山西晋商与丝绸之路

文/《新产经》王保真

秣、从事交通运输以及买卖盐货的小商小贩，后来以太原府辖范围和汾州府辖范围为主。他们利用山西当时的地理优势，主要和关外蒙古人与女真人做生意。那时，蒙古和女真都很缺铁，这些晋商把大批的铁器，还有盐、粮食等“战略物资”运送到草原上。到了女真后期，尽管崇祯皇帝三令五申禁止与草原贸易，但他们罔顾法令，甚至绕道青海“出境”。 清朝入关后，“晋商”们取得了种种经营特权和对专属行业的控制，进而创造了“晋商辉煌”。

当晋商遇到丝绸之路

几年前，《山西晚报》记者随“丝绸之路万里行”车队沿途采访，得出的结论是，山西商人对丝绸之路的影响之巨，可能超过了很多人的预想。在陕西著名文化学者肖云儒看来，汉唐是丝路的开辟和启动期，但是到了明代丝路曾经一度冷落，“而明清时期的晋商成为丝路上一支重要的力量，将比较成熟、智慧和规范的商业操作体系引进了西部。”

要说山西商人与丝绸之路的关系，离不开河西走廊，这是历代中国东部通往西域的咽喉要道。丝绸之路是张骞开辟的，那时候河西走廊的北部是匈奴的地盘，不可能经过，南部是青藏高原，地理不同且是未开化地区，所以中原想要沟通西域只能通过河西走廊。汉唐以来，河西走廊成为“丝绸之路”的一部分，而晋商驼道从山西到西北，最后经河西走廊到西域，与古丝绸之路汇合。在所有的丝路驼队中，晋商是被公认的比较富裕和有文化的一支团队，自古晋人善商，山西商人出现在“丝绸之路”，使得“大漠孤烟直”的萧瑟不毛之地，变得如“长河落日圆”般让人留恋。丝绸之路成为一条不能被人们遗忘的商路，更是一条中华文明之路。

晋商是如何到这里来做生意的？以河西走廊中的张掖为例，元朝建立后，把全国13个省中一个省的省会设在张掖，使该地变成一个军事中心和后勤补给基地，主要面对两个方向：一个是向内蒙古的额济纳旗、阿右旗、呼和浩特等地进行粮食补给和军事威慑；另一个就是向新疆的奇台、哈密、吐鲁番和乌鲁木齐这些地方进行补给和威慑。把张掖变成一个中心，这个中心的标志一个是军队，另一个就是粮食、茶叶集散地。“明朝初年，晋商随着军队过来做生意。但一开始，朝廷有禁令，不允许商人跟军队打交道、做买卖。后来禁令解除后，晋商首先蜂拥而至。”张掖社科联副主席任积泉介绍，晋商最初从山西带到张掖的最有标志性的产品，是老百姓做饭用的铁锅，然后才将河南的土布、四川的茶叶、江南一带的丝绸陆续运过来。

晋商在当地做买卖的模式非常有意思：张掖城中心以钟鼓楼为圆心，有东西南北四条大街，晋商首次对贸易进行了一个分类：东街，主要做粮食和煤炭生意；西街，是蔬菜买卖；北街，卖建筑材料、吃的油和麻渣（亚麻、芝麻等种子榨油后留下的渣滓）；南街，主要搞一些批发，还卖杂粮。“晋商的这种分类习惯可不得了，一下从明朝延续到民国末年，大概有400多年，晋商在服务业上的创新思维，为张掖、河西走廊甚至丝绸之路带来了一种全新的商业模式。

山西商人重在运用“诚信与敬业”的管理机制，灵活多样的营销手段，特别是任人唯贤的用人制度上倡导“禾齐秀”（禾：为万物的统称，齐：为共谋商事必得之力，秀：为万业追求最高之境界）的品位精神，具有超前的远见卓识和开拓精神。使之成就了晋商股份制的先进性，也开创了中国民族商业、后来票号业的历史新篇章！

对现代企业发展的启发

当年“逐利四海，据资万千”的“晋商”，虽已成为了历史的背影，他们的商业精神至今值得肯定，比如“仁中取利真君子，义中求财大丈夫”，再比如“业不可废，道唯一勤”“功不妄练，贵专本业”等等。同时，由他们开创的从福建武夷山起始，经山西祁县，穿过蒙古大漠至莫斯科的“茶马古道”，以及遍及大江南北众多的“钱庄”“票号”“会馆”，确实称得上一座座商业历史的“丰碑”，在商业文化方面，即使在今天看来仍有很重要的价值和积极意义。

