赖春临：找到自己的路

《支点》记者 袁阳平 实习生 何芬

在赖春临看来，盛天网络是一家草根企业，出身于草根，成长于草根，更是服务于草根。

从在广埠屯电脑城的过道摆摊创业，到拥有每层上千平方米的三层写字楼；从20岁刚出头的黄毛丫头，到37岁成为湖北女首富，赖春临用了17年的时间，一手打造出湖北互联网上市“第一股”——湖北盛天网络技术股份有限公司（以下简称“盛天网络”）。

赖春临的创业晋级之路与一波波互联网浪潮息息相关。在卖电脑中积累原始资本，在网吧客户中找到公司主营业务，再到投入资金研发网吧网维管理平台，她踩准了互联网创业的步伐，逐浪而起。

赖春临自称是“草根”，她感慨道，改革开放给了草根更大的舞台和更多的机会。

“攒机”赚到第一桶金

1998年，一个特殊的年份。

这一年的春晚，歌手那英与王菲上台演唱《相约九八》，大江南北广为流行。作曲者肖白说，“它（这首歌）写的是人们内心对明天的渴望。”

这一年，美国《商业周刊》策划了一期专题报道，封面上印着醒目的大标题，“苹果又回来了！”

这一年，张朝阳宣布搜狐要做中国第一门户网站。他没想到，这年11月，新浪诞生，而且在很短的时间，便成为全球最大的中文网站。

这一年，遭遇第一次创业失败之后，马云在北京寻找新的机会，B2B思路日渐清晰，他还想出网站域名“阿里巴巴”。

这一年7月，武汉步入炎热的夏季，赖春临从华中女子大学毕业后，去了广埠屯一家电脑租赁公司。

当时，台式机比较笨重，价格不菲，不少单位和家庭选择租赁电脑。工作不到两个月，已展示出销售才能的赖春临，被公司委以重任，派往郑州开拓市场。

赖春临回忆说，这是一段最充实、最快乐的时光。虽然不是创业，但是在开拓市场的过程中，她几乎遭遇了创业过程中要遇到的所有问题。

赖春临发现，卖掉一台电脑，可以赚取上千元的利润。对于这笔金额，她深有感触。高中时期，做教师的父亲患上尿毒症，一次透析就要花费1000元。当时她父亲每月教书的工资仅有300元。受家庭经济条件影响，父亲患病去世。

赖春临一心想要摆脱贫困的现状，她决定回武汉自己去卖电脑。当时，广埠屯电脑城一铺难求，她托人找关系租下15平方米的走廊，创业就这样起步了。从租赁电脑生意做起，没过多久，她开始做“攒机”业务。

攒机，用现在的话说，就是DIY组装机。当时品牌电脑价格昂贵，攒机可以少花很多钱。

个人电脑飞入寻常百姓家。赖春临赶上了好时候，生意做得有声有色。

盛天网络董事长赖春临

研发网吧“大脑”软件

2000年后，网吧成了互联网争抢的新战场。人们相约去网吧娱乐，成为一种时髦。

2001年11月，《传奇》网络游戏上线，红极一时。游戏爱好者大量涌进网吧，街机正逐步被淘汰。

《传奇》成就了陈天桥，他一路登顶中国首富，成为赖春临当年崇拜的偶像。“陈天桥对当时年轻人的影响很深，我在这股浪潮中更加坚定了创业到底的信心。”她说。

赖春临的电脑生意又迎来一波高峰，她将目标客户群锁定网吧。

但是，问题出现了。赖春临发现，一批批电脑卖给网吧老板，需要送货上门，帮客户安装系统、软件，负责调试好，不仅如此，当网吧出现电脑故障，老板最先打的电话是卖给他电脑的人。

“网管！网管！”、“别叫，先重启。”这是当时网吧里常听到的对话。

“我们经常会遇到网吧因为操作系统崩溃而暂停经营，或者因为电脑受到病毒攻击而中断运营。”赖春临说。

遇到这类突发问题怎么办？赖春临也没有想出周全的办法，她忙得焦头烂额。

赖春临向支点财经记者回忆：为了让客户满意，一起打拼的创业团队经常吃住都在网吧，手机24小时开机。一次半夜3点，她被用户叫醒，跑去帮忙查找问题。

2002年，网吧管理软件陆续上市，这解决了赖春临不少难题。她开始代理这些软件，进入网维软件领域。

网维软件是一种全新的业务，最初网吧业主并不接受，赖春临只能一家家跑。她带公司员工每天不分昼夜往武汉市各大网吧跑。“那时的我，既是老板也是业务员，既是研发也是客服，一个个网吧去游说，请他们免费试用。”赖春临回忆时称，这样的服务让试用过的网吧几乎都离不开他们，武汉市场打开了局面。

