化妆盒子：美丽的新玩法

行走的鱼

创建化妆盒子

95后的韩淑琪是北京人，打小时候起，她就是一个不安分的女孩，凡事都有自己的主见，尤其對创业特别感兴趣，总想着有朝一日能在创业领域里闯出一片天地。

2014年7月，读大二的韩淑琪趁着暑假，与朋友相约一起去青岛体验海的魅力。女孩子嘛，不管走到哪里都喜欢拍照，而且特别在意自己的形象，因而出门带化妆品是必不可少的事情。看着那么多的“瓶瓶罐罐”，感觉不是很方便的韩淑琪突发奇想：如果能有一个共享空间，能够解决化妆和服装的问题，出门不用带那么多物品多好。

但是，对于还在读大学的韩淑琪来说，要做成这件事难度太大，因而她并没有深入思考下去。

2016年7月，韩淑琪大学毕业后，前往美国南加州大学传播管理专业读研究生。有一天，她读到一篇新闻报道，刊登的是某共享租衣平台创业成功，拿到了数千万美元融资的消息。这件事深深地刺激着韩淑琪，自己当年不也曾经萌发过做共享租衣的念头吗？现在已经有人成功了。

“如果现在不行动，会留下遗憾！还有可能被人捷足先登。”既然共享租衣有人抢了先，那就从共享化妆入手吧！韩淑琪的内心涌起一股创业的冲动。

有了想法，韩淑琪并没有贸然行动。她先在朋友圈发起了“平时需要化妆，到哪里去找化妆师”的话题，引发朋友们的大讨论。原来说起化妆，女同胞们都各有烦恼。当大家知道韩淑琪要创建化妆盒子的想法后，觉得这“点子”十分新颖，都给她打气。

一位在公司上班的朋友说，她经常会遇到这样的情况，由于工作的原因经常出差，总感觉带着化妆品非常不方便。另一位朋友则有些无奈地表示，那天她正在逛大街，突然接到好友邀请参加生日聚会的电话，她想补补妆，找了很长时间也没有找到一个合适的地方，最后只得去卫生间草草“敷衍”一下。

接下来，韩淑琪又对国内美容市场进行了一番调查分析。她发现，国内的化妆主要依托商场专柜和一些美容师设置的工作室，一方面成本高，同时体验也不是很好。特别让她惊喜的是，目前还没有一个专门做化妆间的品牌。

市场的空白和女性朋友的需求，让韩淑琪看到了商机。在经过一番慎重思考后，2017年年底，韩淑琪办理了南加州大学休学手续。2018年2月，她与几位合伙人一起创建了“17beauty化妆盒子”。

营造“她空间”

韩淑琪将“17beauty化妆盒子”的消费人群定位为20至35岁的职场女性，以及部分化妆需求较多的大学生群体。她结合自己平时的体验，又反复咨询了朋友和有关专家的意见，经过几个版本的修改，最终设计出化妆盒子的样品。

化妆盒子约2.5平方米，相当于一个电话亭的大小，可容纳两个人在盒子中同时坐下。内部有化妆台、椅子、全身镜等固定设备，还有护肤品、彩妆、卷发棒、吹风机等美妆用品，能够满足化妆、补妆、打理头发等需求。“用户完全素颜进去，从卸妆到最后一步定妆，每一个环节所需的化妆品，化妆盒子都能提供。”韩淑琪说。

韩淑琪计划将化妆盒子投放于商场、机场、写字楼、高铁站等人流密集的地方。她说：“很多购物中心，除了购物的人外，还会有很多上班族来这里谈工作、社交，有着很大的化妆需求;而机场、高铁站，很多职场女性都会遇到这样的困扰，下飞机、火车之后时间赶不及了，只好蓬头垢面去见人，化妆盒子可以帮助她们变得美丽。”

明确定位和思路后，韩淑琪一边联系厂家定制化妆盒子，一边与团队成员一道，不厌其烦地出入商场、写字楼与合作对象聊他们的“化妆盒子”。

由于化妆盒子的玩法比较新颖，又占不了多大空间，还能增加一个吸引顾客的“卖点”，所以，接洽的商场都十分欢迎化妆盒子进入，韩淑琪也很快拿到租金相对较低甚至免费入驻的协议。这让她心里松了一口气。