晋商精神总结起来有以下四点：

（一）诚信为本、顾客至上的经营理念。乔家大院主人乔氏在包头开设的“复”字商号，一次运胡麻油回山西销售，经手员工为图厚利在油中掺假，掌柜发现后，立令倒掉重装，经济上虽蒙受了损失，却招得近悦远来。诚信为本，把顾客看作上帝，“宁做一去百来生意，不做一来百去生意”。

（二）褒商扬贾的敬业精神。晋商的理念创新是改变传统的重儒轻商观念，褒商扬贾、以商为荣。把经商当做一种崇高的职业，使商人得到社会普遍尊敬。

（三）自强不息的进取精神。“晋商缩影”著名的大盛魁商号，其创始人就是从随军而行的扁担小商贩做起，肩挑负贩，拉骆驼，历尽艰辛几十年，终于创办了大商号。晋商不畏艰辛，敢于冒险。走西域大漠、蒙藏边疆，渡东瀛、达南洋，用生命完成一个个壮举。

（四）相互支持的群体精神。晋商用家族宗法（血缘）与乡里之谊（地缘）彼此团结在一起，用会馆的形式来维系。他们在精神上崇奉关公，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体，增强了对外竞争力。

晋商精神对现代企业管理有着很多的启示：

1.观念上的创新。在封建社会“重儒轻商”的观念笼罩下，晋商率先彻底砸烂了观念的枷锁，他们通过经商成就了自己，率先做边贸，率先争盐利，率先创立票号，靠的都是更新观念。因此，随着环境的变化，能够进行观念上的突破和创新，企业就能发展，而因循守旧，就会错失良机。如今的世界瞬息万变，网络的普及，社会的发展，每个企业都应该不断地发现环境的变化，更新观念，做到与时俱进，才能找到适合自己的发展机遇。

2.讲求诚信，事业才能做大做强做长久。“诚召天下客，义纳八方财”，是山西商人精神价值观的体现。晋商恪守仁义，坚持通过正当的经营获取利益，反对不择手段捞取黑钱。现今社会“不务仁义之行，而徒以机利相高”的商人大有人在，这也是其事业不能长久的重要原因。如果他们能从晋商的诚信经营的理念中得到启示，一定获益匪浅。

3.具有凝聚力的企业文化。晋商由于历史的局限，不可能提出完整的企业文化，但他们以儒家伦理道德为塑造企业精神的文化依据，并融汇于商业经营和企业发展之中，使之成为经营之中的价值观念、精神激励和职业道德，并且对之作了某种发挥和改造。例如：晋商把儒家的“修身正己”观纳入职业道德的范畴，并作为荐才第一标准，晋商还把“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”作为立行规范。可见，晋商有关企业文化的观点，虽以传统道德文化为本，但确实起到了企业文化的凝聚感召和激励的精神作用。

4.竞争中的和谐与联盟。晋商讲求“和气生财”，即使是同行业之间的竞争对手，也要讲“相与”，业务上很好的分工，不搞恶性竞争。这样才使得晋商这个群体有了更好的发展。现代社会上各行业之间、行业内部的企业之间，为了竞争市场分额，常常采用一些“损人”的手段，而最终破坏了整个行业的规则。现在倡导和谐社会，其实竞争中也可以找到和谐，比如现在倡导的战略联盟、合作网络等，都是共享彼此的资源，使得双方共同得到发展。

5.放眼天下的眼光。晋商之所以走出了别人不能走出的路，拥有富甲天下的财富，就在于他们拥有富甲天下的眼光。因此，经商不应只图眼前的小利，而应放眼于长远的大利。有多大的胸怀，就能成就多大的事业。

甘肃省张掖市社科联副主席、市委党校调研员、副教授任积泉满含敬畏地对晋商做出评价：晋商是一个特殊的群体，也是一个让人敬佩的群体。在没有汽车、火车等现代交通工具的年代，他们迈着双脚，丈量着从山西到西北的广袤大地，并最终在人地生疏的西北落地生根，把生意慢慢地做大。它深深地影响了丝路，尤其是河西走廊的商业、文化，以及当地人的价值观、民俗等。