坚持”二字激励着王昕带领员工不断进行技术创新，以大国工匠精神打造出一个又一个精品工程。公司承建的“建设银行六安分行办公楼幕墙工程”、“锦成国际5#、6#楼内装饰工程”、“锦成国际5#、6#、7#楼幕墙工程”、“振兴大厦商办楼室内装饰工程”等都获得了中国建筑工程装饰奖。

王昕正是靠着这种“坚持”，度过了资金不足的难关，战胜了业务不多的困忧，克服了人才短缺的状况。更让他刻骨铭心的，在他患病的时候，还以“坚持”战胜了病魔的挑战。

“坚持”总是和“成功”相伴而生，相向而行。广达公司成立10年来，企业管理、工程业绩、经济效益、上缴利税均逐年上升，每年工程收入的增长率都达到了30%-40%。建筑企业合同签订额大幅增长，广达公司在建筑装饰业界的发展前景越来越好。

但是，成功的业绩对王昕来说从来不代表止步和定格，而是代表不断打破和超越，代表攻城略池般地前行。在他眼里，一个成功只是一个新起点，他面对的从来都不是一方天地，而是更为广阔的星空。

“心存质量，信誉就会降临于你。”

“一个企业的合同签订额多少，关键取决于业主对你这个企业的信誉度，信誉度越高，业务合同额就会越多。就如‘酒香不怕巷子深’的道理一样，不用你作自我宣传，业主也会主动找上门来。而这个信誉度首先取决于你的施工质量。”

这是王昕对“质量是企业的生命”的解读，更是他严细精准抓工程质量的写照，用他自己的话说：“我抓工程质量有‘强迫症’。”他到现场去检查，只要看到哪一块砖铺得不平，哪一处墙磨得不光，哪一条线拉得不直，哪一面板贴得不实，非亲自抡起大锤先砸了再说，哪怕花再多的钱也得推翻重来。有人说他这是小题大作，吹毛求庛。他回答说：“你说对了，确保工程质量，就得要有‘鸡蛋里挑骨头’这种较真劲。”

“质量靠管理，管理靠大家，大家靠制度”这是王昕的经验之谈。在项目施工过程中，公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理、百年大计、质量为本”的质量安全方针，制定了完善的项目质量安全生产管理制度。这些制度如同给工程质量加上了一个个保险栓。

比如，工序交接制度，前一道工序做完了与第二道工序交接时，必须要对前一道工序进行检查验收，并签字画押。发现工程质量问题，是谁的问题就是谁的责任，这不仅克服了出了问题互相扯皮现象，更是强化了大家的责任心，增强了严细认真的自觉性。

再如现场安全奖罚制度，公司对项目部、项目部对班组层层签订质量安全合同，明确岗位责任，严格兑现奖罚。一旦发现现场有不戴安全帽、没穿安全背心之类的，项目经理必须把罚没款以现金方式交到公司财务，公司分文不要，最终作为奖金发给安全工作做得好的员工。当场罚现金震撼作用特别大，逼得大家必须把安全工作放在第一位。几年来公司所承建的工程从未发生一例质量安全事故，连续几个项目获得了“市建筑施工安全质量标准化示范工地”的称号。

为使管理实现规范化、科学化、流程化，广达公司研发出了自己的建设管理软件，分为经营管理、建设管理、综合管理、财务管理四大板块。新型办公软件的研发，方便于公司各个部门的紧密联系，达到资源共享。及时方便的业务办理颠覆了过去那种审批慢、流程繁杂、信息更新慢，反馈不及时的各种弊端。

振兴内装饰工程（组图）

公司始终秉承“创新理念、追求卓越、诚信为本、依法经营、铸造精品、服务社会”的理念，始终坚持以“用户至上，诚信服务、业主的满意是我们的荣誉”作为永远不变的质量政策；始终坚持“以质量为生命，在质量中求信誉，信誉中求市场，市场中求发展”，把“诚信、负责、创新、质量、团队”作为企业的不断追求和目标。公司承建的工程连续多年获得“皋城杯”、“黄山杯”、“安徽省建筑工程装饰奖”、“全国建筑装饰奖”等奖项。而公司也获得了“安徽省优秀建筑装饰企业”、 “市建筑业优秀企业”、“市建筑业诚信企业”、“市守合同重信用企业”、 “安徽省优秀建筑装饰企业”等荣誉。公司每年积极上缴税收，被国家税务局评定为A级纳税信用单位。正因为公司良好的信誉、诚信的服务态度以及扎实的质量水平，让广达公司成为中国建筑装饰协会理事单位，

王昕本人也当选为中国装饰协会理事。

“心存感恩，员工就会凝聚着你”

是老板养活了员工，还是员工养活了老板？这是一个争论不休的话题。但在王昕看来，没有员工的付出，哪有老板的存在？王昕感恩员工，首先体现在关爱员工，把关心员工的成长、成才、成功列入公司的发展计划，要求员工与公司同步发展。公司舍得花本钱鼓励员工去学习深造，只要你能考上建造师、造价师、设计师等等，公司马上奖励一万块钱。公司每年要组织员工出去旅游，给员工体检，建立健康档案。办公楼内设有咖啡室、阅览室、 乒乓球室等等。

王昕作为公司老板，从不端老板的架子、耍老板的威风。在员工眼里，工作上他是老总，必须服从他领导，但在平时相处中，他就是朋友、兄长。“王昕这个人，你让他摆架子也摆不起来，人品素质、思想修养，决定了他就是一个言语朴实、做人低调的人。”员工们如实评价。王昕这些年来公益事业没有少做，慈善捐献没有少捐，但他从来没有声张过、宣传过。他认为这些都是应该做的，刻意去宣扬那就是动机不纯。

王昕从成立广达公司的第一天起，就对员工作出承诺：绝对保证每月将员工工资准时发到手，决不耽误一天一时，决不拖欠一分一厘。为了这个承诺，有时工程款没到位，公司没钱，他哪怕高利息借钱也得借，以至当教师的爱人每月发的工资也被他拿来垫上了。对此，王昕说：“不拖欠员工工资，既关系到公司的发展、社会的稳定，更关系到员工的家庭生活，大家都是要养家糊口的。如果连这点都保证不了，那么这个公司就是一个没有人性的公司。”十多年下来，公司从未发生任何拖欠农民工的行为，并被评为“市农民工工资诚信单位”。

王昕还把对员工的感恩转化为信任。用人不疑，疑人不用，这是他的信条。公司的各个层次领导都是各有各的权利，他们职责范围内的事王昕从不去插手。“我给你信任，你必定是还我责任。你不相信人家，人家也就只能敷衍你。”王昕深有感慨地说。正因为他有这个胸襟，所以大家在工作中都放得开手脚，敢于作为，以主人翁姿态尽心出力，大大提高了工作效益。

“只要心存感恩，员工就会紧随着你。”王昕的话语得到了印证。想当初，王昕下岗经商时连他自己在内总共只有3个人，如今公司已有员工一百多人，公司凭借着雄厚的人才队伍、良好的企业声誉、成熟的市场渠道以及综合服务能力，在建筑市场、通信建设市场迅速崛起，先后承建了大量的建筑和通信建设工程，并以优良的工程质量受到了业主的广泛赞誉和好评。