场地问题解决了，接下来要考虑的就是化妆品的质量。韩淑琪深知，就化妆品有个人使用属性的特点而言，卫生和质量至关重要，因为“脸面”嘛，那可不是闹着玩的，她要对用户负责。为解决女性客户卫生方面的顾虑，她采购的绝大多数品类都是挤压类液体，如液体腮红。而像眼影之类的固体用品，则采取专柜做法，使用一次性化妆刷。

化妆品货源方面，围绕化妆整个流程，化妆盒子提供的都是国际一线品牌，包括纪梵希、雅诗兰黛、香奈儿等，从护肤到彩妆、卸妆约20多种产品。每种品牌又会根据肤色和肤质不同准备有2-3个色号可以使用，考虑得非常周到。

与众不同的是，化妆盒子除化妆功能外，还可以满足女性的更多需求，比如休息、哺乳等等，这是韩淑琪的独创，她要营造一个真正的“她空间”。她说，现代社会喧嚣而浮躁，女性朋友如果在工作中感到压力太大了，可以到“化妆盒子”这个私密的空间里休息，放松一下自己;或者出差在外，急着有公务要处理，可以将化妆盒子作为临时办公室使用;如果孩子饿了，年轻的妈妈也可以到化妆盒子里来给孩子哺乳。

随时随地美丽

经过精心的准备，2018年7月，化妆盒子开始在北京、上海、广州等三个一线城市进行投放，一共安装300多台。

那么，“17beauty化妆盒子”如何使用？整个过程是这样的：用户扫码进入后，需要进行实名认证，装有化妆品的抽屉自动开锁，即可开始选择时间付费使用。而当使用时间即将结束时，系统会自动发出语音提醒，让用户有足够的时间收拾好自己的物品离开。

对于用户比较关注的价格问题，化妆盒子的收费也比较亲民。按照时间段不等划分为不同套餐，15分钟28元起，每个化妆盒子一天可以服务40人左右。

有意思的是，化妆盒子的门采用的是变色玻璃，当用户开始使用后，化妆间定制镜面也由透明变成彩色，盒子内的灯光模式也会发生改变，化妆镜灯亮起，氛围灯减弱。盒子内部还配备有香熏灯等设备，由此形成了一个私密空间，给人温馨而安全之感，为用户营造放松的环境。

因为化妆盒子是新事物，为让更多女性用户了解其功能，化妆盒子安装后，在线上，韩淑琪利用自身有的一些KOL、美妆博主的资源进行宣传，又通过抖音、微博等媒体转发，吸引用户参与体验。在线下，“17beauty化妆盒子”则与多家美容仪器品牌达成合作，借助品牌优势，引导消费者做一些新产品试用，效果非常明显。

体验者小莉說：“我是一位公司白领，在上班期间接到公司电话，临时派我到外地出差，因为走得匆忙，来不及带上化妆品，我正苦恼着呢，没想到化妆盒子解了我的燃眉之急。化妆间里的产品质量非常不错，空间也非常私密，非常棒。这下好了，以后再也不用为出差带化妆品的事发愁了。”

新鲜的玩法，炫酷的颜值，超值的体验，化妆盒子很快受到众多女性用户的喜爱，使用人数也在不断增加。与此同时，化妆盒子的玩法也吸引了一些化妆品牌参与进来，如戴森主动找上门来，愿意提供产品让用户试用，用户体验之后如果满意可以直接扫码购买。

最近，韩淑琪根据化妆盒子占据的位置优越的特点，与一些化妆品品牌进行合作，将化妆盒子的外立面出租给对方做宣传广告，以此增加“17beauty化妆盒子”的收入。

当然，作为全新的共享化妆体验，化妆盒子也还有一些问题需要解决，如卫生隐患、浪费问题等。韩淑琪表示，女性用户的兴趣不断在变，化妆盒子也会跟着潮流走。目前正在寻求与一些知名品牌合作，推出提供小样服务，保证卫生的同时避免浪费。同时，更加注重提升服务质量，将化妆盒子铺设到更多的二、三线城市，为女性用户提供个性化的服务，真正使女性朋友能够“随时随地的美丽”。

（编辑·李军）