鄂尔多斯的天时、地利、人和

穆胜

鄂尔多斯从一个地方企业发展到全国知名，甚至有世界范围内的影响，其实现跨越的“姿势”值得总结。简单概括起来，主要有三点。

顺应天时

天时是规则，是给企业家的约束条件，即经营环境。在中国，企业家的最大能力之一便是感知经营环境变化的能力，因为，在规则逐渐形成和清晰的过程中，企业家总是先知先觉的“试水者”，他们既面对无限的红利，也面对不少的陷阱。我的某些企业家学员甚至认为，中国的企业家就应该是“资源整合者”，再怎么在管理上下苦功夫，也敌不过在经营上的伺机而动。当然，这样的看法是比较极端的，不值得提倡，但也一定程度上反映了这种能力的重要性。

鄂尔多斯的发展历程正是中国改革开放的历程，但他们每一次都恰好踩准了时代的节拍。引进外商、“砸三铁”搞活机制、循环经济投资……一系列的战略转折点，都是最大程度地利用了规则。其实，在中国，大环境内的规则，也决定了趋势，而赶上了趋势，就能在最大程度上事半功倍，获得时代的红利。这好比某些服装企业在巴黎时装周上看看流行趋势的发布，就知道了来年的设计方向。

把握地利

区域经济学中有“集聚效应”一说，北上广深等一线城市正是在聚集效应下，获得了飞速的成长，而这些城市也造就了无数的巨头企业。但这种优势对于鄂尔多斯来说，显然是不存在的，在“天苍苍野茫茫”的草原上，它拥有的优势更多来自地方的资源禀赋。

拥有地方资源禀赋的企业也不在少数，但真正意识到身边的东西是禀赋的却寥寥可数，进而如何把这手牌打好，更需要前瞻的思维。中国地大物博，单单我自己肉眼可见且不知名的地方特色资源就不胜枚举，更何况没有看见的。但“抱着金饭碗要饭”的比比皆是，以前，我也曾为某些地方特色资源的产业化出谋划策，后来，这种热情就消退了。为什么？以前好东西出不去是没有路，现在的问题不是没有路，而是没有“思路”。把资源变成生意，甚至变成产业，需要的是有思路的企业家，否则，再好的资源也只能孤芳自赏。所以，没有二三线的城市，只有二三线的思维。

另换一个角度想，在非一线城市，还有另一种优势。一线城市好比一个优等生班，无数的竞争对手，不优秀到一定程度，很难获得老师的重视。但在非一线城市好比一个普通班，你只要比一般的學生好一点，就已经能够鹤立鸡群。鄂尔多斯作为地方上的明星企业，自然得到了当地政府的大力扶持，这也是能将地利发挥到极致的条件。

释放人和

这里主要是指如何释放企业家和经营班子的才能，并进一步释放整个企业人力资源的才能。

一方面，企业家的才能可以在有限的空间内做出无限的动作。好的企业家都是“点子王”，没有他们绕不过去的壁垒。形象点说，这有点像前曼联球星范尼斯特鲁伊，他号称“小禁区之王”，门前巴掌大的一块地，只要他接到球，依然能够完成射门得分。

改革开放的初期，开放政策的价值潜力是没有立即释放的，能做什么，不能做什么，非常敏感。但王林祥却能想到办法，用“以物易物”的补偿贸易方式解决问题，用羊绒衫厂生产出来的产品抵日本三井株式会社的设备、技术价款，创造性地解决了钱的问题。

再看在1980年代鄂尔多斯打开市场的初期，王林祥利用了最传统的“会销”方式，利用涉外饭店和友谊商场的负责人这类高端渠道打开市场，放在当时，也是一步奇招。而后，他还在中央电视台黄金时段播出“鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界”的广告，抢占了传播的制高点，也收到了奇效。

另一方面，企业家的才能可以在有限的时间内感知无限的未来。鄂尔多斯的发展是动态的，自主创牌、搞活机制、重仓技术、建立行业标准、营销渠道接网、甚至进军智能制造……有时是在环境变化时见招拆招，有时则是在主动求新求变。这些变化得以发生，也来自于企业家的才能。他们在万里无云的天气里就能够未雨绸缪，他们感知未来的能力远胜于常人。

当然，除了能感知到未来，还需要一点点的“勇气”和“底气”。所谓“勇气”，大概指王祥林这种敢于在央视上打出广告，敢于把门店开到洛杉矶、东京、巴黎、米兰，敢于聘请前香奈儿设计总监杜福尔担纲鄂尔多斯艺术总监……等大胆之举。而在“勇气”的背后，还是他和这个企业的“底气”——他们真正瞧得起自己，世界才会瞧得起他们。这种“底气”或许应该被称为“格局”或“大气”。

当然，在肯定的同时，我也需要给出一些案例之外的善意提醒。正如王祥林所言，多元化本身没有问题，关键是多元化应该有核心竞争力的依托，且有看得见的市场空间。鄂尔多斯着力建设以“煤炭—电力—冶金—化工”为主干的循环经济生态圈，正是遵循了这种规律，踩的是时代的趋势（市场），依托的是地方资源优势（核心竞争力）。

从数据上看，这种决策也是明智的，其电冶板块的利润占比已经达到上市公司利润总额的70%-80%之间。但是，这类重资产项目必然依赖大融资，而在国家“去杠杆”的大趋势下，风险依然是存在的。一个数据可以说明问题，当前，鄂尔多斯的股权质押率达到68%以上，这是一个值得引起警惕的信号。建议此时的鄂尔多斯更加追求稳健，适度“去杠杆”，适度降低资产负债率，守正出奇。