时间到了2006年4月，赖春临掌握了大量终端客户，她成立了武汉盛天信息网吧技术有限公司，拿出全部积蓄聘请高级技术人员，研发具有交易平台性质的网维软件。

经过一年多的研发，“易游网吧管理软件”问世。赖春临向支点财经记者介绍，在软件开发过程中，研发团队不断听取网吧业主的反馈意见，解决实际运营中不少痛点。这款软件在极短的时间内，覆盖了湖北省一半以上网吧市场，且迅速打开了全国市场。

守住“风口”

从卖电脑到代理网吧软件，再到自主研发，赖春临不断迈上新台阶。

2015年12月31日，盛天网络成功登陆创业板，成为湖北互联网上市“第一股”。

2008年，金融海啸席卷全球，但它丝毫未影响中国互联网用户数的爆发。支点财经记者查阅资料了解到，这一年6月底，中国网民总数达2.93亿，首次超过美国，同时将近1亿网民选择在网吧上网，有经营牌照的网吧达到13.6万家。

赖春临告诉支点财经记者，在网吧里，我们发现有近八成的网民是男性用户，他们来网吧娱乐就是玩游戏。大量网络游戏公司跑到网吧外面刷海报，吸引用户关注。

“我们为什么不代理游戏广告呢？”赖春临决定把“易游”的登录界面变成广告位卖出去。

赖春临十分清楚，中国每10家网吧中，就有一家装了 “易游网吧管理平台”。手握1万多家网吧入口资源，变现的价值不可估量。

赖春临算过这样一笔账：手上1万家网吧，以每家网吧100台电脑、日均“翻台率”3.5计算，盛天拥有350万日均活跃用户。“我们看当今的互联网公司，基本上日均活跃用户过百万就可以盈利生存，过千万可支持起一家上市公司，过亿就是BAT那样的巨头了。”

于是，赖春临着手将原来单纯的网吧管理软件研发升级成集维护、管理、娱乐于一体的网吧娱乐平台——“易游网娱平台”。该平台成了各游戏厂商争抢网吧登录流量的最佳广告位入口，厂商争相竞价。

2010年，赖春临将公司更名为“盛天网络”。短短两三年，公司的广告媒体收入就超过了软件，成为第一大主营业务。到了2014年，盛天网络销售收入约为2.3亿元，其中75%为广告及技术服务收入，达1.74亿元。

国内创投圈早已盯上盛天网络。早在2008年，深创投武汉分公司总经理刘敏与赖春临有过接触。他做过盛天网络的立项、尽调，最后上了投委会。“9票赞成，差1票，错过了这个项目。”刘敏称，并不后悔，因为互联网行业从来都是以成败论英雄，在充分竞争的行业，只有第一名才有更好的存活空间。而盛天不是第一。

但这并不影响盛天网络的融资计划。

湖北互联网第一股

转型并非一帆风顺。2010年，赖春临内外受压。一是一起创业多年的创始高管离职；二是这一年，她的主要竞争对手——网顺科技成功上市。上市后的网顺科技，大肆并购扩张，并与盛天网络有过并购接触。

赖春临在办公室来回走动，吸着烟，思忖着如何把公司卖个好价钱，甚至把当年愿意收购的潜在买家都谈了一遍，后来谈的价格达到6亿元。

“难道就决定这么放弃了吗？想去周游世界吗？准备退休了吗？”赖春临问自己三个问题，答案当然都是“NO”。

“考虑好这些问题之后，我们就没放弃了，决定还是自己干。”赖春临坚定信念，死心踏地走资本化道路。

不容忽视的现实是，当时，湖北互联网企业融资成功概率小，即便融资成功，也比北上广深同类项目估值要低几倍。差不多同一时期，不少创业者将项目迁出武汉。

在赖春临眼里，湖北互联网创业企业均比较务实，能生存下来的企业多半是盈利的。客观原因之一是企业对品牌宣传重视不够；二是资本市场对湖北的关注度过低。赖春临选择了坚守。

2013年，赖春临带着400余名同事，入驻光谷金融港三层现代化的办公区。新的办公场地互联网文化十足，会议室、办公室等被冠以“生活大爆炸”“天空之城”“危机边缘”等热门网剧和游戏的名称。游戏区、水果零食供应处等一应俱全。

2013年之前，赖春临是谁，知晓的人并不多。2015年6月底，当一家湖北互联网企业拿到IPO批文时，媒体才开始关注这位未来的湖北女首富及她创办的盛天网络。

盛天网络上市之路也是充满曲折。2015年7月的一场股灾让盛天网络上市充满变数，IPO暂缓发行。这期间公司是如何坚持下来的？

赖春临回忆说，“那天我们知道这个消息的时候是周六，我马上给高管打电话开会，通知我们内部还要做好哪些准备。IPO暂缓可能是半年，可能是一年，谁也不知道，我们必须重新调整自己的战略，做好打持久战的准备。”

赖春临心情是失落的，但还要给团队打气。她说：“上市并不是公司经营的目的，更重要的还是把企业做好，打造持续稳健盈利的能力。”

好在，2015年的最后一天，盛天网络成功登陆A股。

赖春临说，没人告诉你怎么成功，甚至可能所有人都会反对，但你要坚守，顺势而为，找到自己的路。